2025年6月に日本に上陸したTikTok Shopへの出店を考えている事業者様も多いのではないでしょうか。
しかし
「そもそもTikTok Shopの仕組みがわかっていない」
「出店するのに何が必要なの？」
と、新しいプラットフォームならではの疑問もあるでしょう。
本記事では、TikTok Shopへの出店について、出店前の準備や費用、出店の進め方5ステップまで解説します。
出店の際の注意点や売上を伸ばすポイントも紹介しているので、TikTok Shopへの出店を考えている方はぜひ最後まで読んで、参考にしてください。
監修者
米原 広兼
ジャグー株式会社 代表取締役
新卒で楽天グループ株式会社に入社し、ECコンサルタントとして
SOY（Shop of the Year）受賞店舗をはじめ多数の上位店舗を支援。
約2万人の社員の中から「楽天賞MVP」を受賞するなど、
高い実績と評価を獲得。
その後、大手企業のEC支援を行うコンサルティング会社を経て、
2020年にEC専門支援会社「ジャグー株式会社」を設立。
楽天市場やAmazonなど複数モールにおける売上拡大・運用最適化を総合的に支援している。
また、グループ会社にて自らもAmazonでの販売事業を展開。
自社ブランド製品はAmazonで「Amazonおすすめ」を多数獲得し、
販売開始から1年で月商1,000万円を突破するなど、売り手としても豊富な実績を持つ。
目次
出店前に知っておくべきTikTok Shopの3つの特徴
TikTok Shopは単なるEC機能ではありません。
既存のECプラットフォームとは異なる、TikTokならではの強みをもっています。
出店を成功させるには、まずTikTok Shopの特性を深く理解しておく必要があります。特に把握しておくべき3つの特徴は以下のとおりです。
- ユーザー規模が大きくエンゲージメント率が高い
- 「発見型EC」として新しい購買体験を提供している
- 若年層へリーチしやすい
順に解説します。
TikTok Shopについては以下の記事でも詳しく解説していますので、ぜひ併せて確認してみてください。
関連記事：TikTok Shopとは？導入前に知っておくべき仕組みや注意点を徹底解説
ユーザー規模が大きくエンゲージメント率が高い
TikTokは日本国内で月間アクティブユーザー数が3,300万人を超える巨大なプラットフォームで、動画やライブ配信による直感的な訴求が可能な点が特徴的です。
また、2019年と比較すると、2025年の週1以上の利用者は約10倍、月1以上は約7倍に増え、3人に1人が月1以上はTikTokを閲覧していることがわかっています。
データ参照元：博報堂2025年調査 | DIGIDAY［日本版］
ユーザーは興味をもった商品をアプリ内でシームレスに購入まで完了させられます。従来のECサイトと比較して高いエンゲージメントとコンバージョン率が期待できるでしょう。
商品を発見してから購入までのプロセスが短く、ユーザーの離脱が少ない点が強みです。
「発見型EC」として新しい購買体験を提供している
TikTok Shopは、ユーザーが自ら商品を検索する「検索型」とは異なり、アルゴリズムが個々の興味関心に基づいてコンテンツを配信する「発見型EC」です。
アルゴリズムによる配信は、ユーザー自身も気づいていなかった潜在的なニーズを掘り起こし、衝動的な購買行動を促進します。
動画視聴から決済までがアプリ内でスムーズに完結する設計になっており、ユーザーの購買意欲が最も高まった瞬間を逃しません。
従来のECプラットフォームにはない購買体験が、TikTok Shopの大きな価値となっています。
若年層へリーチしやすい
TikTokの主要ユーザー層は10代から30代の若年層が中心です。
トレンドに敏感で、新しい商品やサービスに対して積極的な層にアプローチできます。
若年層をターゲットにしたファッション、コスメ、ガジェットは、ショート動画での訴求効果が高く、大きな反響を得られるカテゴリーです。
ただし、博報堂2025年調査によると、TikTokユーザーは、中高年層にも広がりを見せており、平均年齢は39.2歳にまで上昇していることがわかっています。
また、40代以上の利用率は、男女ともに約24％であるため、中高年層へのアプローチにも有効なチャネルになっている。
データ参照元：博報堂2025年調査 | DIGIDAY［日本版］
