TikTok for Businessとは？使える機能・広告の種類・費用・始め方を解説

TikTok for Businessとは、企業や店舗がTikTok上で広告配信や販促、効果測定を行うためのビジネス向けプラットフォームです。

一方で、「個人アカウントとの違いがわからない」「どの機能を使えば良いのか判断できない」「費用や始め方を知りたい」と悩む方も多いはずです。

本記事では、TikTok for Businessの基本や使える機能、広告の種類・費用・始め方を解説します。さらに、導入するメリット・デメリットや成功事例、成果を出すためのポイントも紹介します。

最後まで読めば、TikTok for Businessが自社に向いているか判断しやすくなり、集客や販売につなげるために何から始めるべきか整理できるでしょう。

TikTokを事業の成長に活かしたい方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok for Businessとは？

TikTok for Businessとは、企業がTikTokを活用して広告配信や販促施策を行うためのビジネス向けサービスを指します。

TikTokは短尺動画を通じて、商品やサービスの魅力を直感的に伝えられる点が特徴です。自社の商品・サービスをTikTok上で広げたい企業にとって、TikTok for Businessは施策を始めるための土台となります。

TikTok for Businessと他のアカウントとの違い

TikTokには、利用目的に応じて複数のアカウントや管理機能があります。

ビジネス利用で押さえておきたい違いを整理します。

種類	特徴・主な用途
個人アカウント	・TikTokアプリで作成できる一般向けアカウント ・一般ユーザーやコンテンツクリエイターに向いている ・個人または事業者が利用できる
ビジネスアカウント	・企業やブランド向けの公開プロフィール ・パフォーマンスデータやオーディエンスインサイトを確認できる ・ビジネス向けのクリエイティブツールを利用できる
認証済みビジネスアカウント	・企業認証が完了したビジネスアカウント ・未承認の企業では使えない一部機能を利用できる ・誘導先リンクなど、高度な商業機能を必要とする企業に向いている
Blue-V認証済みビジネスアカウント	・認証済みバッジを持つビジネスアカウント ・公式機関、企業、組織、著名人などに向いている ・信頼性や正当性を示す目的で使われる
組織アカウント	・認証済みの組織や個人事業主が作成・管理するTikTokアカウント ・チームメンバー間の共同管理に使える ・管理者が権限の付与や取り消しを行える
TikTok for Businessアカウント	・TikTok for Businessの各機能を使うためのアカウント ・TikTok広告マネージャーやビジネスセンターの利用に必要 ・既存のTikTokアカウントと連携できる
TikTok広告マネージャーアカウント	・TikTok広告を作成・管理するためのアカウント ・広告の公開や広告リソースの管理に使える ・データ確認や広告配信の改善にも活用できる
TikTok ビジネスセンターアカウント	・TikTok ビジネスセンターにアクセスするためのアカウント ・アセットやメンバー権限を一元管理できる ・支払い・請求書管理や代理店連携にも使える

自社アカウントの投稿だけを行うのか、広告配信まで行うのか、複数メンバーで管理するのかによって必要なアカウントは変わります。まずは利用目的を整理し、必要な機能から導入範囲を決めることが大切です。

なお、TikTokビジネスアカウントのメリットや費用、切り替え方を詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

関連記事：【2026年】TikTokビジネスアカウントとは？メリット・費用・切り替え方を解説 | ジャグー株式会社

TikTok for Businessが向いている企業・向いていない企業

TikTok for Businessは、短い動画で商品やサービスの魅力を伝えたい企業に向いています。ただし、商材や運用体制によっては、導入前に慎重な判断が必要です。

向いている企業と、向いていない企業の特徴は以下のとおりです。

向いている企業	・コスメ・アパレル・食品・インテリアなど、見た目で魅力を伝えられる商品を扱っている ・まだ自社を知らない潜在顧客との接点を増やしたい ・ECサイトやTikTok Shopでの販売を強化したい ・動画の企画、撮影、編集を継続できる体制がある
向いていない企業	・短い動画で商材の魅力を伝えるのが難しい ・高額なBtoB商材など、意思決定までに時間がかかる ・動画制作やコメント対応を続ける社内体制がない ・炎上リスクに備えた確認フローが整っていない

