【売上UP】Amazonブランドストーリーとは？導入メリットや作り方など

Amazonでの売上を伸ばす鍵は、「ブランドストーリー」の活用にあります。これは、商品ページ上でお客様にブランドの想いや背景を伝え、価格競争に陥らずにファンを作っていくための、Amazon公式の重要な機能です。

しかし、

「競合が増えて価格競争が激しい」

「商品の良さがスペックだけでは伝わりきらない」

「なかなかリピーターが増えない」

といった壁に直面している方も多いのではないでしょうか。

本記事では、Amazonブランドストーリーについて、導入がもたらす5つのメリットから、具体的な作成手順、成果を出すための3つのコツ、他社の成功事例まで徹底解説します。

この記事を最後まで読めば、価格だけで選ばれる存在から一歩抜け出し、お客様に愛されるブランドになるための具体的な方法がわかります。あなたのブランドの価値を最大限に引き出すための一歩を踏み出しましょう。

＼今すぐ広告依存からの脱却を実現する！／

Amazonブランドストーリーとは？

Amazonブランドストーリーとは、ブランドの理念、背景、代表商品の紹介、受賞歴などをスライド形式で掲載できる機能です。A+コンテンツとは別枠で表示され、複数のストーリーパネルを作成でき、世界観や信頼感を伝え、購入率向上のためには欠かせない機能です。

ここでは、以下2つの基本ポイントについて解説します。

• ブランドの世界観を伝えるコンテンツとは何か
• 利用に必須となる「Amazonブランド登録」の条件

それぞれ詳しく見ていきましょう。

商品ページでブランドの世界観を伝える追加コンテンツ

Amazonブランドストーリーは、商品詳細ページの中ほどに「ブランド紹介」という見出しで表示されます。

通常のA+コンテンツが商品の機能や仕様を説明するのに対し、ブランドストーリーは、ブランドが持つ独自の背景や理念、世界観を伝える役割を担います。

Amazonブランドストーリーの大きな特徴は、以下のとおりです。

特徴	詳細
多彩な表現が可能	スペック表だけでは伝えきれないブランドの価値やストーリーを、画像や文章、Q&A形式などを組み合わせて豊かに表現できる。
高い注目度	ページ内で目立つ位置に大きく表示されるため、お客様の注意を引き、ブランドへの理解と興味を深めるきっかけになる。
共感の醸成	創業者の想いや開発の裏話などを物語のように紹介することで、お客様は商品に対し、より強い共感を抱いてくれる。

ブランドストーリーを戦略的に活用することで、単なる商品説明だけでは届きにくいブランドの魅力を補完し、価格以外の価値で選ばれる土台づくりにつながります。

利用には「Amazonブランド登録」が必須条件

画像参照元：Amazon Brand Registry | Amazon出品サービス

Amazonブランドストーリーは、「Amazonブランド登録（Amazon Brand Registry）」を完了したブランドオーナーだけが使える機能です。ブランド登録は、偽造品対策や知的財産の保護を目的とした仕組みで、Amazon全体の信頼性を保つ役割もあります。

ブランド登録を済ませることで、Amazonから「正規のブランドオーナー」として認められ、ブランドストーリーをはじめとしたさまざまな限定機能を使えるようになります。

ブランド登録には、特許庁に登録済みの有効な商標権が必要です。必要書類を揃えて申請し承認されることで、自社の商品ページにブランドストーリーを掲載する準備が整います。

Amazonブランド登録について詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

関連記事：【2025年】Amazonブランド登録とは？ブランド保護のやり方と活用法を解説

Amazonブランドストーリー導入の5つのメリット

Amazonブランドストーリーを導入することで、売上向上につながる多くのメリットが得られます。具体的には、以下の5つの大きな利点があります。

1. 商品の魅力や開発秘話を深く伝えられる
2. ブランドイメージの向上によりファン化につながる
3. 他商品への回遊促進により売上向上が期待できる
4. 広告費をかけずに商品をアピールできる
5. 感情訴求により購入をあと押しできる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1.商品の魅力や開発秘話を深く伝えられる

