発売7カ月で月商1,200万円を突破｜日本未浸透の海外家電ブランドをAmazon新規出店から立ち上げ

プロジェクト概要

本事例は、欧米でシェア上位に入る生活家電メーカー様の、Amazon新規出店の立ち上げ事例です。

日本国内での認知がまだ低く、テストマーケティングを兼ねた出店という位置づけでした。

KGIは初年度で月商1,000万円以上を達成すること、主要KPIには販促比率を20%以内に抑えながら月商を伸ばすこと、認知も含めたアクセスの最大化と設定しています。

販促費率は最大35%という上限が決まっていたため、効率の良い広告運用が前提条件でした。ジャグーは出店申請から店舗構築、コンサルティング、運用代行までを一貫して担当しています。

業界	電化製品
商材	生活家電
支援タイミング	Amazonの新規出店
目的（KGI）	初年度で月商1000万以上の達成
主要KPI	・販促比率20％以内で月商を伸ばすこと ・認知も含めてアクセスの最大化
支援範囲	出店申請＋店舗構築＋コンサルティング＋運用代行

施策の概要／ご相談の背景

海外ではシェア上位に入る家電メーカーながら、日本での認知が低いため新規出店からのスタートとなりました。

テストマーケティングを兼ねた出店であることから、広告の予算は細かく管理され、費用対効果が強く重視される条件でした。

また、転売による価格崩れが頻繁に起きており、カートボックスを安定して獲得することが難しい状況も抱えていました。

そのため、立ち上げの段階から認知の獲得と効率的な販売を両立させる設計が求められました。

主な課題

・欧米ではシェア上位だが、日本での認知が低く新規出店からのスタートだった ・テストマーケティングを兼ねるため広告予算が細かく管理され、費用対効果が重視された ・転売による価格崩れが頻繁で、カートボックスの獲得が難しかった

ジャグーへ依頼した決め手

大手メーカーの店舗立ち上げを複数手がけてきた実績があり、メーカーならではの厳しいレギュレーションを理解したうえでクリエイティブに落とし込んだ提案ができた点を評価いただきました。

さらに、オープン後の販売戦略についてもシミュレーションを交えてロジカルに説明したことで、立ち上げ後の動きが具体的にイメージできたことが決め手になっています。

選定時に評価いただいたポイント

・大手メーカーの店舗立ち上げ実績を複数持っていた ・メーカー特有の厳しいレギュレーションを理解し、クリエイティブに反映した ・オープン後の販売戦略をシミュレーション込みでロジカルに説明した

支援内容と成果

ジャグーの支援ではAmazonの店舗構築、商品ページの作成、A+コンテンツの作成、販促計画の作成、出荷予測の作成と共有、Amazon広告の運用、SEO対策、クリエイティブの修正とABテストによる最適化までを担当しました。

支援担当内容
Amazonの店舗構築	ブランドストアの設計・構築によるブランド訴求と回遊導線の整備
商品ページの作成	検索・購買に最適化した商品詳細ページの情報設計と作成
AmazonのA＋コンテンツの作成	CVR向上につながるリッチコンテンツの作成
販促計画の作成	年間/月次プロモーションスケジュールの設計と実行計画の立案
出荷予測の作成と共有	需要予測に基づく在庫・出荷数の算出と関係者間での共有
Amazon広告の運用	各広告フォーマットの入札・予算・KW最適化によるROAS改善
SEO対策	商品ページの各要素最適化による検索掲載順位の改善
クリエイティブ修正とABテスト	画像・LP要素の作成から改善サイクルの実施

その結果、発売開始から7カ月で月商1,200万円を突破し、初年度の目標を前倒しで達成しています。

メイン商品の売上目標を達成できたことを受け、当初は販売予定になかった同メーカーの他カテゴリ商品も新たに展開することが決まりました。

後から立ち上げた他カテゴリだけでも6カ月目で月商800万円に到達し、全体として売上は順調に推移しています。

定量成果	・発売開始から7カ月で月商1,200万円を突破し初年度目標を前倒しで達成 ・メイン商品の目標達成により他カテゴリ商品の展開が確定 ・後発の他カテゴリだけでも6カ月目で月商800万円に到達
定性成果	・海外販売の成功事例として本社のマニュアルに掲載された ・他国への更なる展開を検討する段階まで進んだ