【2026年】TikTok Shopの成功事例8選！国内・海外の事例から学ぶ成果を出すコツ

近年、ECの新たな販売チャネルとして急速に存在感を高めているのが TikTok Shopです。動画視聴から購入までをアプリ内で完結できる仕組みにより、従来のECとは異なる「発見型コマース」として注目されています。

なかでも、実際に成果を出している TikTok Shopの成功事例は、これから導入を検討する企業にとって重要な判断材料になります。

一方で、

「本当に日本企業でも成果が出ているのか？」

「海外の事例ばかりで自社に当てはまるのかわからない」

「ライブ配信やインフルエンサー活用はハードルが高そう」

などの不安や疑問を感じている担当者はいませんか？

本記事では、日本国内の成功事例5選と海外の先進的な成功事例4選を紹介します。さらに、事例から見えてきた売れる店舗の共通点5つや、実際によくある失敗事例とその課題、売上を作る3ステップ、成果を出すためのコツまで徹底解説します。

最後まで読めば、TikTok Shopが自社に向いているかどうかの判断軸と、成果につながる運用の考え方が明確になるでしょう。

TikTok Shopとは？事例を見る前に知っておくべき基本情報

（画像出典元：TikTok Shop）

TikTok Shopとは、動画共有アプリ「TikTok」のなかで、商品の発見から購入、決済までをすべて完結できる新しい通販機能のことです。

従来のネットショッピングでは、気になった商品を別サイトで検索して購入するのが一般的でした。しかしTikTok Shopでは、動画を見ている最中に「これが欲しい」と思ったら、画面上のリンクをタップするだけで購入手続きが完了します。

「発見型コマース」と呼ばれる仕組みで、何を買うか決めていない状態でも、楽しい動画を見ているうちに偶然欲しいものに出会える体験が支持されています。

TikTok Shopの詳しい仕組みや注意点は以下の記事で解説しています。併せて確認してみてください。

関連記事：TikTok Shopとは？導入前に知っておくべき仕組みや注意点を徹底解説

TikTok Shopを導入するメリット

企業がTikTok Shopを導入する最大のメリットは、購入までの離脱を減らせる点です。

一般的なWeb広告では広告クリック後に外部LPへ遷移が発生します。読み込みや入力の手間が増えるほどユーザーの離脱が起きやすいです。

Googleのデータによると、モバイルではページ表示に3秒以上かかった場合53%が離脱につながると報告されています。

一方、TikTok Shopでは動画視聴から最短2タップで購入まで完結し、アプリ内で決済が完了するため、画面遷移によるストレスや「カートに入れたまま購入しない」状態を抑えられ、CVR（購入に至った割合）が高まりやすい点がメリットとなります。

離脱を減らした結果、CPA（1件の購入を獲得するための広告コスト）を引き下げることも可能で、従来のWebサイト誘導施策と比べてCPAを80％削減した事例も報告されています。

2026年の日本市場動向と注力カテゴリ

日本国内では2025年6月の本格スタート以降、市場規模は急速に拡大しており、開始から1年となる2026年6月までには累計約500億円に達すると予測されています。

特に「美容・コスメ」「家電・ガジェット」「食品」「アパレル」などのジャンルが売上の中心となっています。

当初は大手企業の参入が目立ちましたが、最近では地方の自治体や中小メーカーが「TikTok売れ」を狙って参入するケースも増えているのが実情です。

多くの企業が新たな販売チャネルとして定着させつつあり、先行して始めた企業が大きな利益を得ている状況にあります。

参照：「TikTok Shop」に関する日本市場動向調査レポート（studio15調べ）

TikTok Shopの成功事例4選【国内】

ここからは、日本国内の市場環境にマッチしたTikTok Shopの成功事例を4つ紹介します。

1. 【アパレル】CARiNO｜代表自らが出演し2ヶ月半で売上1,800万円
2. 【飲食】松屋フーズ｜初月からROI 8〜9倍を達成
3. 【美容・健康】王子製薬株式会社｜早期参入でROAS 4.2倍を記録
4. 【自治体】兵庫県豊岡市｜地方創生モデルとしての活用

順に解説します。

1.【アパレル】CARiNO｜代表自らが出演し2ヶ月半で売上1,800万円

施策	社長自らが顔出し出演する動画投稿とライブ配信。4K高画質での商品紹介。
成功要因	「作り手（社長）」の熱意や人柄が伝わることで、視聴者の信頼とファン化を獲得したこと。
再現ポイント	中小企業ならではの強みとして、「中の人」が前面に出てストーリーや想いを語る。

