TikTok Shop新規参入から2ヶ月で月商200万円突破｜主要モールの売上頭打ちを打開したファッション雑貨ブランドの新販路開拓事例

プロジェクト概要

本事例は、ファッション雑貨およびファッション小物を展開するアパレルブランドの、TikTok Shopにおける支援事例です。

楽天市場・ZOZOTOWN・Amazonといった主要ECモールでの売上が成熟期を迎えるなか、新たな販路としてTikTok Shopへの新規出店を決定されました。出店申請から店舗構築、コンサルティング、運用代行、ライブ配信代行に至るまで、ゼロから一気通貫でジャグーが支援を担当しています。

KGIは「まずは月商100万円、その後月商500万円」、主要KPIは「販促比率20%以内で月商を伸ばすこと」と設定し、利益を確保しながらスピード感のある成長を実現することを目指しました。

業界	ファッション小物
商材	ファッション雑貨・ファッション小物
支援タイミング	TikTok Shop新規出店時目的
目的（KGI）	まずは月商100万円、その後月商500万円主要
主要KPI	販促比率20%以内で月商を伸ばす
支援範囲	出店申請＋店舗構築＋コンサルティング＋運用代行＋ライブ配信代行

施策の概要／ご相談の背景

楽天市場・ZOZOTOWN・Amazonを中心とした主要ECモールでは、長年にわたる運営を通じて安定した売上基盤を構築されてきました。

一方で、出店年数を重ねるにつれて成長の天井が見え始め、新たな販路の開拓が経営課題として浮上していたと伺っています。既存モールではプロモーション施策がマンネリ化し、広告ROIも悪化傾向にありました。

そうした状況のなかで注目されたのが、コンテンツコマースによる新規顧客獲得の可能性です。

TikTok Shopへの新規出店を決定された後も、社内にノウハウが蓄積されておらず、体制構築を含めて進められない状態が続いていたため、まずは月商100万円の達成を第一目標とし、将来的に月商500万円を目指す段階的な成長シナリオを描いたうえで、外部パートナーへの依頼を検討されました。

主な課題

・主要ECモール（楽天市場・ZOZOTOWN・Amazon）の売上が成熟期を迎え、前年比での成長が鈍化していた ・既存モールのプロモーション施策がマンネリ化し、広告ROIが悪化傾向にあった ・TikTok Shopへの参入に興味はあったが、社内にノウハウが蓄積されておらず、体制構築も含め進められない状態が続いていた

ジャグーへ依頼した決め手

TikTok Shopへの参入を検討されるなかで、ジャグーが執筆・公開しているTikTok Shop関連のメディア記事をご覧になり、お問い合わせをいただいたことが最初の接点となりました。

初回打ち合わせでは、ファッション小物カテゴリ特有の課題である、トレンドの移り変わりの速さや在庫過多リスクについて深く議論し、業界固有の論点に対する具体的な知見をジャグーが持っていることをご確認いただきました。

さらに、売上目標の達成にとどまらず、販促比率という利益面の指標まで踏み込んで議論できる体制をご評価いただき、最終的にご依頼を決定されました。

「事業のパートナーとして並走できるか」という視点で選定いただいた点は、弊社が目指す支援のあり方をご評価いただけた結果だと受け止めています。

選定時に評価いただいたポイント

・ジャグーのTikTok Shop関連メディア記事が、専門性・信頼性の判断材料となった ・ファッション小物カテゴリのトレンド・在庫リスクに対する業界特有の知見があった ・売上だけでなく、販促比率（利益面）まで一緒に考えられるパートナーだと感じた

支援内容と成果

TikTok Shopへのゼロからの参入を実現するため、出店申請から運用・販促までの全フェーズを担当しました。

具体的には、出店申請の代行、商品登録・ページ設計などの店舗構築、販促計画の立案と管理を担っています。販促計画では、販促比率20%以内を守りながら月商を伸ばすことを基本方針としています。

また、ライバーの手配からジャグー本社での配信実施まで一貫対応するライブ配信代行、商品の魅力を訴求するショート動画の継続的な制作・投稿、購買率を高めるクーポン・セール施策の設定と運用、GMV Max広告の最適化、商品紹介クリエイターの選定提案から配信完了までの進行管理など、必要な施策を網羅的に組み合わせています。

支援担当内容
TikTok Shop 出店申請	アカウント開設・審査対応を含む出店準備を代行
店舗構築	商品登録・ページ設計など、販売開始に向けた初期環境を整備
販促計画の策定	販促比率20%以内を守りながら月商を伸ばすための計画を立案・管理
ライブ配信代行	ライバーの手配からジャグー本社での配信実施まで一貫して対応
ショート動画制作	商品の魅力を訴求するショート動画を継続的に制作・投稿
クーポン等オファー設計	購買率を高めるクーポン・セール施策の設定・運用
GMV Max広告運用	TikTok Shop広告プロダクトを活用した広告配信の最適化
クリエイター進行管理	商品紹介クリエイターの選定提案から配信完了までの進行管理

その結果、出店からわずか2ヶ月で第一目標であった月商100万円の2倍となる月商200万円を突破し、主力の小物製品については2ヶ月累計1,000個の販売を達成いたしました。

他モールで販売が伸び悩んでいた商材がTikTok Shopで動いた点も、販路分散の有効性を裏付ける成果となっています。

月商の拡大に伴い、TikTok上で商品の認知度が向上したことで、クリエイター側からのコラボレーション打診も増加した結果、当初は広告やライブ配信といった能動的な施策が売上の軸でしたが、現在ではクリエイターによる自発的な紹介が加速し、低コストで新規顧客を獲得するサイクルが機能し始めています。

定量成果	・出店から2ヶ月で月商200万円を突破　（当初KGIの月商100万円を2倍上回る成果を達成） ・主力の小物製品が2ヶ月累計で1,000個販売を達成 ・全期間を通じて販促比率20%以内のラインを維持し、利益面でも目標を守り切った
定性成果	・月商拡大に伴い、クリエイターからの自発的な引き合いが増加した ・クリエイター経由の売上比率が上昇し、低コストでの新規獲得サイクルが機能し始めた ・他モールで伸び悩んでいた商材がTikTok Shopで動くことを実証でき、販路分散の有効性が確認された