机上の戦略で終わらせない。実行までやり切る文化に惹かれた。——コンサルタント・K.J
EC業界で約15年間、事業責任者・事業主として、サイト運営から戦略立案、商品開発、輸出入業務まで幅広く経験してきたK.Jさん。29歳で独立し、一人法人として6年間事業を運営した経歴も持つ、EC領域のベテランです。
そんなK.Jさんがジャグーで魅力を感じたのは「売上拡大まで責任を持ち、クライアント様の利益成長にコミットするスタイル」。机上の戦略にとどまらず、実行までやり切る文化に惹かれました。
数十億円規模の案件や、正確かつスピーディーに施策を実行するチームに触れるなかで、いまも日々、成長の手応えを感じています。
EC一筋15年——運営・起業・商品開発まで
——これまでのキャリアを教えてください。
EC業界で約15年間、EC事業責任者・事業主として、サイト運営、戦略立案、商品開発、輸出入業務まで幅広く経験してきました。
15年前、1社目のメンズアパレルECで、自社および欧米のインポートブランド商材を扱い、初めて楽天市場のRMSに触れました。
2社目では、当時としては珍しかったモバイルバッテリーやドライブレコーダーを扱う企業に入り、グループ会社の中国チームと連携して仕入れを行い、日本チームのリーダーとして各モールでの販売を担当しました。
その後、副業で行っていた越境ECの売上が順調に伸びたことと「20代で起業する」という目標を実現するため、29歳で独立しました。主に美容商材を扱い、一人法人として6年間事業を運営しています。
さらに視野を広げたいと考え、美容機器メーカーへ入社。EC事業責任者としてEC運営に加え、商品開発や中国OEMでの仕入れにも携わりました。BtoCにとどまらず、フィットネスジムや美容サロン向けの業務用マシンといったBtoB領域にも関わってきました。
——転職を考えたのはなぜですか？
これまでの経験を活かしながら、より多くの「人」「商品」「事業」に関わりたいと考えたためです。
「実行までやり切る文化」に感じた、確かな違い
——ジャグーを選んだ理由を教えてください。
ECコンサルタントとして、単なる支援にとどまらず「売上拡大まで責任を持ち、クライアント様の利益成長にコミットするスタイル」に魅力を感じたためです。
私自身が楽天のヘビーユーザーだったことも、興味を持ったきっかけの一つでした。
——最終的な決め手は何でしたか？
名古屋在住の私に、東京に本社を構えるジャグーからお声がけいただいたのがきっかけです。
第一印象はスピード感のある成長企業というものでしたが、面接を通じて、代表の米原の人柄やロジカルな思考、社風に惹かれ、入社を決意しました。
——他社と比較して感じた違いはありますか？
机上の戦略にとどまらず、「実行までやり切る文化」が強い点に、大きな違いを感じました。
TikTokのライブコマース事業など、新しい取り組みに積極的にチャレンジしていく風土がある点も、魅力に感じています。
「コンサル＝分析中心」のイメージが、いい意味で覆された
——入社前に抱いていたイメージと、実際の違いを教えてください。
前職でECコンサルタントと連携していた経験から「コンサル＝分析中心」というイメージを持っていました。
実際には、分析だけでなく施策の実行や改善まで深く関わります。クライアント様の事業により深く入り込む仕事だと感じています。
一方で、事業の本質に踏み込むための分析力や思考力には、まだ自分の課題も多いと実感しています。
——想定より大変だったこと、逆に良かったことは？
大変だったのは、クライアント様ごとの課題を同時に整理し、多角的な分析を通じて売上拡大へつなげていく点です。
想定以上に難易度が高い。商材ごとの市場理解を深めたうえで、確実に成果につながる施策を提案・実行できるよう、引き続き研鑽していきたいと思っています。
逆に良かったのは、さまざまな商材に関われる点です。人やモノが好きな自分にとって、多様なクライアント様の事業に携われる環境はとても魅力的で、自分の成長を強く実感しています。
数十億円規模の現場で受ける、日々の刺激
——現在はどんな業務を担当していますか？
ECコンサルタントとして、クライアント様の売上拡大に向けて、各種データをもとに分析を行い、戦略立案から実行支援まで一貫して担当しています。定例会議に加え、各種チャットツールを活用しながら、スピーディーに対応しています。
——入社後に身についたスキル・変化を教えてください。
「第三者視点で事業を捉える力」「課題の構造化スキル」「深く考え抜く思考力」の3点が、特に身についたと感じています。
社内全体の意識が高い環境のなかで、周囲に負けないよう主体的に努力する姿勢も強まりました。
——成長を実感したエピソードはありますか？
入社後、数十億円規模の案件や、知識豊富な先輩方、正確かつスピーディーに施策を実行するチームに触れるなかで、あらゆる面で成長を実感しています。
前職までは支援側の立場ではなかったので、研修での施策設計（年商1億円規模を目指すプランの作成）や、クライアント様の事業成長を間近で見る経験を通じて、日々大きな刺激を受けています。
ジャグーで働くということ
ジャグーには、働くなかで確かに得られるものがあります。
机上の戦略で終わらせず実行までやり切る文化、数十億円規模の案件や高い意識を持つチームから受ける刺激、そして多様な商材・事業に深く関われる環境——この3つが、ここで働く人を着実に成長させています。
活躍しているのは、「クライアントの利益成長に責任を持てる人」「課題を構造で捉えられる人」「人やモノに本気で向き合える人」です。EC経験を土台に、分析から実行まで一貫して事業に踏み込みたい人ほど、力を発揮できる環境です。
戦略を実行までやり切る仕事がしたい方、多様な事業に深く関わりたい方、ぜひ採用ページもご覧ください。