婦人靴ブランド「CARiNO（カリーノ）」は、社長のミゲル氏自らが動画やライブに出演するユニークなスタイルでファンを獲得しています。

社長が顔を出して靴の機能性や製造の裏側を熱く語る姿は、視聴者に強い信頼感を与えました。また、商品の質感が伝わる4K画質の動画を投稿するなど、クリエイティブにもこだわっています。

広告費を約10万円に抑えながらも、ショップ開設からわずか2ヶ月半で約1,800万円を売り上げました。1回のライブ配信で450万円を販売した実績もあり、企業のトップが前面に出ることで熱狂的なファンを作れることを証明しています。

2.【飲食】松屋フーズ｜初月からROI 8〜9倍を達成

施策	広告最適化ツール「GMV Max」の導入、クリエイターによる調理動画、スタッフ出演ライブ。
成功要因	「お店の味を自宅で」というわかりやすい訴求と、適切な広告投資による露出最大化。
再現ポイント	シズル感のある調理動画で購買意欲をそそりつつ、最新の広告ツールを活用して効率的に販促する。

牛丼チェーン大手の「松屋フーズ」は、2025年10月からTikTok Shopに本格参入し、冷凍食品の通販事業を加速させています。

「#おうちで松屋」をテーマに、クリエイターによるアレンジレシピ動画や、スタッフが出演するライブ配信を展開しました。お店の味を自宅で楽しめる手軽さを動画でわかりやすく伝えたことが功を奏しました。

その結果、参入初月から投資した費用に対して8〜9倍の利益（ROI）を出し続けています。日によっては10倍を超えることもあり、いまやTikTok Shopは松屋フーズのEC事業において欠かせない柱に成長しました。

3.【美容・健康】王子製薬｜早期参入でROAS4.2倍を記録

施策	TikTok Shopローンチ直後の早期参入、美容知識系コンテンツの投稿、社内スタッフライブ。
成功要因	競合他社が少ない時期に参入し、低単価で広告を出稿して「先行者利益」を得たこと。
再現ポイント	新機能やトレンドにはいち早く参入し、教材的な役立つコンテンツで信頼を築く。

美容サプリなどを扱う「王子製薬」は、TikTok Shopが日本で始まってすぐに参入し、先行者利益を獲得した企業です。

競合他社がまだ少ない時期に広告出稿を開始し、美容ドリンクの解説動画や社内の美容アドバイザーによるライブ配信を行いました。役に立つ情報を発信し、視聴者の信頼を勝ち取っています。

この戦略により、ROAS（広告費用対効果）は4.2倍を記録し、広告経由の売上が前月比で約46倍に急増しました。早く始めることで有利なポジションを築き、認知度を一気に高めることに成功しています。

4.【自治体】兵庫県豊岡市｜地方創生モデルとしての活用

施策	自治体主導での地元企業合同ライブ、市長や企業の代表出演、ライブ限定クーポン配布。
成功要因	自治体という公的な信頼性と、ライブコマースのエンタメ性・限定感を融合させたこと。
再現ポイント	地域の特産品を束ねてイベント化し、特別ゲスト（市長など）の出演で話題を作る。

兵庫県豊岡市は、自治体として初めてTikTok Shopを活用し、地場産品である「豊岡鞄」などの販路拡大に挑戦しました。

市長や地元企業の代表が自らライブ配信に出演し、商品の魅力を直接アピール。さらに、ライブ視聴者限定のクーポンを配布するなど、購買意欲を刺激する工夫も行いました。

2日間のライブ配信で約400万円の売上を達成し、用意したお米などが即完売するほどの反響がありました。累計10万人以上が視聴し、地方の特産品を全国の若者に届ける新しい地方創生のモデルとして注目されています。

TikTok Shopの成功事例4選【海外】

ここでは、日本でも今後トレンドになる可能性が高い、海外の先進的なTikTok Shopの成功事例を4つ紹介します。

1. 【アパレル】SooSlick｜アフィリエイト活用で月1.5億円増収
2. 【コスメ】Kiehl’s｜ライブ配信特化でGMV1位
3. 【食品】Alpha Prime Bites｜TikTok限定オファーで大ヒット
4. 【ガジェット】PRISM+｜ライブでの疑似店舗体験