Amazonブランドストーリーを導入することで、商品の機能的な価値だけでなく、その背景にある「感情的な価値」まで深く伝えられます。

商品のスペックは他社と比較されやすいですが、開発に込められた想いや作り手の情熱といった物語は、他にはない独自の魅力です。

お客様はこうした背景を知ることで、商品を単なる「モノ」ではなく、特別な価値を持つ一品として捉えるようになります。

たとえば、以下のようなストーリーは特に共感を得やすい内容です。

• 「お客様のこんな悩みを解決したい」という想いから生まれた開発秘話
• 「なぜこの素材にこだわったのか」という作り手の情熱

こうしたエピソードを盛り込むことで、お客様の心に響き、より深い共感を生み出すことができます。

2.ブランドイメージの向上によりファン化につながる

Amazonブランドストーリーは、ブランドのイメージを向上させ、長期的に応援してくれるファン（ロイヤルカスタマー）を育てる上で効果的です。

お客様は、ブランドが掲げる理念や価値観に共感すると、価格だけで商品を選ばなくなります。「このブランドの考え方が好きだから」といった理由で、特定ブランドの商品を指名して購入してくれるようになるのです。

たとえば、環境保護への取り組みといったブランドとしての姿勢をストーリーとして伝えることで、同じ価値観を持つお客様からの強い支持を得られます。感情的なつながりが、一回きりの購入で終わらない、継続的な関係を築く土台となります。

3.他商品への回遊促進により売上向上が期待できる

Amazonブランドストーリーは、訪れたお客様を他の商品ページやブランドストアへと案内し、お店全体の売上を伸ばす重要な役割も果たします。

具体的には、以下のような仕組みで売上向上に貢献します。

仕組み	内容
リンクの設置	ブランドストーリー内に、自社の他の商品やブランドストアへのリンクを自由に設置できる。
関連商品の紹介	最大4つの商品を画像付きで紹介できるモジュールがあり、関連商品やシリーズ商品をまとめて紹介できる。
合わせ買いの促進	お客様が自然な流れでストア内を回遊しやすく、クロスセルにつながりやすいため、顧客単価の向上が期待できる。

ブランドストーリーを適切に活用することで、1つの商品閲覧からブランド全体の売上へつながる導線が整います。

4.広告費をかけずに商品をアピールできる

Amazonブランドストーリーは、追加費用が一切かからない、非常に費用対効果の高い販売促進の方法です。一度コンテンツを作成・設定すれば、あとは無料で自社ブランドの魅力をアピールし続けてくれます。

クリック課金型のスポンサー広告とは異なり、ブランドストーリーがどれだけ表示されても料金は発生しません。対象商品のページに半永久的に設置される無料の広告スペースのようなものです。

特に、広告予算が限られている中小規模の事業者にとっては大きなメリットです。コストをかけずにブランドの認知度を高め、商品の魅力を伝え続けられる、強力な味方と言えるでしょう。

5.感情訴求により購入をあと押しできる

お客様がどの商品を買うか最終的に決めるとき、スペックなどの論理的な情報だけでなく、「なんとなく良さそう」といった感情的な部分が大きく影響します。Amazonブランドストーリーは、この感情に働きかけ、購入への最後のひと押しをする力を持っています。

機能や価格が似た商品が並んでいる場面で、一方にだけ作り手の情熱が伝わる物語があったらどうでしょうか。多くのお客様は、共感や信頼感を抱いたブランドの商品を「間違いないだろう」と感じ、選ぶ傾向にあります。

創業者の熱い想いや、お客様の悩みに寄り添う姿勢を伝えることで、お客様に安心感を与え、購入の決め手とすることができるのです。

Amazonブランドストーリーの作成方法5ステップで解説

ここからは、Amazonブランドストーリーの作成方法を、以下の5ステップで解説します。

• STEP1. セラーセントラルで「商品紹介（Aプラス）コンテンツの管理」を開く
• STEP2.「ブランドストーリーを作成」を選択する
• STEP3. 基本情報（コンテンツ名・言語）を入力する
• STEP4. 背景画像とブランドロゴ、説明文を設定する
• STEP5. モジュールを追加してコンテンツを充実させる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

