TikTok Shopで活用できる「GMV Max」はAIが広告運用を自動で行うサービスです。

トラフィックの最適化から広告制作・配信・予算調整までを自動化できるため、高い投資収益率（ROI）を維持できる広告として注目を集めています。

しかし、

「そもそもGMV Maxがなにかわからない」

「本当にAI自動化で成果が出るか不安」

など、お困りの担当者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では「GMV Max」について、基本的な仕組みから導入するメリットや設定手順、有効活用するための運用ポイントまで網羅的に解説します。

国内外の成功事例も交えてわかりやすく解説していますので、ぜひ最後までご覧いただきTikTok Shopでの売上アップにお役立てください。

TikTok Shopで使える広告「GMV Max」とは？

GMV Maxは、TikTok Shopでの売上に関わる流通取引総額（GMV）を高めるために設計された、AI搭載型の広告ソリューションです。

従来ECプラットフォームの広告運用では、ターゲット設定や入札価格の調整、クリエイティブの選定などを人間が手動で管理する必要がありました。

一方、GMV Maxでは上記のような作業をAIにより自動化できます。

具体的には、過去の購買データやユーザーの行動履歴に基づき、購入意欲の高いユーザー層を特定して最適な広告を配信する仕組みです。

GMV Maxを活用すれば広告運用の手間を削減しつつ、効率的に売上拡大を目指せます。

GMV Maxには以下の2つのタイプがあります。

• Product GMV Max｜ショート動画からの売上を伸ばせる
• LIVE GMV Max｜ライブコマース中の売上をブーストできる

それぞれの特徴と、従来のTikTok広告との違いを解説します。

Product GMV Max｜ショート動画からの売上を伸ばせる

「Product GMV Max」は、通常のショート動画投稿に広告を表示して商品販売を促進するキャンペーン機能です。

おすすめフィードや検索結果、Shopタブなど、TikTok内のあらゆる場所に動画広告を配信し、商品ページへの誘導を促進します。

ユーザーが何気なく見ている動画内で自然に商品をアピールできるため、潜在的なニーズを掘り起こす効果があります。

Product GMV Maxを常時運用できれば、安定的なトラフィックを確保し継続的な売上のベースを作れるでしょう。

また新商品の認知拡大や、既存商品のリピート購入を促す際にも有効です。

LIVE GMV Max｜ライブコマース中の売上をブーストできる

「LIVE GMV Max」は、ライブコマース（LIVE ショッピング）の配信中に特化して売上を伸ばすキャンペーン機能です。

ライブ配信の盛り上がりに合わせてAIがリアルタイムで広告配信量を調整し、視聴者数の増加を促します。

視聴者が増えればコメントや購入のアクションが活発になり、さらに多くのユーザーがライブに集まる好循環を生み出せるでしょう。

たとえば、LIVE GMV Maxは以下のシーンでの活用が考えられます。

• 新商品の発売記念ライブ
• 期間限定のタイムセール
• インフルエンサーとのコラボ配信
• シーズンイベントごとの特別配信 

LIVE GMV Maxは、短期間で集中的に商品を販売したい場合や、在庫を一掃したいタイミングでの利用がおすすめです。

従来のTikTok広告との違い

従来のTikTok広告とGMV Maxの違いは「最適化の目的」と「運用の手間」にあります。

従来のTikTok広告はクリック数や動画の視聴回数、あるいはコンバージョン（CV）数など、特定の指標の達成を目標にしていました。

一方でGMV Maxは「売上金額（GMV）」自体の向上を目的とした機能です。

また、従来は担当者が細かく設定していたターゲティングや入札調整も、GMV MaxならAIに任せられます。

そのため、TikTok Shopの運用経験の浅い担当者でも成果を出しやすい機能といえます。

なお、TikTok広告については始め方も含めて、以下の記事で詳しく解説しているため併せてご覧ください。

関連記事：【2026年】TikTok広告の始め方5ステップ！CPAを下げる勝ち動画のポイントとは

TikTok Shopで「GMV Max」を活用する3つのメリット