TikTok for Businessは、認知拡大や販売促進に活用できる一方で、動画を継続的に改善する運用も求められます。

自社の商品が動画でどう見えるか、運用に必要な人員や制作体制を用意できるかを確認した上で、導入範囲を決めていきましょう。

TikTok for Businessで使える5つの主な機能

TikTok for Businessでは、広告配信だけでなく、アカウント運用や販売施策にも使える機能が主に5つあります。

• ビジネスアカウント機能
• TikTok広告マネージャー
• TikTok ビジネスセンター
• TikTok One（旧Creator Marketplace）
• TikTok Shop

自社の目的に合わせて、どの機能を使うべきか確認しておきましょう。

1.インサイト分析・商用楽曲などの「ビジネスアカウント機能」

ビジネスアカウントでは、企業や店舗がTikTokを運用するための機能を利用できます。投稿の反応やユーザーの傾向を確認できるため、動画内容を改善する手がかりになります。

また、商用利用を想定した楽曲を集めた「商用音楽ライブラリ」も利用可能です。一般の楽曲を企業投稿や広告に使うと、権利上の問題が発生する場合があります。

企業アカウントでは、使える音源の範囲を確認しながらの運用が大切です。

2.広告配信・効果測定ができる「TikTok広告マネージャー」

TikTok広告マネージャーは、TikTok広告の作成・配信・管理を行うためのツールです。広告の目的、配信先、予算、スケジュールなどを設定できます。

主な用途は以下のとおりです。

• 広告キャンペーンの作成
• ターゲットの設定
• 予算や配信期間の管理
• 広告データの確認
• 配信結果をもとにした改善

広告のクリック数や表示回数などを確認できるため、配信して終わりではなく、反応を見ながら運用を見直せます。目的に合わせて数値を追い、改善につなげましょう。

3.複数アカウント・チームを統合管理できる「TikTok ビジネスセンター」

TikTok ビジネスセンターは、広告アカウントやメンバー権限・ピクセル・カタログなどをまとめて管理するための機能です。ピクセルとは、Webサイト上の行動を計測するために設置するタグを指します。

複数人で運用する場合、誰がどの情報を見られるのか、どの操作ができるのかを整理する必要があります。ビジネスセンターを使えば、社内担当者や外部パートナーごとに権限を分けて管理可能です。

店舗やブランドを複数持つ企業、広告代理店と連携する企業は、早めに管理体制を整えておくと良いでしょう。

4.クリエイターと協業できる「TikTok One（旧Creator Marketplace）」

TikTok Oneは、企業がクリエイターや制作パートナーを探し、コンテンツ制作に活用するためのプラットフォームです。Creator Marketplaceに関連する機能は、TikTok Oneへ移行しています。

自社だけで動画を作る場合、どうしても広告らしい見せ方になりがちです。クリエイターと協業すれば、TikTok上の文脈に合った動画を制作できます。

ただし、依頼内容や表現ルールを曖昧にすると、ブランドイメージとずれるおそれもあります。事前に目的、訴求内容、確認フローを整理しておきましょう。

5.動画やLIVEから商品販売につなげられる「TikTok Shop」

TikTok Shopは、TikTok上で商品の発見から購入までをつなげられるEコマース機能です。日本では2025年6月30日から提供が始まりました。

TikTok Shopでは、主に以下の導線を活用できます。

• ショッピング動画
• LIVE配信
• ショーケースタブ

外部サイトへ移動せずに商品を見てもらえるため、動画やLIVEで興味を持ったユーザーを購入導線へつなげられます。EC販売を強化したい企業は、広告や投稿とあわせて活用を検討したい機能です。