従来アプローチが難しかった若い世代の顧客を獲得できるだけでなく、老若男女の潜在顧客にアプローチできるため、TikTok Shopは有効なチャネルといえるでしょう。
TikTok Shopの出店準備で知っておくべきポイント
TikTok Shopへの出店をスムーズに進めるには、事前の準備が求められます。
特に出店条件の確認と必要書類の準備は、登録プロセスでつまずかないためのポイントです。出店前に必ず確認しておくべき項目を解説します。
TikTok Shopの出店条件
TikTok Shopに出店するには、いくつかの基本条件を満たす必要があります。
出店者は法人または個人事業主だけでなく、個人の出店も可能です。
また、日本国内に拠点をもち、日本語でのカスタマーサポート体制を整備している必要があります。
売上金を受け取るための日本国内の銀行口座と、有効な連絡先（電話番号・メールアドレス）も必須要件です。出店条件を満たしているか、申請前に必ず確認してください。
TikTok Shop出店に必要なもの
出店申請時には、事業形態に応じた書類の提出が求められます。不備があると審査に時間がかかるため、あらかじめ準備しておきましょう。
| 事業形態 | 必要なもの |
|---|---|
| 法人 | ・登記事項証明書 ・代表者の本人確認書類（運転免許証、パスポートなど） ・事業用の銀行口座情報 ・有効な電話番号とメールアドレス |
| 個人事業主 | ・本人確認書類（運転免許証、パスポートなど） ・開業届 ・事業用の銀行口座情報 ・有効な電話番号とメールアドレス |
必要書類は、TikTok Shop Seller Centerでの登録時にアップロードが必要です。
特に登記簿謄本や本人確認書類に記載された氏名・住所と、入力情報が完全に一致している必要があります。
少しでも表記が異なると審査で差し戻される恐れがあるため、正確な情報を用意しましょう。
TikTok Shopの出店費用
TikTok Shopは、初期費用や月額利用料が無料である点が特徴です。
無料で出店できるため、他のECモールと比較してリスクを抑えて参入できます。発生するコストは、売上が成立したときにのみかかるプラットフォーム手数料です。
手数料は、商品代金と配送料の合計額に対して一律7%が適用されます。
たとえば、1,000円の商品が送料500円で売れた場合、合計1,500円の7%にあたる105円が手数料として差し引かれます。
また、新規出店者向けに手数料が一定期間割引されるプロモーションが実施される場合もあります。最新のキャンペーン情報を公式サイトで確認すると成果につながるでしょう。
TikTok Shopの出店の進め方5ステップ
TikTok Shopへの出店は、オンライン上で完結します。出店の進め方は以下の5ステップです。
- TikTok for Bussinessアカウントの作成
- TikTok Shop Seller Centerへの登録
- 本人確認とショップ情報の登録・審査
- 商品情報の登録とストア設定
- 銀行口座の連携とTikTokアカウントの連携
順に解説します。
1.TikTok for Bussinessアカウントの作成
はじめに、TikTok for Businessアカウントを作成します。
すでに個人アカウントを運用している場合でも、ビジネス向け機能が利用できるビジネスアカウントへの切り替えが推奨されます。
アカウントは無料で作成可能です。プロフィール情報を充実させて、ショップやブランドの信頼性を高めておきましょう。
作成したアカウントが、後のステップで連携するショップの顔となります。
2.TikTok Shop Seller Centerへの登録
次に、ショップ管理の中心となる「TikTok Shop Seller Center」へ登録します。
公式サイトにアクセスし、作成したTikTokアカウントまたはメールアドレス、電話番号を使って新規登録を進めます。
登録プロセスの途中で、販売形態として「法人」または「個人事業主」を選択する画面が表示されます。自社の事業形態に合わせて正しく選択してください。
3.本人確認とショップ情報の登録・審査
事業形態の選択後、本人確認プロセスに進みます。
法人の場合は登記簿謄本、個人事業主の場合は運転免許証などの必要書類をアップロードし、情報認証を完了させましょう。