TikTok ShopでGMV Maxを活用するメリットは以下の3つです。

1. 広告作成から予算配分までAIで自動化できる
2. トラフィック全体の最適化ができる
3. 広告費を最適化して高いROIを維持できる

順に解説します。

1.広告作成から予算配分までAIで自動化できる

GMV Maxを活用すると広告運用に関わる多くの作業をAIが代行してくれます。

たとえば、複数の動画クリエイティブのなかから最も反応が良いものをAIが自動で選び出し、効果の低い配信は停止するといった判断も可能です。

さらに時間帯やユーザー属性に応じて、AIが予算配分を自動で調整します。

GMV Maxの活用によって広告運用のリソースが削減されるため、販売戦略の立案や商品企画などコア業務に注力できるでしょう。

2.トラフィック全体の最適化ができる

GMV Maxは広告経由のトラフィックだけでなく、オーガニック検索やアフィリエイト経由の流入も含めたショップ全体の動きを分析できます。

従来の広告運用では広告とオーガニック検索の担当者が分かれ、各々の指標を追って情報が分断化してしまう「サイロ化」が課題でした。

しかしGMV MaxではAIがショップ全体のデータを横断的に分析し、購入につながりやすいユーザーへ優先的に広告を表示できます。

単にアクセス数を稼ぐのではなく、実際に「買ってくれる人」を集められるため、無駄なクリック課金を防ぎ、質の高い見込み顧客を獲得できるのです。

3.広告費を最適化して高いROIを維持できる

GMV MaxはAIが学習を重ねて広告の費用対効果（ROI）を高水準で維持するメリットもあります。

競合が少なく安く配信できるタイミングでは入札を強め、逆に獲得単価が高騰しそうな場合は抑制するなどの調整をAIが即座に実行します。

利益率を重視するEC事業者にとって、赤字のリスクを抑えながら高いROIを維持できる点は安心材料となるでしょう。

GMV Maxキャンペーンを設定するための4ステップ

GMV Maxキャンペーンを設定する手順は以下の4ステップです。

1. TikTok Shopセラーセンターから広告ダッシュボードにアクセスする
2. 広告キャンペーンの詳細を入力する
3. 広告に使用するクリエイティブを選択する
4. キャンペーン名を入力して「公開」する

順に解説します。

1.TikTok Shopセラーセンターから広告ダッシュボードにアクセスする

まずは、TikTok Shopの管理画面であるセラーセンターにログインします。

左側のメニューにある「ショップ広告」をクリックし「広告ダッシュボード」にアクセスします。

なお、TikTok Shopのアカウント未登録の場合は、以下の記事を参考にセラーセンターへログインするまでの手続きを行いましょう。

関連記事：【2026年】TikTok Shopセラーセンターの登録方法から使い方を徹底解説

2.広告キャンペーンの詳細を入力する

次に、広告ダッシュボード画面の右上に表示されている「GMV Max広告を作成する」ボタンをクリックして、ROI目標や予算などを設定します。

また、GMV Maxは以下2種類のいずれかを選択します。

• 商品をプロモートする（Product GMV Max）
• LIVEをプロモートする（LIVE GMV Max）

その後、目標とするROI（投資収益率）や1日の予算上限を入力しましょう。

設定したROI目標に応じて、AIが「いくらまで広告費を使うか」「どのユーザーに配信するか」を自動調整します。

はじめは過去の実績に基づいた現実的な数値を入力し、運用状況を見ながら徐々に調整する方法がおすすめです。

3.広告に使用するクリエイティブを選択する

次に、広告として配信する動画クリエイティブを選択します。

選択方法は、主に以下の2つです。

選択方法	概要	特徴・活用シーン
自動選択（推奨）	ショップに連携済みの動画の中から、AIが最も成果が高いと予測した素材を自動で選定 ・配信する	・どの動画を使えば良いか判断できない場合に有効 ・AIが自動的に最適な素材を判断 ・運用の手間を軽減
手動選択	特定の商品を訴求したい場合、配信する動画を手動で指定する	・プロモーションしたい商品を明確に訴求可能 ・複数の動画パターンを準備することでAIテストの精度が向上 ・より早く成果の高いクリエイティブを発見可能