TikTok Shopの仕組みや導入時の注意点を詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

関連記事：TikTok Shopとは？導入前に知っておくべき仕組みや注意点を徹底解説 | ジャグー株式会社

TikTok for Businessを導入する4つのメリット

TikTok for Businessを活用すると、動画を起点に認知拡大から販売促進までを進められます。

主なメリットは以下の4つです。

1. 若年層を中心に潜在顧客へ接点を作れる
2. 動画を通じて商品やサービスの魅力を伝えやすい
3. 広告・投稿・Shopを組み合わせて販売導線を作れる
4. 広告効果を確認しながら運用できる

自社の目的に合う活用方法を見つけるためにも、それぞれのメリットを確認しておきましょう。

1.若年層を中心に潜在顧客へ接点を作れる

TikTok for Businessでは、広告配信を通じて、まだ自社を知らないユーザーにも商品やサービスを届けられます。TikTokは若年層を中心に利用されてきましたが、2026年6月現在は幅広い世代との接点づくりにも活用されています。

通常投稿でもフォロワー外に届く可能性はありますが、広告を活用すれば、年齢や興味関心などをもとに配信対象を設定できます。

自社を認知していない潜在顧客にアプローチしたい企業にとって、TikTok for Businessは接点を広げる手段になるでしょう。

2.動画を通じて商品やサービスの魅力を伝えやすい

TikTok for Businessでは、縦型ショート動画を広告や投稿に活用できます。写真や文章だけでは伝わりにくい使い方、サイズ感、雰囲気などを、映像や音声とあわせて表現できる点が特徴です。

たとえば、コスメなら使用シーン、食品なら調理や試食の様子、アパレルなら着用時の動きを見せられます。

ビジネスアカウントの分析機能を使えば、どの動画が見られているかを確認できます。反応をもとに内容を改善できるため、商品理解を深める動画づくりに役立つでしょう。

3.広告・投稿・Shopを組み合わせて販売導線を作れる

TikTok for Businessでは、通常の投稿、広告配信、TikTok Shopなどを組み合わせて販売導線を作れます。

たとえば、以下のような流れで活用できます。

1. 投稿でユーザーの反応を確認する
2. 反応の良い動画を広告で広げる
3. TikTok Shopの商品ページへつなげる
4. GMV Maxなど、TikTok Shop向けの広告機能で販売促進を行う

GMV Maxとは、TikTok Shop広告の配信や最適化を自動化する機能です。投稿だけ、広告だけで終わらせず、認知から購入までの流れを整えられる点がメリットです。

TikTok Shopの出店手順や売上につなげる運用方法を詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

関連記事：【2026年最新】TikTok Shop出店ガイド！進め方5ステップや売上を伸ばすポイントも解説

4.広告効果を確認しながら運用できる

TikTok広告マネージャーでは、広告の配信結果を確認しながら運用できます。表示回数・クリック数・コンバージョンなどの数値を見られるため、配信後の改善にも役立ちます。

また、TikTokピクセルを設定すれば、広告経由でWebサイト上のどの行動につながったかを計測することも可能です。ピクセルとは、Webサイトに設置してユーザー行動を把握するためのタグのことです。

反応の良い動画に予算を寄せたり、成果が出にくい訴求を見直したりすることで、データをもとに広告運用を改善できます。

TikTok for Businessを導入する4つのデメリット・注意点

TikTok for Businessは集客や販売促進に活用できますが、運用前に確認すべき点もあります。

主なデメリット・注意点は以下の4つです。

1. 広告感が強い動画は視聴されにくい
2. 継続的な動画制作と改善が必要になる
3. 短期間で成果を判断すると改善機会を逃しやすい
4. 炎上やブランド毀損を防ぐ運用体制が欠かせない

導入後に「思ったより成果が出ない」「運用負担が大きい」とならないよう、事前に確認しておきましょう。

1.広告感が強い動画は視聴されにくい

TikTokでは企業からの売り込みが前面に出た動画は、ユーザーに受け入れられにくい場合があります。楽しさや共感を求めて動画を見ているユーザーに対して、広告らしさが強い内容は視聴体験に合わないケースがあるためです。