提出された情報はTikTok側で審査され、通常1〜3営業日で結果が通知されます。
書類に記載された住所や氏名と入力情報が完全に一致しているか、販売予定の商品がTikTokのガイドラインに準拠しているかが、審査で特に見られるポイントです。
4.商品情報の登録とストア設定
審査に通過すると、Seller Centerで商品の販売設定が可能になります。
商品名、魅力的な画像や動画、詳細な説明文、価格、在庫数などを1つずつ登録しましょう。
同時に、商品の発送元となる倉庫の住所、返送先住所、配送や返品に関するポリシー、顧客からの問い合わせに対応する担当者情報など、ストアの基本的な運営設定も確定させます。
なお、特定のカテゴリーやブランドを扱う場合は、商品登録前に「カテゴリーの許可申請」や「ブランド認定」の手続きが必要になる点にも留意が必要です。
5.銀行口座の連携とTikTokアカウントの連携
最後に、売上金の受け取りに必須となる銀行口座情報の登録です。
登録する口座名義は、法人であれば会社名、個人事業主であれば登録した事業主名と完全に一致している必要があります。
誤った情報を入力すると売上金の振り込みが遅延する恐れがあるため、慎重に確認しましょう。銀行口座の連携が完了すれば、ショップの開設準備はすべて整います。
TikTok Shopに出店する際の4つの注意点
TikTok Shopで成功するにはいくつか注意すべき点があります。
従来のEC運営と同じ感覚でいると、思わぬ落とし穴にはまる恐れがあります。出店時に特に気をつけるべきポイントは以下の4つです。
- コンセプト設計を見誤らない
- 動画のクオリティにこだわりすぎて継続投稿ができない
- クリエイティブ業務に追われ分析ができない
- 炎上リスクを軽視しない
順に解説します。
1.コンセプト設計を見誤らない
既存のECサイトの情報をそのままTikTok Shopに流用するだけでは、売上は伸び悩みます。
TikTokユーザーはエンターテイメント性の高いコンテンツを求めているため、商品のスペックを並べるだけでは興味をひきません。
動画で商品の使用シーンや体験価値が伝わるような、視覚的なアピールが不可欠です。
プラットフォームの特性を理解し、トレンドを意識した商品選定と、ストーリー性のあるコンセプト設計が求められます。
2.動画のクオリティにこだわりすぎて継続投稿ができない
TikTok Shopで成果を出すには、拡散されるコンテンツを継続的に投稿し続けるためのリソースが必要です。
完璧なクオリティを追求するあまり、投稿頻度が落ちてしまっては本末転倒でしょう。
最初はクオリティよりも投稿の頻度と継続性を優先する戦略が有効です。スマートフォンで撮影した動画でも十分に魅力は伝わります。
3.クリエイティブ業務に追われ分析ができない
動画制作にばかり注力してしまい、データ分析を怠るのはよくある失敗パターンです。
Seller Centerのダッシュボードでは、動画の再生数やCVR、視聴者の属性など、売上向上につながる多くのデータを確認できます。
データを基に効果的なコンテンツを分析し、次の施策に活かすPDCAサイクルを回す必要があります。分析と改善を繰り返す体制を構築しましょう。
4.炎上リスクを軽視しない
TikTokは拡散力が高い一方で、炎上のリスクも常に存在します。
不適切な表現や、事実と異なる誇大な商品説明は、ブランドの信頼を大きく損なうだけでなく、アカウント停止といった厳しいペナルティにつながる恐れがあります。
商品説明は事実に基づいて正確に記載し、著作権を侵害するようなコンテンツは使用しません。
投稿前に複数人で内容を確認するなど、ポリシー違反がないかをチェックする体制を整えることが必須です。
TikTok Shop出店後にやるべきこと
ショップ開設が完了したら、すぐに運用をスタートさせましょう。
開設後すぐに取り組む施策が、ショップの成長スピードを大きく左右します。ショップを軌道に乗せるためにやるべきことは以下の4つです。
- 商品の登録
- ライブコマースの活用
- ショップデザインの強化
- 販促活動の実施
順に解説します。
商品の登録
Seller Centerから販売商品を登録していきます。
商品名には、ユーザーが検索するキーワードを含めましょう。商品画像は複数枚用意し、角度を変えた写真や使用シーンを組み合わせて掲載します。
説明文では、サイズ感や素材、使用方法など、購入の判断に必要な情報を具体的に記載してください。