また、クリエイティブと合わせて広告の配信タイミングも重要です。

設定画面では、TikTok Shopの公式キャンペーンに合わせて広告を強化するかを選択できます。

公式キャンペーン期間中は注目度が高まり、購入につながりやすいため「オン」の設定にしておきましょう。

4.キャンペーン名を入力して「公開」する

最後に、配信スケジュールや管理用のキャンペーン名を設定して「公開」に進みます。

キャンペーン名には以下を例に、設定後に内容を判別できる名称にしましょう。

• 「2026春_新商品プロモーション」
• 「Live_セール用_01」

すべての設定に間違いがないかを確認し、画面右下の「公開」ボタンをクリックすれば設定操作は完了です。

公開後は設定した日時に広告配信が開始されますが、AIが学習を完了してパフォーマンスが安定するまでには数日かかる場合があります。焦らずに経過を見守りましょう。

GMV Maxを活用する上で注意すべきポイント3つ

GMV Maxを活用する際の注意点は以下の3つです。

1. 既存の広告が自動で停止する
2. AI学習を最適化するための1つのアカウントで運用する
3. 予算やROIの最終的な管理は人間で行う

順に解説します。

1.既存の広告が自動で停止する

GMV Maxを開始すると、同じ商品を対象とした既存のTikTok広告が自動的に停止されます。

従来の広告運用で成果が出ていたとしても、停止した広告は自動で再開されません。

CVに貢献していた広告キャンペーンが止まったまま放置され、一時的に売上が落ち込むリスクがあります。

GMV Maxを導入する際は、既存の広告パフォーマンスの記録や影響範囲を確認し、GMV Maxへ切り替えるタイミングを見極めましょう。

2.AI学習を最適化するための1つのアカウントで運用する

AIの学習効率を高めるために1つの広告アカウントに絞って管理しましょう。

社内で複数のアカウントを作成している場合や、外部の代理店に委託している場合は、運用アカウントが一本化されているかどうかを確認しましょう。

もし複数のアカウントで同じショップの広告を出稿すると、学習データが分散し「どのユーザーに広告を出すべきか」の判断が鈍くなります。広告費の無駄遣いにつながるため注意が必要です。

3.予算やROIの最終的な管理は人間で行う

GMV MaxはAIに管理を任せられるツールですが、最終的な管理は人間で行う必要があります。

AIの学習精度を高めて無駄なコストを防ぐためにも、以下のポイントで定期的に管理しましょう。

	ROI目標の設定	データ量の確保	仕様の把握
内容	・目標が高すぎると配信が抑制される ・低すぎると予算超過のリスクがある	・週に20〜50件程度のコンバージョンデータの収集が推奨されている	・GMV Maxを停止しても以前の通常広告は自動再開されない
ポイント・注意事項	・担当者による適正なROI設定を見極めて設定する	・データ不足だとAI最適化が不安定になる可能性がある	・手動で再開しない限り広告配信が再開されない

なおGMV Maxは商品が在庫切れになると自動的に広告も停止されるため一定のリスクは回避できます。

しかし1日1回は広告ダッシュボードを確認し、意図しない予算消化やROIの乖離がないかをチェックする体制を構築しましょう。

GMV Maxの国内成功事例2選

ここでは、日本国内でGMV Maxを導入して成果を上げている以下2社の事例を紹介します。

1. 下町バームクーヘン
2. 王子製薬株式会社

順に紹介します。

1.下町バームクーヘン

「下町バームクーヘン」を展開するGastroduce Japan株式会社は、食品ECのジャンルでいち早くGMV Maxを導入し、売上を大幅に増加させた日本国内の成功事例です。