順に解説します。

1.【アパレル】SooSlick｜アフィリエイト活用で月1.5億円増収

施策	50名以上のクリエイターと完全成果報酬型のアフィリエイト契約を締結し、動画を大量生成。
成功要因	広告費（固定費）をかけずに圧倒的な露出量を確保し、第三者レビューで信頼を得たこと。
再現ポイント	クリエイターを「広告塔」ではなく「販売パートナー」として巻き込み、UGCを量産する。

アメリカの補正下着ブランド「SooSlick（スースリック）」は、クリエイターとの協力体制で爆発的な売上を記録しました。

50名以上のクリエイターと成果報酬型のアフィリエイト契約を結び、商品のビフォーアフター動画を大量に投稿してもらったのです。これにより、TikTok上が自社商品の動画で溢れかえる状態を作り出しました。

その結果、開始から30日間で売上が約1.5億円（100万ドル）も増加。動画の総再生数は2億回を超え、広告費をかけずにカテゴリトップの座を獲得したアフィリエイト活用の代表例です。

2.【コスメ】Kiehl’s｜ライブ配信特化でGMV1位

施策	「30日間で40回」の高頻度ライブ配信。美容部員によるお悩み相談形式の進行。
成功要因	圧倒的な接触頻度と、専門家による丁寧な双方向コミュニケーションで信頼を築いたこと。
再現ポイント	ライブ配信をイベントではなく「日常」にし、視聴者の悩みを解決する教育的価値を提供する。

老舗スキンケアブランドの「Kiehl’s（キールズ）」は、ベトナム市場で若年層を取り込むためにライブ配信を中心とした戦略をとりました。

「30日間で40回」という驚異的な頻度でライブを行い、美容部員が視聴者の肌の悩みにその場で答える相談会のような配信を続けたのです。

この丁寧なコミュニケーションが信頼を集め、開始1ヶ月でプレミアム美容カテゴリのGMV（流通取引総額）1位を獲得。ROASも6.7倍と非常に高く、ライブ配信の継続が売上に直結することを示しています。

3.【食品】Alpha Prime Bites｜TikTok限定オファーで大ヒット

施策	社員の顔出し出演、全種類入り「TikTok Shop限定バラエティパック」の販売。
成功要因	社員の親しみやすさと、「TikTokでしか買えないお得なセット」という強力な限定オファー。
再現ポイント	ターゲットに刺さる「限定セット」を開発し、社員がインフルエンサーとなって魅力を伝える。

アメリカのプロテインブラウニーブランド「Alpha Prime Bites（アルファプライムバイツ）」は、TikTok Shop限定の商品を作ることで大ヒットを生みました。

社員が顔を出して親しみやすく商品を紹介すると同時に、全種類の味が楽しめる「TikTok Shop限定バラエティパック」を特別価格で販売したのです。

この限定セットがお得感から話題となり、累計で300万個以上、売上にして7億円超を記録。無名のブランドが一夜にして全米のヒット商品となった、TikTokドリームの象徴的な事例です。

4.【ガジェット】PRISM+｜ライブでの疑似店舗体験

施策	ライブ配信でのリクエスト対応（実機デモ）、疑似接客の実施。
成功要因	高額商品に対する購入前の不安や疑問を、リアルタイムの実演ですべて解消したこと。
再現ポイント	視聴者の「これやってみて」に応える実演販売スタイルで、店舗同様の安心感を提供する。

シンガポールの電子機器ブランド「PRISM+（プリズムプラス）」は、高額なゲーミングモニターをライブ配信で販売することに成功しました。

ライブ中に「PlayStation5につないだ映像が見たい」といった視聴者のリクエストに応え、その場で実演を行いました。まるで店舗で接客を受けているような安心感を提供したのです。

これにより購入への不安が解消され、セール期間中の売上は前月比で約1.6倍に伸びました。高額商品であっても、ライブでの丁寧な実演があればTikTokで十分に売れることを実証した事例です。

TikTok Shopの成功事例から見えてきた「売れる店舗」の共通点5つ

ここからは、TikTok Shopの成功事例から見えてきた「売れる店舗」の共通点を5つ紹介します。

1. 「ライブコマース」でリアルタイムの熱狂を作る
2. 「インフルエンサー」と連携し信頼と拡散を得る
3. 「TikTokネイティブ」な動画で共感を集める
4. 「限定オファー」で今買う理由をつくる
5. 「広告（VSA）」を活用しライブへ集客する