STEP1. セラーセントラルで「商品紹介（Aプラス）コンテンツの管理」を開く

まずは、ブランドストーリーを作成するための「商品紹介コンテンツ」の作成画面を開きます。具体的な手順は、以下のとおりです。

1.セラーセントラルにログインします

2.画面上部のメニューから「在庫」をクリックします。

3.表示されたメニューの中から「商品紹介コンテンツ管理」または「商品紹介（Aプラス）コンテンツの管理」を選択します。

4.画面右上の「商品紹介（Aプラス）コンテンツの作成を開始する」ボタンをクリックします。

Amazonの商品紹介コンテンツAプラスについて詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事：【2025年最新版】Amazon商品紹介コンテンツ(A+) とは？CVR1.5倍にする作成手順・メリット・コツ

STEP2.「ブランドストーリーを作成」を選択する

作成するAプラスコンテンツの種類を選択する画面に移るので、「その他のコンテンツ」というカテゴリ内の「ブランドストーリーを作成」をクリックします。

これでブランドストーリーを作成するための専用の編集画面が立ち上がります。

STEP3. 基本情報（コンテンツ名・言語）を入力する

ブランドストーリーの編集画面が開いたら、まずは基本的な情報を入力します。ここで設定するのは「コンテンツ名」と「言語」の2つです。

「コンテンツ名」は、あとから自分が見てどのブランドストーリーかわかるように付ける、管理用の名前です。お客様に見られることはないので、たとえば「〇〇ブランド_共通ストーリー_2025年版」のように、管理しやすい名前を自由につけましょう。

「言語」は、ブランドストーリーを表示する国に合わせて選択します。日本国内のAmazonで販売する場合は、「日本語」を選択すれば問題ありません。これらの入力が終わったら、次の手順に進みます。

STEP4. モジュールを追加する

次にストーリーの本体となるコンテンツを作成していきます。

画面右側の「モジュールを追加」メニューから、伝えたい内容に合わせて4種類の部品（モジュール）を選び、組み合わせていきます。

ブランドストーリーでは最大19個までモジュールを追加できますが、まずは3〜5個程度で構成するのがおすすめです。

STEP5. 背景画像やブランドロゴ、説明文を設定する

先ほど解説したモジュールから、背景画像やブランドロゴなどを追加しましょう。ここはお客様が最初に目にする非常に重要な部分で、ブランドの第一印象を決定づけます。

設定する主な項目は、以下のとおりです。

項目	詳細
背景画像	メインとなる画像をアップロードします。PC用（推奨1464×625px）とスマートフォン用（推奨463×625px）の2種類をそれぞれ用意しましょう。
ブランドロゴ	ブランドのロゴ、あるいはロゴ付きカード用の画像をアップロードします。Brand Logo & Description系モジュールでは、おおよそ315×145px前後が推奨サイズとされています。
説明文（任意）	ブランドのキャッチコピーや簡単な説明文を入力することも可能です。

これらの設定で、全体の見た目とブランドの第一印象を整えます。

すべてのモジュールの配置と内容の入力が終わったら、画面右上の「次：ASINを適用」ボタンをクリックします。

最後に、このブランドストーリーを表示させたい商品のASIN（商品識別番号）を選択し、Amazonの審査に提出すれば、すべての手順は完了です。

審査が承認されると、指定したASINの商品詳細ページにブランドストーリーが表示されるようになります。

このように、手順に沿えば誰でもブランドストーリーを作成できます。

しかし、「売上につながる魅力的な構成が思いつかない」「そもそも高品質な画像や文章を用意する時間がない」といったお悩みが出てくるかもしれません。

そのような場合は、無理に自社だけで解決しようとせず、専門家の力を借りるのも有効な手段の一つです。

Amazonブランドストーリーで使える4つのモジュール

Amazonブランドストーリーは、特徴の異なる部品（モジュール）を組み合わせて作成します。ここでは、以下4種類のモジュールを解説します。

• ブランドカード メディア資産
• ブランドASIN&ストアショーケース
• ブランドカードについて
• ブランドカード に関する質問（Q&A）

それぞれ詳しく見ていきましょう。

ブランドカード メディア資産

「ブランドカード メディア資産」は、大きな画像を主役にしてブランドの世界観を視覚的に強くアピールできるモジュールです。

主な用途・特徴・活用例を、以下の表にまとめました。

用途	ブランドを象徴するキービジュアルや、コンセプトが伝わるイメージ写真を見せたい場合に最適
特徴	縦長の画像（推奨362×453px）を背景のように大きく表示し、その上に短い見出しと説明文を重ねることが可能です。見た目のインパクトが強く、ブランドの雰囲気を直感的に伝えられます。
活用例	美しい風景写真や、プロのモデルを起用したイメージ写真に、ブランドのキャッチコピーを添える、といった使い方が効果的です。