そのため、一般的なWeb広告やテレビCMをそのまま流用するだけでは、十分な反応を得られない可能性があります。

商品の説明だけで構成するのではなく、使い方や利用シーン、悩みの解決など、ユーザーが見続けたくなる切り口を意識することが大切です。

2.継続的な動画制作と改善が必要になる

TikTokではトレンドやユーザーの反応が短期間で変わることがあります。一度動画を作って終わりではなく、複数の切り口で動画を制作し、反応を見ながら改善していく運用が必要です。

同じクリエイティブを長く使い続けると、広告効果が落ちる場合もあります。これを「クリエイティブの摩耗」と呼び、ユーザーが同じ表現に慣れて反応しにくくなる状態を指します。

継続運用には、企画・撮影・編集・分析を回す体制が欠かせません。社内だけで難しい場合は、外部パートナーの活用も検討しましょう。

3.短期間で成果を判断すると改善機会を逃しやすい

TikTok広告は配信開始直後の数値だけで良し悪しを判断しないことが大切です。広告配信では、システムが配信結果をもとに反応の良いユーザーや動画を学習していくため、一定期間はデータを集める必要があります。

数日で効果が出ないからといって、予算やターゲティング、クリエイティブを大きく変えると、改善の手がかりを得にくくなる場合があります。

まずは表示回数・クリック数・視聴維持率・コンバージョンなどを確認し、どこに課題があるのかを見極めましょう。変更する場合も、一度に大きく変えすぎないことが重要です。

4.炎上やブランド毀損を防ぐ運用体制が欠かせない

TikTokは拡散力がある一方で、不適切な表現や誤解を招く内容が広がるリスクもあります。投稿内容だけでなく、コメント対応やキャンペーン表現にも注意が必要です。

企業アカウントでは、商用利用できる音源を使うなど、著作権やプラットフォームのルールにも配慮しなければなりません。

安全に運用するために、以下のような体制を整えておくと良いでしょう。

• 投稿前の確認フローを決める
• 使用できる音源や素材のルールを整理する
• コメント対応の基準を作る
• 炎上時の対応担当者を決めておく

事前にルールを整えておけば、担当者の判断に依存せず、ブランドイメージを守りながら運用しやすくなります。

TikTok for Businessで出稿できる広告の種類

TikTok for Businessでは、認知拡大や販売促進、ユーザー参加型のキャンペーンなど、目的に応じて複数の広告形式・関連機能を活用できます。

代表的な種類は以下のとおりです。

広告の種類	主な特徴
インフィード広告 （In-Feed Ads）	・「おすすめ」フィード内に表示される ・通常投稿に近い形式で配信できる ・オークション型と予約型がある
トップビュー （TopView）	・TikTok起動時に表示される ・フルスクリーンと音声で訴求できる ・短期間で多くの接触を狙える
トップリーチ （TopReach）	・TopViewとTop Feedを組み合わせた広告ソリューション ・1日で広いリーチを狙える ・大規模なブランド施策に向いている
ハッシュタグチャレンジ	・企業がテーマやハッシュタグを設定する ・ユーザー投稿を促せる ・商品やブランドに関するユーザー投稿を増やせる
ブランドエフェクト	・企業オリジナルのエフェクトを活用できる ・動画内CTAや外部リンクを設定できる場合がある ・キャンペーン参加を促しやすい
スパーク広告 （Spark Ads）	・自社投稿やクリエイター投稿を広告化できる ・通常投稿の見え方を活かせる ・投稿への反応を元動画に蓄積できる