順に解説します。

1.「ライブコマース」でリアルタイムの熱狂を作る

成功している企業の多くは、ライブ配信を単なる説明会ではなく「参加型イベント」にしています。具体的には、以下のような工夫がされています。

項目	具体的な工夫
双方向のやり取りを入れる	視聴者の質問にその場で回答し、コメントを拾って会話を回す。
参加したくなる演出を入れる	スクショタイム・アンケート・ミニ企画などで視聴者の能動性を引き出す。
今買う理由を明確にする	終了までのカウントダウンや限定特典でFOMO（買い逃し不安）を生み、熱量を購入行動に変える。
定期開催で習慣化する	「毎週◯曜日はライブの日」など固定し、視聴をルーティン化する。

上記を押さえると、ライブの熱量を売上につなげやすくなります。

ライブコマースで成果を出すための具体的なテクニックやポイントは、以下の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：【2026年】TikTok Shopライブコマースで売上UP！配信テクニックと失敗しないための7つのポイント

2.「インフルエンサー」と連携し信頼と拡散を得る

自社の言葉だけで商品を宣伝するのではなく、影響力のある第三者（インフルエンサー）に語ってもらうのも重要な戦略です。

ユーザーは、企業の広告よりも、信頼しているクリエイターやインフルエンサーの正直なレビューを参考にしやすい傾向にあります。

2023年のLINEリサーチの調査では、インフルエンサーを信頼している・参考にしている理由に「正直/誠実な人だから」「しっかりとした人だから」などの項目が挙げられています。

インフルエンサーを通じて発信すると、広告特有の売り込み感を消しつつ、クリエイターが持つ熱量の高いファンコミュニティに深くリーチが可能です。

3.「TikTokネイティブ」な動画で共感を集める

TikTokでは、テレビCMのようにキレイに作り込まれた映像よりも、スマートフォンで撮影したような「素人っぽい」動画の方が好まれる傾向があります。

タイムラインに流れる他の一般投稿に馴染むような、流行の音楽やエフェクトを使ったエンタメ性の高い動画を作るのがポイントです。逆に、広告色が強すぎる動画は違和感を与え、すぐにスキップされてしまいます。

勝負は最初の2秒です。冒頭で「これ知ってる？」「衝撃の結果」といったフックを用意し、商品の機能説明よりも「見ていて楽しい」「真似したい」と思わせる感情への訴求を優先しましょう。

4.「限定オファー」で今買う理由をつくる

動画を見て商品に興味を持っても「あとで買おう」と思われては購入につながりません。TikTokなどのSNSでは、アプリを閉じた瞬間に商品のことは忘れられてしまいます。

今買う理由を作るために有効なのが、TikTok Shopだけの限定特典です。たとえば、以下のような限定オファーを用意すると、迷っているユーザーの背中を押せます。

• 数量限定のセット
• ライブ中だけの割引クーポン
• 本日限りの送料無料

成功企業のほとんどが、「限定感」や「緊急性」を巧みに利用して、視聴者の「欲しい」という感情が冷める前に決済まで持ち込んでいます。

5.「広告（VSA）」を活用しライブへ集客する

成功企業はオーガニック（自然流入）だけでなく、広告を使って能動的に集客する仕組みを持っています。特に効果的なのが、ライブ配信中に広告を出して視聴者を増やす手法です。