まずは売れ筋商品5〜10点から始め、週次で商品数を増やしていく方法が効率的です。在庫数も正確に設定し、売り切れを防ぐ体制を整えます。
ライブ配信（ライブコマース）の定期実施
TikTok Shopではライブ配信が売上に直結します。
週に2〜3回、15分以上の配信を目安に実施しましょう。配信では、商品の使い方を実演しながら、視聴者からのコメントに答える双方向のコミュニケーションを意識します。
配信時間は、ターゲット層がアクティブな時間帯（平日なら20〜22時、休日なら14〜16時など）を選びます。
配信後は録画をショート動画として編集し、商品リンクを付けて投稿すれば、配信を見ていなかったユーザーにもリーチできるでしょう。
TikTok Shopのライブコマースについては以下記事で詳細を解説しています。
関連記事：TikTok Shopライブコマースで売上UP！配信テクニックと失敗しないための7つのポイント
ショップページのカスタマイズ
ショップページは、ブランドの世界観を表現する場所です。
ヘッダー画像やプロフィール画像を設定し、視覚的な統一感を出しましょう。
商品カテゴリーを整理し、ユーザーが目的の商品を探せる導線を設計します。定期的にバナー画像を更新し、新商品やキャンペーン情報を目立たせてください。
商品説明文の文体や画像のトーンも揃えることで、プロフェッショナルな印象を与えられます。
集客施策の展開
ショップへの流入を増やすため、複数の施策を同時に展開します。
| 施策 | 具体的な内容 |
|---|---|
| 動画コンテンツの投稿 | 週3〜5本のペースで商品紹介動画を投稿 |
| クーポンの発行 | 初回購入者向けに10〜15%オフのクーポンを設定 |
| アフィリエイト連携 | TikTokクリエイターに商品を紹介してもらう仕組みを活用 |
| ハッシュタグ戦略 | トレンドタグと商品関連タグを組み合わせて使用 |
施策を組み合わせることで、短期間で認知度を高められます。
特に動画のバズを狙うなら、トレンドの音源やフォーマットを活用し、TikTokらしいエンタメ性を意識した投稿が効果的です。
TikTok Shopで売上を伸ばす3つのポイント
TikTok Shopで継続的に売上を伸ばすには、プラットフォームの特性を活かした戦略が必要です。数ある施策の中でも特に効果的な3つのポイントに絞って解説します。
- ショート動画は「最初の3秒」で惹きつける
- TikTok内のSEO対策を行い発現率を高める
- TikTok広告を活用して露出を高める
- アフィリエイター（インフルエンサー）にコラボ依頼する
順に解説します。
1.ショート動画は「最初の3秒」で惹きつける
ユーザーは次々と動画をスワイプしていくため、冒頭で興味をひけなければすぐに離脱してしまいます。
動画の「最初の3秒」で、商品がもたらす未来や最も伝えたいメリットを提示することが極めて有効です。
テンポの良いカット編集で情報量を増やし、視聴者を飽きさせない工夫も求められます。
コメントを促すような質問を投げかけるとエンゲージメントが高まり、アルゴリズム上で動画が表示されやすくなります。
2.TikTok内のSEO対策を行い発現率を高める
TikTok内にも検索機能があり、SEO対策が売上を左右します。
ハッシュタグを戦略的に活用し、商品の発見率を高めましょう。
具体的には、多くの人が使う広域なタグ、関連性が中程度のタグ、ニッチで具体的なタグの3種類を組み合わせ、合計5〜8個程度に絞り込むと効果的です。
動画内のテロップや説明文に含めるキーワードをハッシュタグと連動させれば、検索とおすすめの両方からの流入増加が期待できます。
3.TikTok広告を活用して露出を高める
オーガニックな投稿だけではリーチに限界がある場合、TikTok広告の活用が有効な選択肢となります。
Spark Adsなどの広告メニューを使えば、エンゲージメントの高かった自社動画や、提携クリエイターの動画をさらに多くの潜在顧客に届けられます。広告運用を通じて、高い成果を出す動画クリエイティブのデータも蓄積されます。
蓄積されたデータは、後のコンテンツ制作やアフィリエイト戦略を改善するための貴重な資産となるでしょう。
4. アフィリエイター（インフルエンサー）にコラボ依頼する
TikTok Shopで早期に売上を伸ばすには、アフィリエイターによる商品紹介が欠かせません。