広告形式ごとに役割が異なるため、予算や目的に合わせて選ぶことが大切です。

なお、TikTok広告の始め方や勝ち動画の作り方を詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

関連記事：【2026年】TikTok広告の始め方5ステップ！CPAを下げる勝ち動画のポイントとは

インフィード広告（In-Feed Ads）

インフィード広告は、ユーザーの「おすすめ」フィード内に表示される動画広告です。通常投稿に近い形式で表示されるため、TikTokの視聴体験になじませながら商品やサービスを訴求できます。

主な特徴は以下のとおりです。

• 広告マネージャーから配信できる
• ターゲティングや予算を設定できる
• Webサイト誘導や商品理解の促進に使える
• オークション型と予約型の配信方法がある

なお、インフィード広告には、広告マネージャーで配信するオークション型と、配信枠を事前に確保する予約型があります。初めてTikTok広告を試す場合は、まず運用型で反応を確認すると良いでしょう。

トップビュー（TopView）

トップビューは、TikTokアプリを開いたときに、他の動画より先に表示されるプレミアム広告枠です。

フルスクリーンかつサウンド付きで再生されるため、ユーザーの目に留まりやすく、ブランドやキャンペーンの第一印象を作りたい場面に向いています。

たとえば、新商品発売・大型セール・イベント告知・テレビCMと連動したキャンペーンなど、短期間で広く認知を取りたい施策で活用できます。

通常の運用型広告よりも認知獲得に寄った広告枠のため、クリックや購入だけでなく、ブランド想起や話題化も含めて目的を整理しておきましょう。

トップリーチ（TopReach）

トップリーチは、TopViewとTop Feedを組み合わせたリーチ重視の広告ソリューションです。

アプリ起動時の接触とフィード内での接触を組み合わせ、短期間でより多くのユーザーに広告を届ける目的で活用されます。

発売日やキャンペーン初日など、特定の日に認知を高めたい場合に向いています。TopView単体では接触機会が限られる場合でも、フィード内での接触を組み合わせることで、より広いリーチを狙える点が特徴です。

大規模なブランド施策向けのため、細かい獲得効率よりも、接触機会をどれだけ広げたいかを基準に検討しましょう。

ハッシュタグチャレンジ

ハッシュタグチャレンジは、企業がテーマやハッシュタグを設定し、ユーザーに動画投稿を促す参加型の広告施策です。

ユーザー自身が商品やキャンペーンに関連する動画を投稿することで、話題化や認知拡大につながる可能性があります。

企画時に確認したい点は以下のとおりです。

• 投稿したくなるテーマになっているか
• 参加方法がわかりやすいか
• ハッシュタグが覚えやすいか
• クリエイターとの連携が必要か

参加のハードルが高いと投稿が集まりにくいため、ユーザーが真似しやすい企画にすることが大切です。

ブランドエフェクト

ブランドエフェクトは、企業オリジナルのエフェクトを活用し、ユーザーの動画撮影やキャンペーン参加につなげる機能です。動画内CTAや外部リンクを設定できる場合もあります。

主な使い方は以下のとおりです。

• 商品やブランドの世界観を表現する
• キャンペーン参加を促す
• ユーザーにエフェクトを使って投稿してもらう
• ハッシュタグチャレンジと組み合わせる

広告を見るだけでなく、ユーザーが自分の動画に取り入れられる点が特徴です。参加型の企画と相性が良い機能と言えます。

スパーク広告（Spark Ads）

スパーク広告は、自社の通常投稿やクリエイターが投稿した動画を広告として配信できる形式です。オーガニック投稿の見え方や機能を活かしたまま広告配信できるため、TikTok上の自然な視聴体験になじませやすい特徴があります。

主なメリットは以下のとおりです。

• 既存投稿を広告に活用できる
• クリエイター投稿も承認を得て広告化できる
• 広告経由の反応を元投稿に蓄積できる
• 広告配信とアカウント成長を両立しやすい

クリエイター投稿を活用する場合は、事前に承認を得る必要があります。反応の良い動画をさらに広げたい場合に検討したい広告です。

TikTok for Businessの費用と課金方式

TikTok for Businessは、アカウント登録そのものに月額利用料がかかるサービスではありません。ただし、広告を配信する場合は、自社で設定した予算や入札方法に応じて費用が発生します。