同社は、自社で制作した商品紹介動画と、クリエイター（アフィリエイター）が作成した動画を組み合わせて「Product GMV Max」で広告を配信しました。

その結果、以下の成果を実現しました。

• 流通取引総額（GMV）成長率：+7,900% (対前月比)
• 投資収益率（ROI）：1,500%
• 単月広告経由売上：900万円以上

特に「ガチャ福袋」のようなエンターテインメント性の高い企画と、AIによる広告配信の最適化がうまく噛み合ったことが成功の要因といえます。

この事例は、食品ECにおいてGMV Maxが効果的な販売促進ツールとして活用できることを示しています。

2.王子製薬株式会社

ヘルスケア製品を扱う「王子製薬株式会社」も、GMV Maxを効果的に活用してTikTok Shopでの売上を大きく伸ばした成功事例です。

同社は、通常投稿からの売上を最大化する「Product GMV Max」と、ライブコマースを強化する「Live GMV Max」の両方を戦略的に活用。

広告表現の制約が厳しいヘルスケア製品の分野でありながら、AIによる高度な最適化でターゲット層へ的確にアプローチしました。

その結果、以下の成果を実現しました。

• GMV（流通取引総額）成長率：+4,593%（対前月比）
• ROAS（広告費用対効果）：4.2倍

通常の運用方法ではリーチが難しかった若年層などの潜在顧客に対し、GMV Maxが効率的にアプローチできた事例です。

専門的な商材の新たな販路拡大にも、GMV Maxが効果的に活用できるでしょう。

GMV Maxの海外成功事例2選

次に、GMV Maxを活用して成果を上げた海外の事例を以下2つ紹介します。

1. Betterbrand（アメリカ） 
2. Freshly Cosmetics（スペイン）

順に紹介します。

1.Betterbrand（アメリカ）

アメリカでサプリメントを販売するヘルスケア企業「Betterbrand」は、GMV Maxを活用して事業を急成長させました。

同社は、広告の作成からターゲティング、入札までを自動化するGMV Maxを導入。

その結果、以下の成果を上げています。

• 流通取引総額（GMV）：100万ドル達成（ある四半期の実績）
• 広告経由のGMV比率：80%以上
• TikTok以外の売上増加：+10%

AIによる自動化でキャンペーン管理の時間を大幅に削減しながら、売上規模の拡大と事業全体の効率化を両立した、理想的な成功事例といえるでしょう。

2.Freshly Cosmetics（スペイン）

スペインのナチュラルコスメブランド「Freshly Cosmetics」は、GMV Maxを戦略的に活用して成果を上げた企業です。

同社はGMV Maxキャンペーンを実施した結果、以下の数値を記録しました。

• 売上：2,159%増加
• 投資収益率（ROI）：411%向上
• 注文1件あたりのコスト：90%削減

この成長の背景には、以下2つの戦略がありました。

	戦略
1	アフィリエイトと連携し、ユーザー目線で信頼性の高い動画クリエイティブを多用
2	キャンペーン初期は配信量を重視してAIにデータを学習させ、後に収益性重視の段階的な入札戦略に切り替えた

このようにAIの学習効果を活かし、戦略的に運用すればGMV Maxのポテンシャルを最大限に引き出せることを示した事例といえるでしょう。

GMV Maxを有効活用する3つの運用ポイント

GMV Maxを有効活用するためのポイントは以下の3つです。

1. 低い予算でテストしてみる
2. 手動の広告から始めて自社にあったROI目標を把握する
3. 専門家に適切な運用ができているか判断を依頼する

順に解説します。

1.低い予算でテストしてみる

GMV Maxでは最初から高額な予算を投じず、低い予算でテスト配信を始めてみましょう。

AIがどのようなユーザーに広告を配信しているか、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）はどのように推移しているかなどを観察します。

AIが学習するには一定の期間とデータが必要です。少額から始めれば、万が一効果が出なくても損失を抑えられます。

手応えを感じてから、徐々に予算を増やしていく「スモールスタート」で運用を始める点がポイントです。

2.手動の広告から始めて自社にあったROI目標を把握する

運用初期からGMV Maxに頼るのではなく、手動の広告キャンペーンを経験し、ROI目標を把握しましょう。

手動での運用を通じて、自社の商品がどの程度の獲得単価（CPA）で売れるのか、適正なROIはどのくらいかという「基準値」を把握します。

手動運用で自社の勝ちパターンを把握しておけば、GMV Maxで適切なROI目標を設定でき、AIが効率的に広告を配信可能です。

3.専門家に適切な運用ができているか判断を依頼する

GMV Maxの設定が最適化されているか、自社だけでは判断が難しい場合は専門家に頼るのも有効な手段です。

専門家の視点を取り入れることで、自社だけでは気付かなかった改善点が見つかる場合もあります。

以下の記事では、TikTok Shopの運用代行を依頼できるパートナーを紹介しているため、プロの知見を借りたい方はぜひ参考にご覧ください。 

関連記事：TikTok Shop運営代行おすすめ3選！依頼できる業務や選定ポイントも解説

GMV Maxを使いこなしてTikTok Shopの売上を拡大しよう！

「GMV Max」は、AIを活用して売上の最大化と運用効率化を同時に実現できるTikTok Shopで活用できるツールです。

「Product GMV Max」と「LIVE GMV Max」の2種類の広告を適切に使い分ければ、通常販売とライブコマースの両軸で売上を拡大できるでしょう。

まずは少額からテスト運用を開始し、自社に合った活用法を見つけてください。

もし設定や運用に不安がある場合は、実績豊富なプロフェッショナルに相談するのも有効な手段です。

株式会社ジャグーでは、TikTok Shopの開設からGMV Maxを活用した広告運用まで、EC事業の成長を一気通貫で支援しています。

「GMV Maxの設定方法がわからない」「もっと売上を伸ばしたい」とお考えの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。