視覚的なインパクトで第一印象を決めたい場合に、優先的に検討したいモジュールです。

ブランドASIN&ストアショーケース

「ブランドASIN&ストアショーケース」は、他の商品への誘導を目的とした、販売促進において非常に重要なモジュールです。

主な用途・特徴・活用例は、以下のとおりです。

用途	お客様をストア内の他の商品へ案内し、合わせ買い（クロスセル）を促したい場合に活用します。
特徴	自社のブランドストアへのリンクボタンと、最大4つまでの特定商品へのリンクを設置できます。商品画像はメイン画像が自動で表示されますが、専用の画像（推奨166×182px）に差し替えることも可能です。
活用例	「シリーズ商品ラインナップ」や「当店のおすすめ」といった見出しをつけて、他の人気商品や関連商品を紹介するのに適しています。

関連商品の導線をまとめたいときに、回遊率と客単価の両方を高めやすいモジュールです。

ブランドカード について

「ブランドカード について」は、画像と文章をバランス良く配置できる、標準的で使いやすいモジュールです。

主な用途・特徴・活用例を、以下の表にまとめました。

用途	ブランドの歴史、創業のきっかけ、製造工程のこだわりなど、物語を文章でしっかりと伝えたい場合に最適。
特徴	横長の画像（推奨315×145px）と、見出し、詳しい説明文を組み合わせて表示できる。文章が画像の横に来るため、お客様が読みやすいレイアウトになっている。
活用例	画像エリアにブランドロゴを置き、その横で「私たちのブランドが生まれた理由」といったストーリーを丁寧に説明するのに使える。

ブランドの背景や思想を言語化したいときに、最初にセットしておきたい基本モジュールです。

ブランドカード に関する質問（Q&A）

「ブランドカード に関する質問」は、お客様からよく寄せられる質問などを想定し、Q&A形式で回答を示せるモジュールです。

主な用途・特徴・活用例は、次のとおりです。

用途	お客様が購入前に抱きがちな疑問や不安に先回りして答え、安心して購入してもらうために使う。
特徴	画像は使わず、文章のみで構成される。一つの部品につき最大3つまでの質問と回答を設定できる。
活用例	機能的な質問への回答のほか、「ブランド名の由来は？」といった少し個人的な質問に答えることで、ブランドへの親しみを深めてもらうきっかけ作りにもなる。

購入前の不安を減らしたいときや、ブランドへの理解・親近感を高めたいときに有効なモジュールです。

Amazonブランドストーリーの効果を高める3つのコツ

Amazonブランドストーリーの効果を最大限に引き出すためには、以下3つのコツを押さえることが重要です。

• ブランドの世界観に合った高品質な画像を用意する
• ストーリー性のある魅力的なテキストを作成する
• 定期的にコンテンツを見直し、改善を続ける

それぞれ詳しく解説します。

ブランドの世界観に合った高品質な画像を用意する

Amazonブランドストーリーの成果は、使用する画像の品質に大きく左右されます。

ブランドの第一印象は見た目で決まることが多いため、プロが撮影したかのような高品質な画像を用意するのが不可欠です。素人っぽい写真では、ブランド全体のイメージが安っぽく見えてしまう危険性があります。

具体的には、以下のような方法が考えられます。

• プロのカメラマンに撮影を依頼する
• 高品質な写真素材サイトからブランドイメージに合うものを選ぶ
• すべての写真の色合いをブランドカラーに合わせて加工し、統一感を出す