本章では、TikTok for Businessの費用や課金方式を以下の3つに分けて解説します。

• アカウント開設は基本無料
• TikTok広告は配信費用が発生
• TikTok広告の課金形式

広告配信を始める前に、最低予算や課金の仕組みを確認しておきましょう。

アカウント開設は基本無料

TikTok広告マネージャーのアカウントは、企業情報や請求情報などを登録して作成します。

登録しただけで広告費が発生するものではなく、実際に広告を配信した際に費用がかかります。

広告を出すには、広告アカウントの作成後に支払い方法を設定し、キャンペーンや広告グループ（広告セット）を作成します。その上で、広告の目的、配信先、予算、入札方法などを決める流れです。

まずはアカウントを開設し、広告配信に必要な情報を整理してから運用を始めましょう。

TikTok広告は配信費用が発生

TikTok広告では、キャンペーンや広告グループごとに予算を設定して配信します。公式ヘルプでは、安定した広告配信を行うために、最低予算の基準が設けられています。

主な最低予算の目安は以下のとおりです。

予算の設定単位	日予算	通算予算
キャンペーン	50米ドル超	50米ドル超
広告グループ	20米ドル超	20米ドル×配信日数以上

日予算は1日あたりに使う上限額、通算予算は配信期間全体で使う上限額です。たとえば広告グループを5日間配信する場合、通算予算は100米ドル以上が目安になります。

最低予算を満たせば十分というわけではありません。配信結果を確認するには一定の表示回数やクリック数が必要になるため、数日分のデータを見られる予算を用意しておくことが重要です。

TikTok広告の課金形式

TikTok広告では、広告の目的に応じて複数の入札方法を選べます。

代表的な課金形式は以下の4つです。

課金形式	特徴	向いている目的
CPM	1,000回表示されるごとの費用をもとに入札する方式	認知拡大やリーチ獲得
oCPM	コンバージョンやアプリインストールなど、特定の行動を取りそうなユーザーへの配信を最適化する方式	商品購入、問い合わせ、アプリインストール
CPV	動画視聴などをもとに費用が発生する方式	動画視聴数の増加
CPC	クリック1件ごとの費用をもとに入札する方式	Webサイト誘導やLPへの送客

たとえば、認知を広げたい場合はCPM、Webサイトへの誘導を重視する場合はCPC、購入や問い合わせを増やしたい場合はoCPMが選択肢になります。

課金形式だけで成果が決まるわけではありません。広告の目的・ターゲティング・クリエイティブ、予算配分をあわせて調整することが大切です。

【5ステップ】TikTok for Businessの始め方

TikTok for Businessを利用するには、TikTok広告マネージャーのアカウントを作成し、事業情報や支払い方法を登録します。

基本的な流れは以下のとおりです。

STEP1	公式サイトから、メールアドレスまたは電話番号でサインアップする
STEP2	国・業種・法的な事業名・タイムゾーン・電話番号・通貨などを登録する
STEP3	請求情報と支払い方法を設定する
STEP4	アカウント審査の完了後、広告マネージャーでキャンペーン目的・予算・ターゲットを設定する
STEP5	クリエイティブを入稿し、広告配信を開始する

アカウント作成後は、自動的に審査へ進みます。多くの場合、審査は24時間未満で完了しますが、承認されるまでは広告を配信できません。

事業名や請求情報に不備があると、審査や広告配信に時間がかかる可能性があります。登録前に、会社情報・支払い方法・広告で使う動画素材を準備しておくと、その後の設定を進めやすくなります。

TikTok for Businessにログインできない場合の原因・対処法

TikTok for Businessにログインできない場合は、パスワードの誤りだけでなく、ネットワーク環境や認証コードの受信状況、アカウントの状態が影響している可能性があります。