「Video Shopping Ads（VSA）」などのショッピング広告を活用すれば、普段接点のないユーザーを強制的にライブ会場へ呼び込めます。

「広告で人を集め、ライブの熱量でファンにし、限定特典で売る」という一連の流れを作ることが、安定して売上を上げ続けるためのポイントです。

TikTok Shopの事例に学ぶ運用の課題

TikTok Shopには成功事例が多い一方で、運用設計を誤ると在庫・配送トラブルや更新停止につながり、思うように成果が出ないケースもあります。

TikTok Shop運用における主な課題や運用のポイントを紹介します。

• 準備不足による配送・在庫連携のトラブル
• コンテンツの質と量を維持できないリソース不足
• ライブ配信での企画・演者スキル不足

順に解説します。

 準備不足による配送・在庫連携のトラブル

米国の雑貨ブランドRinserooでは、動画がバズって数千件の注文が殺到したものの、発送作業が追いつかず大量のキャンセルを出す事態になりました。

主な原因は、TikTokの爆発的な拡散力を甘く見ていた点と、在庫管理システムが自動連携されていなかった点です。

商品が売れるのは良いことですが、配送遅延はクレームに直結します。事前にECシステムと在庫を連動させ、急な注文増にも対応できる物流体制を整えておく必要があります。

コンテンツの質と量を維持できないリソース不足

運用開始当初は順調だったものの、担当者が他の業務と兼任していたため、徐々に動画投稿が止まってしまい売上が激減したケースもあります。

TikTokは毎日投稿するなど、高い頻度で情報を発信し続けることが重要です。更新が止まるとアルゴリズム上の評価も下がり、ユーザーの目にも触れなくなります。

継続的に運用するためには、専任のチームを作ったり、動画編集だけ外部に任せたりするなど、無理のない体制を維持することが不可欠です。

ライブ配信での企画・演者スキル不足

意気込んでライブ配信を行ったものの、ただ商品を映して説明するだけで盛り上がらず、ほとんど売れなかったという失敗例も少なくありません。

ライブコマースで物を売るには、視聴者を飽きさせないための台本や、コメントを拾って会話を広げる演者（ライバー）のスキルが必要です。

単なる商品紹介動画の延長ではなく、エンタメとして楽しめる企画を用意することが、ライブ成功のポイントとなります。

TikTok Shopで売上を作る3ステップ

ここでは、TikTok Shopで売上を着実に積み上げるための3ステップを解説します。

1. 商品選定｜動画映えと粗利を両立する
2. 体制構築｜自動連携で配送遅延を防ぐ
3. テスト運用｜まずは広告なしで反応の良いクリエイティブを見つける

順に解説します。

1.商品選定｜動画映えと粗利を両立する

TikTok Shopで成功するには商品選びが重要です。自社商品の中からTikTokの特性にマッチし、かつ利益の出る商品をピックアップしましょう。

具体的には、以下の2点が重要です。

項目	詳細
動画映えするか	ビフォーアフターがわかりやすい、動きがある、シズル感があるなど、短い動画で魅力が直感的に伝わるかを確認する。
粗利が出るか	TikTok Shopの手数料は比較的低いものの、本格的に売上を作るには広告やクリエイターへの委託費が必要。「売れても利益が残らない」状態を避けるために、十分な粗利を確保する。

上記の条件を満たす商品から着手すると、初期の勝ちパターンを作りやすく、無駄な広告費や値引きで消耗するリスクも抑えられます。

2.体制構築｜自動連携で配送遅延を防ぐ

商品が決まったら、注文が入ってから出荷するまでの流れを事前に固めます。特に、TikTok Shopのシステムと自社の物流や受注管理システムとの連携が重要です。

TikTok Shopでは発送に関する指標が設けられており、発送遅延が続くとアカウント健全性への影響や露出制限、場合によってはショップ機能の制限などにつながることがあります。たとえば、発送遅延率（LDR）は4％以下の維持が求められる指標として示されています。

（参照：TikTok Shop Academy「Guide to Late Dispatch Rate (LDR)」）

動画がバズって注文が殺到した際に手動対応では限界があるため、売れてから考えるのではなく、売れる前に自動化しておくことが大切です。

3.テスト運用｜まずは広告なしで反応の良いクリエイティブを見つける

ショップを開設したら、いきなり広告でお金を使っていくのではなく、まずは通常の投稿からスタートするのがおすすめです。

商品の使用感、開発秘話、悩みの解決など、複数の切り口で動画を投稿し、ユーザーの反応を見ます。投稿を続けるなかで再生数や「いいね」、コメントが自然に伸びた動画は、ユーザーに好評な証拠です。

実績のある「勝ち動画」を広告として配信していけば、CPAを最小限に抑えながら効率よく売上を伸ばせます。

上記3ステップの全体像がつかめたら、次は「出店準備〜出店後の運用」まで具体化しましょう。出店条件・費用・手順や注意点、売上を伸ばすポイントを以下の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：【2026年最新】TikTok Shop出店ガイド！進め方5ステップや売上を伸ばすポイントも解説