これらの工夫により、「ここはしっかりしたブランドだ」という信頼感をお客様に与えることができます。

ストーリー性のある魅力的なテキストを作成する

Amazonブランドストーリーの文章を作成する際は、単に商品の機能やスペックを並べるのではなく、お客様の心に響く「物語」を語ることを意識しましょう。

人は、無機質なデータよりも、感情のこもった物語に心を動かされ、記憶に残りやすいものです。

魅力的な物語を作るためのポイントは、以下のとおりです。

ポイント	内容
開発の裏側を語る	「お客様の〇〇という悩みを解決したい、という想いでこの商品は生まれた」といった開発秘話を盛り込む。
お客様の未来を描く	「この商品があることで、お客様の毎日がこんなに素敵に変わります」という、商品を使った先の体験を描写する。
共感を呼ぶ	お客様が自分事として捉えられるようなエピソードを通じて、ブランドとの感情的なつながりを築く。

これらの要素を組み合わせることで、商品説明ではなく「ブランドの物語」として印象に残るテキストを作成できます。

定期的にコンテンツを見直し、改善を続ける

Amazonブランドストーリーは、一度作ったら終わりではありません。公開したあとも、定期的にお客様の反応などを分析し、より良い内容に改善し続けることが、成果を出すための重要なコツです。

市場の流行やお客様の関心は常に変化するため、コンテンツもそれに合わせて新しくしていく必要があります。

具体的な改善策としては、以下のようなものが挙げられます。

改善策	内容
内容の更新	季節のイベントや新商品の発売に合わせて、画像やメッセージを更新する。
データ分析	どの部品（モジュール）からのクリック率が高いかなどを分析し、より効果的な構成に組み替える。
お客様の声を反映	レビューや質問で寄せられた意見をヒントに、コンテンツを充実させる。

上記の改善策を定期的に実行することで、ブランドストーリーを「作りっぱなし」ではなく、成果に直結する運用型コンテンツへ育てられます。

ここまで紹介したように、成果の出るブランドストーリーを作るには、高品質なクリエイティブの用意や、継続的な分析・改善といった専門的な知識や時間が必要になります。

もし、「自社だけではリソースが足りない」「何から手をつければいいかわからない」と感じた場合は、私たちJagooのようなAmazon運用のプロにご相談ください。

Copy

【業種別】Amazonブランドストーリーの成功事例3選

実際に成功しているブランドから学ぶのが、効果的なAmazonブランドストーリーを作る近道です。ここでは、特徴の異なる以下の3つの業種の成功事例を紹介します。

• 【家電】：Anker（アンカー）
• 【玩具】：BANDAI（バンダイ）
• 【美容】：SALONIA（サロニア）

それぞれ詳しく見ていきましょう。

【家電】：Anker（アンカー）

画像参照元：Amazon.co.jp: Anker (アンカー)

モバイルバッテリーで有名なAnkerは、「世界 No.1 モバイル充電ブランド」という極めて強いポジショニングを取っています。Amazonでは比較検討が前提のため、なぜ選ぶべきかを一瞬で理解させるために、活用していることがわかります。また、個別商品の機能説明よりも前に、世界的評価、実績、受賞歴といったブランド全体の信頼につながる情報を提示しています。

Ankerの事例から学べるポイントは、次のとおりです。

• 「迷わせず選ばせる」ための情報をビジュアルで訴求している。
• 短い時間ですぐに理解できるように情報は最低限に留めている。
• このようなコミュニケーションが、最終的にブランドへの信頼感を高める

上記のような設計を意識すると、「気軽に質問できて信頼できるブランド」という印象を築きやすくなります。

【玩具】：BANDAI（バンダイ）

画像参照元：Amazon.co.jp:BANDAI

玩具メーカーのバンダイは、人気キャラクターの世界観をビジュアルで表現しています。

壮大なイラストやフィギュアの集合写真を大きな画像で見せ、ファンの心を強くつかんでいます。

また、関連商品を一覧表示することで、コレクション意欲を巧みに刺激しているのも特徴です。

バンダイの事例から学べるポイントは、以下のとおりです。

• ターゲットとなるお客様が何に価値を感じるのかを深く理解する
• 心に響くビジュアルを徹底的に活用する
• 「全部集めたい」と思わせるような、顧客心理をうまく利用した見せ方を工夫する

ファンの価値観を踏まえたビジュアル設計と商品配置によって、世界観への没入感と購買意欲を同時に高められます。

【美容】：SALONIA（サロニア）

画像参照元：Amazon.co.jp: SALONIA（サロニア）

ヘアアイロンで人気のSALONIAは、洗練されたビジュアルによるブランディングが巧みです。モノトーンを基調とした高品質な写真を大きく使い、文章を最小限に抑えることで、「モダンでおしゃれなブランド」という印象を強く与えています。