まずは原因を切り分けながら確認しましょう。主な原因と対処法は以下の表にまとめました。

主な原因	対処法
メールアドレス・電話番号・パスワードの誤り	登録情報を確認し、必要に応じてパスワードを再設定する
認証コードを受け取れない	迷惑メールフォルダを確認し、登録済みのメールアドレスや電話番号が正しいか確認する
認証コードの送信上限に達している	少なくとも1時間空けてから、再度コードを送信する
ネットワークエラーが発生している	ページを更新し、別のブラウザや端末でも試す
広告ブロッカーやVPN、ファイアウォールが干渉している	広告ブロッカーを無効化し、VPNやファイアウォールを一時的に停止して確認する
登録済みのメールアドレスや電話番号にアクセスできない	電話番号やTikTokログインなど、別のログイン方法を試す
アカウントがロック・停止されている	TikTokから届いた通知メールを確認し、必要に応じてサポートへ問い合わせる

複数の対処法を試してもログインできない場合は、TikTok for BusinessのBusiness Supportに問い合わせましょう。

問い合わせ時は、以下の情報を整理しておくとスムーズです。

• 登録メールアドレス
• TikTok Ads ManagerまたはBusiness CenterのID
• 表示されているエラーメッセージ
• すでに試した対処法

事前に情報をまとめておけば、サポート側も状況を確認しやすくなります。

TikTok for Businessの導入による成功事例

TikTok for Businessは、広告配信だけでなく、TikTok ShopやLIVE配信、クリエイター施策と組み合わせることで、販売チャネルの拡大にも活用できます。

ここでは、TikTok for Businessを活用して売上拡大につなげた事例を紹介します。

• 【レディースアパレル】開設から2ヶ月で月商1,000万円を達成
• 【ファッション雑貨】出店2ヶ月で月商200万円・主力商品を1,000個販売

成果の数字だけでなく、どのような販売導線を整えたのかも確認しておきましょう。

【レディースアパレル】開設から2ヶ月で月商1,000万円を達成

レディースアパレルブランドの事例では、TikTok Shopへの出店を軸に、LIVE配信や広告運用を組み合わせたことで、出店2ヶ月目に月商1,000万円を突破しました。

主な取り組みと成果は以下のとおりです。

導入前の課題	既存ECモールの売上成長が鈍化しており、新たな販売チャネルの開拓が必要だった
主な取り組み	・TikTok Shopの店舗構築 ・月40時間以上のLIVE配信 ・ショート動画制作 ・GMV Max広告運用 ・クリエイター施策
主な成果	・出店1ヶ月目で月商200万円を達成 ・出店2ヶ月目で月商1,000万円を突破 ・LIVE配信1時間あたり売上10万円以上を達成 ・店舗アカウントのフォロワー4,000人を獲得

単にTikTok Shopへ出店するだけでなく、動画・LIVE・広告を連動させたことで、短期間で売上拡大につながった事例です。

関連記事：TikTok Shop新規出店から2カ月で月商1,000万円突破｜レディースアパレルブランドの新規チャネル開拓支援事例

【ファッション雑貨】出店2ヶ月で月商200万円・主力商品を1,000個販売

ファッション雑貨ブランドの事例では、TikTok Shopへの出店後に販売導線を整え、出店2ヶ月で月商200万円を突破しました。主力の小物製品も、2ヶ月累計で1,000個販売されています。

主な取り組みと成果は以下のとおりです。

導入前の課題	楽天市場・ZOZOTOWN・Amazonなどの主要ECモールで売上が成熟期を迎え、新たな販路の開拓が必要だった
主な取り組み	・TikTok Shopの店舗構築 ・販促計画の作成 ・LIVE配信 ・ショート動画制作 ・クーポン等のオファー設計 ・GMV Max広告運用 ・クリエイター施策
主な成果	・出店2ヶ月で月商200万円を突破 ・主力の小物製品が2ヶ月累計で1,000個販売 ・販促比率20％以内を維持 ・クリエイターからの自発的な紹介が増加