TikTok Shopを導入して成果を出すためのコツ

ここからは、TikTok Shopを導入して成果を出すためのコツを解説します。

• 自社リソースと相談しながら運用体制を整える
• 確実な成果を目指すなら運用代行・コンサルの活用も検討する

順に解説します。

自社リソースと相談しながら運用体制を整える

TikTok Shopで成果を出すためには、「動画制作」「ライブ配信」「広告運用」などの業務を継続的に行う必要があります。

すべて自社だけで行うのか、一部をプロに任せるのかを始めに決めましょう。

たとえば、撮影は社内のスマートフォンで行い、手間のかかる編集作業は外注するなどの役割分担も有効です。最も避けるべきなのは、リソース不足で運用が止まってしまうことです。自社の現状に合わせて、無理なく続けられる現実的なプランを立てましょう。

確実な成果を目指すなら運用代行・コンサルの活用も検討する

もし社内にノウハウがない場合や、できるだけ早く売上を作りたい場合は、運用代行やコンサルティングの活用も有効です。

TikTokのトレンドやアルゴリズムは移り変わりが早く、独学で試行錯誤を重ねるほど、機会損失が大きくなりやすいためです。

他ECモールでの実績を持ち、TikTok Shopの特性まで踏まえて支援できるパートナーを選ぶことで、最短距離で成果を挙げられるでしょう。

たとえばJagooは、以下の強みを活かしてTikTok Shopの立ち上げから運用までを支援しています。

• 楽天・Amazon・Qoo10などのECモール支援で培った「売れる型」を、TikTok Shop向けに最適化できる
• 売上につながる動画を軸に、企画〜制作〜配信設計までをワンストップで支援できる
• 在庫・物流・顧客対応・リピート導線まで含めて体制を整え、バズを売上と利益に変えやすい
• 出店手続きや初期設定の代行にも対応でき、立ち上げをスピーディに進めやすい

「何から始めればいいかわからない」「最短で成果を出したい」という場合は、まずはお気軽にご相談ください。

TikTok Shopの成功事例を活かし、売れる体制を整えよう

TikTok Shopの事例から分かる特徴は、動画視聴による発見から購入までがアプリ内で完結し、ライブ配信やクリエイター連携で売上を一気に伸ばせる点です。

一方で、在庫・配送が追いつかずキャンセルや低評価につながったり、投稿が続かず失速したりするなど、運用設計が甘いと成果が崩れやすいのも現実です。

だからこそ、まずは「売れる見せ方」と「回せる体制」をセットで整え、テスト運用で勝ちパターンを見つけるのが近道になります。

最短で成果を出すなら、Jagooのように出店申請・商品登録など初期構築を代行しつつ、月次レポートで数値を見ながら改善まで伴走できる支援先を活用するのも有効です。

まずはJagooのサービス資料をダウンロードし、自社が取り組むべき優先順位と運用イメージを具体化してみませんか？

TikTok Shopを導入検討するときのよくある質問

最後に、TikTok Shopを導入する際によくある質問に回答します。

• Q.TikTok Shopで収益化する方法は？
• Q.海外発送する方法はありますか？
• Q.TikTok Shopの売上動向は？

順に見ていきます。

Q.Tiktok Shopで収益化する方法は？

Tiktok Shopで収益化する方法は大きく分けると以下の2つです。

1. 自社商品を販売する「セラー」として利益を得る
2. 他社の商品を紹介して紹介料をもらう「アフィリエイト」

企業の場合は、まずセラーとして出店し、自社の売上を伸ばすのが基本です。その上で、アフィリエイト機能を活用してインフルエンサーに自社商品を紹介してもらうことで、さらなる販促効果を狙うのが一般的な収益化の流れです。

Q.海外発送する方法はありますか？

TikTok Shopには「Global Selling」という越境ECプログラムが存在しますが、利用するには厳しい条件があり、2026年1月時点では日本企業が自由に使える段階ではありません。

ただし、市場の拡大にともない、将来的には日本からの海外販売も容易になると予想されています。最新のルールは頻繁に変わるため、こまめに公式情報を確認する必要があります。

Q.Tiktok Shopの売上動向は？

世界的に見てもTikTok Shopは急成長を続けています。

特に東南アジア市場では、2023年のTikTok Shopにおける流通総額（GMV）が約163億ドルに達し、2022年比で約3.7倍という急成長を記録しました。

またアメリカ市場でも、2023年のローンチから約16ヶ月で年間GMVが約90億ドル規模に到達し、短期間で主要ECチャネルの一角を占める存在へと成長しています。

「TikTok売れ」という言葉が定着したように、動画を見てその場で買うスタイルは今後さらに一般化していくと考えられます。現在はまさに市場拡大の途中段階であり、先行して参入する企業ほど大きなメリットを得やすいタイミングと言えるでしょう。