SALONIAの事例から学べるポイントは、次のとおりです。

• 高品質なビジュアルによる、視覚的な戦略を重視する
• 選び抜かれた写真でブランドの方向性を直感的に伝える
• 特に美容やファッション分野では、「おしゃれさ」や「高級感」の演出が効果的

写真のトーンや構図まで含めて設計することで、説明文に頼らずともブランドの世界観と価格帯への納得感を伝えやすくなります。

Amazonブランドストーリーに関するよくある質問

最後に、ブランドストーリーに関してよく寄せられる質問にお答えします。

• Q1. ブランドストーリーはどこに表示されますか？
• Q2. 推奨される画像サイズを教えてください。
• Q3. 作成後の審査はどのくらいかかりますか？

それぞれ見ていきましょう。

Q1.ブランドストーリーはどこに表示されますか？

ブランドストーリーは、Amazonの商品詳細ページ中ほどにある「ブランド紹介」に表示されます。

位置としては、一般的には商品画像・商品名・箇条書きの特徴などの基本情報より下、Aプラスコンテンツ（商品紹介コンテンツ）のすぐ上に配置される仕組みです。

PCでもスマートフォンでも、お客様が商品情報をスクロールしていく途中で自然と目に入る位置に表示されます。ブランドストーリーを一度作成し、対象ASINを設定すれば、選択したすべての商品詳細ページに同じ内容が自動で表示されます。

Q2. 推奨される画像サイズを教えてください。

ブランドストーリーで使用する画像の推奨サイズは、どの部品（モジュール）を使うかによって異なります。作成の際は、以下の表を参考にしてください。

用途・モジュール名	推奨サイズ（横 × 縦）	備考
背景画像（ヘッダー）	1464 × 625 px	PC表示用
背景画像（ヘッダー）	463 × 625 px	スマートフォン表示用
ブランドロゴ	315 × 145 px	ブランドカードについてモジュールやヘッダー周りで使用
メディア資産	362 × 453 px	縦長の画像
4つのASIN	166 × 182 px	カスタム画像に変更する場合
ブランドカードについて	315 × 145 px	横長の画像

これらの推奨サイズに合わせて画像を用意することで、表示崩れなどを防ぎ、きれいなページを作成できます。

Q3. 作成後の審査はどのくらいかかりますか？

作成したAmazonブランドストーリーの審査にかかる期間の目安は、最大7営業日程度です。実務上は2〜3日程度で承認されるケースも少なくありません。

出典：Amazonセラーセントラル「A+コンテンツガイド」

ただし、セール期間や年末年始など申請が集中する時期は、通常より時間が延びる可能性があります。

もし内容に不備があって審査に通らなかった場合は、修正点を指摘されるので、その指示にしたがって内容を修正し、再度申請しましょう。

まとめ：Amazonブランドストーリーで価格競争から一歩抜け出そう

Amazonブランドストーリーは、スペックだけでは伝わらないブランドの世界観や背景、想いを届けて、顧客との感情的なつながりを育てるための強力な機能です。うまく設計すれば、単なる価格比較から抜け出し、「少し高くても選ばれ続けるブランド」を目指せます。

一方で、効果を最大化するには、高品質な画像づくりやストーリーテキストの設計、公開後のデータ分析と改善など、専門的な視点と工数が求められます。

こうした専門性や工数の課題に対しては、Amazon運用に特化したパートナーであるJagooが支援先として有力な選択肢になるでしょう。

Jagooには、以下のような強みがあります。

• ブランドの強みや競合状況を踏まえ、売上につながるストーリーとブランド戦略をゼロベースで設計
• プロレベルの画像撮影・編集と、購買意欲を高める文章作成まで一貫して対応
• コンテンツ公開後もパフォーマンスデータを分析し、クリック率やCVに直結する改善提案を継続的に実施

自社だけではリソースやノウハウが不足している担当者、ブランド価値をより戦略的に高めて売上を伸ばしたい担当者は、ぜひ一度Jagooのコンサルティングをご検討ください。