自社アカウントだけで売上を作るのは時間がかかるため、フォロワーを持つクリエイターの発信力を活用することで、短期間での露出増と販売数の獲得につながります。とくに新規商品の立ち上げ期は、どれだけ多くのクリエイターに扱ってもらえるかが初速を左右します。
コラボ方法には「オープンコラボ」と「ターゲットコラボ」の2種類があります。
オープンコラボは、特定のクリエイターを選ばなくても、希望するクリエイターが自由に商品をプロモーションできる仕組みです。「セラーセントラル」の「Affiliate Center」で設定しておけば、商品を見つけたクリエイターが自主的に紹介してくれるため、早い段階で数多くの露出を獲得できます。無料サンプルの提供や返金方式の選択もでき、手数料率は商品ごとに1％〜80％まで設定可能です。まずは広くコラボ相手を募り、商品に興味を持つクリエイターとつながるために有効です。
一方、ターゲットコラボは、ショップ側が依頼したいクリエイターに直接声をかける方式です。自社商品と相性の良いクリエイターを狙って依頼できるため、動画の質や訴求の方向性をコントロールしやすく、成果につながりやすい点が強みです。オープンコラボで実績を出したクリエイターに対して、より高い手数料率を設定して依頼する運用も効果的です。
これらを併用しながら、まずはオープンコラボで間口を広げ、反応が良いクリエイターにターゲットコラボで深く依頼する流れが、TikTok Shopで売上を加速させる理想的な形です。
TikTok Shopの出店や運用に悩む場合は専門家への相談がおすすめ
TikTok Shopの出店や運用には、動画制作のスキルやデータ分析の知識、プラットフォームのアルゴリズム理解など、専門的なノウハウが求められます。
また、日々のコンテンツ投稿やライブ配信、顧客対応には相応のリソースが必要です。
もし自社での対応が難しいと感じる場合や、より確実に成果を出したい場合は、TikTok Shop運用を専門とする支援会社に相談する方法もあります。
専門家は最新のトレンドや成功パターンを熟知しており、戦略立案から実務までをサポートしてくれます。
TikTok Shopの運営代行会社については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
関連記事：TikTok Shop運営代行おすすめ3選！依頼できる業務や選定ポイントも解説
TikTok Shopへの出店はオンラインで完結！スピーディに進めよう
本記事では、TikTok Shopの出店準備から具体的な手順、出店後の売上を伸ばすポイントまでを解説しました。
TikTok Shopは、従来のECとは異なる「発見型コマース」として、新しい顧客層へのアプローチを可能にするプラットフォームです。
初期費用や月額費用がかからず参入障壁は低いですが、成功するためには動画コンテンツの継続的な制作やデータ分析など、独自のノウハウが求められます。
出店手続きはすべてオンラインで完結するため、本記事を参考に、まずは最初のステップを踏み出してください。もし運用に不安を感じる場合は、専門家への相談も検討し、スピーディに事業を軌道に乗せましょう。
TikTok Shopの出店に関するよくある質問
Q.注文の急増に物流対応が追いつかない場合の対策は？
TikTokでは動画が「バズる」と、予測を大幅に超える注文が殺到する場合があります。
物流体制が追いつかず顧客満足度を下げないためにも、出荷量の変動に柔軟に対応できる発送代行サービスの活用が有効です。
事前に在庫管理と配送体制を整備しておけば、機会損失を防げます。
Q.出店審査で特に注意すべきポイントは？
出店審査では、提出書類の情報と入力情報が完全に一致しているかが最も重視されます。
特に、法人名や代表者氏名、住所の表記が一字一句同じであるかを確認してください。
また、販売禁止商材に該当しないか、登録名義と銀行口座の名義が一致しているかも審査をスムーズに通過するためのポイントです。
Q.詐欺と誤解されないための注意点は？
信頼性を高めるため、ショップの公式情報を充実させ、本人確認バッジの取得を目指してください。
商品説明は誇張を避け、事実に基づいた正確な情報を提供します。決済は必ずアプリ内で完結させ、外部サイトに誘導しません。
追跡可能な配送方法を利用し、発送後は迅速に通知を送れば、顧客の安心につながります。
