出店初年度から黒字化・最高月商600万円超｜転換率6%超で立ち上げたYahoo!ショッピング新規出店

プロジェクト概要

本事例は、精肉を部位別に販売する食品メーカー様の、Yahoo!ショッピング新規出店の立ち上げ事例です。

店舗の開設段階からの支援で、KGIには出店1年目で月商500万円の達成と広告比率15%以内を、主要KPIにはアクセス人数の最大化と転換率5%以上の維持を設定しています。

すでに別モールで一定の実績を持つ中で、Yahoo!ショッピングを新たな販路として確立し、出店初年度から売上を伸ばせる運営体制をつくることが狙いでした。ジャグーはコンサルティングに加え、新規出店支援を含む運用代行までを一貫して担当しています。

業界	食品
商材	精肉・お肉（部位別販売等）
支援タイミング	Yahoo!ショッピング 新規出店時（店舗開設から支援）
目的（KGI）	出店1年目に月商500万円達成、広告比率15%以内
主要KPI	・アクセス人数の最大化 ・転換率5%以上の維持
支援範囲	コンサルティング＋運用代行（新規出店支援含む）

施策の概要／ご相談の背景

別モールで実績を持つ中で、新規顧客層へのリーチと売上チャネルの多角化を目的にYahoo!ショッピングへ出店しました。

ただPRオプションやボーナスストアといったモール特有の販促プランを設計するノウハウが社内になく、出店後の運営体制が整っていませんでした。

新規出店のため認知・レビュー・検索流入はいずれもゼロからのスタートで、流入を獲得する戦略設計が欠かせない状況でした。

さらに精肉などの食品は購入頻度やリピート率が売上構造の鍵を握りますが、リピート施策を設計する知見も社内に蓄積されておらず、費用対効果をコントロールしながら売上を立ち上げるために運用の全面委託が求められました。

主な課題

・PRオプション・ボーナスストアなどモール特有の販促プランを設計する社内ノウハウが皆無で、運営体制が整っていなかった ・新規出店のため認知・レビュー・検索流入がゼロからのスタートで、流入獲得の戦略設計が必要だった ・食品（精肉）は購入頻度・リピート率が売上構造の鍵だが、リピート施策の設計ノウハウが社内になかった ・広告投資の費用対効果をコントロールしながら売上を立ち上げる必要があり、運用の全面委託が求められた

ジャグーへ依頼した決め手

Yahoo!ショッピング公認パートナーとしての運用実績に加え、食品ECならではの課題、つまりリピート設計やレビュー獲得、季節変動への対応に対して深い知見と具体的な施策を提案できた点を評価いただきました。

出店申請から日次の広告運用・改善までを一気通貫で対応できる体制があったこと、そして初期分析の段階から解像度の高い課題整理と数値根拠のある売上計画を提示できたことも決め手になっています。

選定時に評価いただいたポイント

・Yahoo!ショッピング公認パートナーとしての豊富な運用実績があった ・食品EC特有の課題（リピート設計・レビュー獲得・季節変動対応）への深い知見と具体的な施策提案ができた ・出店申請から日次広告運用・改善まで一気通貫で対応できる体制があった ・初期分析段階で解像度の高い課題整理と、数値根拠のある売上計画を提示した

支援内容と成果

支援ではYahoo!ショッピングの出店申請サポートから始め、商品ページ設計やバックオフィス設定を含む店舗構築、初年度の販売計画・販促計画の策定を進めました。

そのうえでPRオプションやボーナスストアなどの販促を設計・運用し、アイテムリーチやブランドリーチといった広告の戦略設計と日次運用、商品ページの訴求軸の設計によるCVR改善に取り組んでいます。

食品ECで重要となるリピーター育成についても、メールやクーポンを活用した施策を設計・実行し、週次レポートの共有を通じて進捗を管理しながら改善を重ねました。

その結果、出店6カ月目には最高月商600万円超を記録し、年間アクセス数は5万人以上に達しています。

平均転換率は別モールを上回る6%以上で着地し、年間広告比率も11%未満と目標の15%以内をクリアしました。

定量成果	・出店6カ月目に最高月商600万円超を記録 ・年間アクセス数は5万人以上に到達 ・平均転換率は別モールを上回る6%以上で着地 ・年間広告比率は11%未満と、目標の15%以内をクリア
定性成果	・出店初年度から黒字化を実現し、Yahoo!ショッピングを新たな収益チャネルとして確立できた ・PRオプションやボーナスストアなどモール固有の販促施策をテストでき、費用の抑制と効率化につながった ・広告比率11%未満という健全なコスト構造を維持しながら売上を伸ばせたことで、翌年度の広告・予算拡大に向けた社内の意思決定がしやすくなった ・食品ECで重要なリピート購入の仕組みを初年度から構築でき、翌年以降の売上ベースの安定化に・つながる顧客基盤が形成された