TikTok Shop新規出店から2カ月で月商1,000万円突破｜レディースアパレルブランドの新規チャネル開拓支援事例

プロジェクト概要

本事例は、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Qoo10・ZOZOに展開するレディースアパレルブランドのTikTok Shop新規出店における支援事例です。

既存ECモールでの売上成長率が鈍化するなか、新たな販売チャネルとしてTikTok Shopへの参入を決断され、出店申請から店舗構築、運営代行、ライブ配信代行までを一気通貫で担当いたしました。

KGIにはまず月商500万円、最終的に月商1,000万円の達成を据えました。
また主要KPIとしてライブ配信の月間40時間実施、1時間あたり売上10万円への引き上げ、クリエイター経由の売上拡大を設定。コンサルティング・運用代行・配信代行を組み合わせた支援体制でジャグーが伴走しています。

業界	レディースアパレル
商材	レディースアパレルブランド
目的（KGI）	まずは月商500万円、その後1,000万円達成
主要KPI	ライブ配信を月間40時間実施し、1時間あたりの売上を10万円まで引き上げること。 クリエイター経由の売上を拡大すること。
支援範囲	出店申請＋店舗構築＋コンサルティング＋運用代行＋ライブ配信代行

施策の概要／ご相談の背景

ご相談時点では、TikTok Shopへの出店意思は固まっていたものの、店舗構築の方法が分からず、運営を担う人員も社内では確保できない状況にありました。

知人企業の事例においても「片手間で出店しても売れない」ケースが多く、自社で同じ結果に陥ることへの懸念が強かったと伺っております。ライブ配信の運営経験も社内には蓄積されておらず、出店判断そのものが先送りとなっていました。

一方、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・Qoo10・ZOZOといった既存販売チャネルでは売上成長率が鈍化傾向にあり、ブランドの持続的成長に向けた新たな売上エンジンの確立が急務となっていたのが今回のご相談の出発点です。

主な課題

・TikTok Shopへの店舗構築の方法が分からず、社内で対応できる人員も確保できない状態だった ・「片手間で出店しても売れない」ケースが多く、自社で同様の結果に陥ることへの懸念が強かった ・ライブ配信の運営経験が社内になく、出店の実行が先送りになっていた ・楽天・Amazon・Yahoo!・Qoo10・ZOZOといった既存販売チャネルでは売上成長率が鈍化傾向にあり、新たな売上エンジンが必要な状況だった

ジャグーへ依頼した決め手

すでに楽天市場の運営支援をジャグーへご依頼いただいており、商材特性やブランドコンセプトへの理解が深かった点が、大きな決め手となりました。

TikTok Shopの新規出店にあたっては、出店申請から店舗構築、月40時間以上のライブ配信代行、ショート動画制作、GMV Max広告運用、インフルエンサー調整、損益管理に至るまで、運営全般を一気通貫で任せられる体制を提示できたことも評価をいただいております。

新規チャネルの立ち上げに必要な機能を社内で分散して抱え込むのではなく、外部パートナーへ集約して短期間で成果を取りに行く判断につながりました。

選定時に評価いただいたポイント

・すでに楽天市場の運営支援を担当しており、商材・ブランドへの理解が深かった点 ・店舗構築から月40時間以上のライブ配信代行まで、TikTok Shop運営全般を一気通貫で任せられる体制 ・出店申請・販売戦略・運用・広告・インフルエンサー調整・損益管理までを単一窓口に集約できる支援設計

支援内容と成果

支援開始後は、TikTok Shopの新規出店申請サポートを起点に、商品ページ設定とバックオフィス設定を含む店舗構築、販売戦略コンサルティング、店舗運営代行へと段階的に範囲を広げました。

クライアント店舗アカウントを用いたライブ配信代行は月40時間以上の体制で運用しており、ショート動画制作、GMV Max広告運用、インフルエンサー依頼の調整、損益管理までを一手にお引き受けしています。

成果としては、出店1カ月目で月商200万円に到達し、2カ月目には月商1,000万円を突破し、当初のKGIを想定よりも大幅に前倒しで達成いたしました。

ライブ配信は1時間あたりの売上10万円以上を継続的に確保し、店舗アカウントのフォロワーは4,000人に到達しています。インフルエンサー経由の売上も拡大基調となり、ベース売上の底上げが進行中です。

さらに、TikTok Shopで反応の良い商品を他モールでも先行的に販売強化する運用が機能し始め、ブランド全体の売上向上にも寄与し始めています。

定量成果	・出店1カ月目で月商200万円を達成した ・出店2カ月目で月商1,000万円を突破し、KGIに到達した ・ライブ配信1時間あたりの売上10万円以上を達成した ・インフルエンサー経由の売上が拡大した ・店舗アカウントのフォロワー4,000人を獲得した
定性成果	・クリエイター（インフルエンサー）が自発的に商品を紹介するようになり、ベースとなる売上が底上げされた ・在庫一掃セールも単なる値引きではなく商品価値を伝えた上でのセールとして実施でき、通常時以上の売れ行きと在庫回転の改善につながった ・ECモールと比べてTikTok Shopではアパレルのトレンドが数週間早く立ち上がるため、TTS上で反応の良い商品を他モールへ先行投入することで、ブランド全体の売上向上に貢献した ・ライブ配信を通じた視聴者との双方向コミュニケーションが商品開発にも活用できるようになり、顧客ニーズを直接吸い上げる仕組みが生まれた