既存モールで伸び悩んでいた商材でも、TikTok Shop上で商品の見せ方や販売導線を整えることで、新たな売上機会を作れる可能性があります。

関連記事：TikTok Shop新規参入から2ヶ月で月商200万円突破｜主要モールの売上頭打ちを打開したファッション雑貨ブランドの新販路開拓事例

TikTok for Businessで成果を出すための3つのポイント

TikTok for Businessで成果を出すには、広告を出すだけでなく、目的設定・動画検証・効果測定を継続することが大切です。

主なポイントは以下の3つです。

1. 広告の目的と成果指標を明確にする
2. 複数の動画を配信して反応の良い訴求を見極める
3. TikTokピクセルや分析機能で成果につながった行動を確認する

配信後の数値を見ながら改善を重ねることで、自社に合う運用方法を見つけられます。

1.広告の目的と成果指標を明確にする

TikTok for Businessで広告を配信する際は、最初に広告の目的と成果指標を決めることが重要です。

認知拡大を狙うのか・Webサイトへの誘導を増やしたいのか・商品購入につなげたいのかによって、選ぶキャンペーン目的や確認すべき数値が変わります。

目的別に確認したい指標の例は以下のとおりです。

広告の目的	確認したい指標の例
認知拡大	表示回数、リーチ、動画視聴数
Webサイトへの誘導	クリック数、クリック率、遷移先ページの閲覧数
商品購入・問い合わせ	コンバージョン数、CPA、ROAS

目的が曖昧なまま配信すると、成果が出ているか判断しづらくなります。配信前に「何を増やしたい広告なのか」を決めておきましょう。

2.複数の動画を配信して反応の良い訴求を見極める

TikTok広告では、1本の動画だけで成果を判断せず、複数のクリエイティブを試すことが大切です。切り口の異なる動画を配信することで、どの訴求がユーザーの反応を得られるか確認できます。

動画を作る際は、以下のような要素を変えて検証します。

• 冒頭のフック
• 商品の見せ方
• テロップの内容
• 出演者やクリエイター
• CTAの表現

TikTokの公式ヘルプでも、広告グループごとに複数のクリエイティブを用意することが推奨されています。配信結果を見ながら反応の良い動画を残し、新しい訴求も追加していきましょう。

3.TikTokピクセルや分析機能で成果につながった行動を確認する

TikTok広告の成果を高めるには、広告配信後のユーザー行動を確認することも欠かせません。

TikTokピクセルをWebサイトに設置すると、商品ページの閲覧やカート追加、購入などのイベントをTikTok広告マネージャーで把握できます。

分析時に確認したいポイントは以下のとおりです。

• どの広告から購入や問い合わせが発生しているか
• 商品ページ閲覧後に離脱していないか
• カート追加から購入まで進んでいるか
• 費用に対して十分な売上や問い合わせを得られているか

クリック数だけを見ると、実際に売上や問い合わせにつながったかまでは判断できません。TikTokピクセルや分析機能を活用し、成果につながる行動まで確認することで、広告改善の判断材料を増やせます。

TikTok for Businessを活用し、自社に合う集客・販売導線を整えよう

TikTok for Businessは、広告配信や効果測定、TikTok Shopとの連携を通じて、認知拡大から販売促進まで活用できるサービスです。

ただし、成果を出すには自社の商品や目的に合わせて、動画クリエイティブや広告運用、販売導線を整える必要があります。

「TikTok Shopを始めたいが、何から進めれば良いかわからない」「自社だけで運用するのが難しい」と感じる場合は、ジャグーのTikTok Shop支援を活用するのも一つの方法です。

ジャグーのTikTok Shop支援では、以下のようなサポートを行なっています。

• TikTok Shopの開店支援や初期設定を代行
• ショート動画制作、LIVE配信、広告運用、効果分析まで一貫して支援
• 在庫・物流・顧客対応など、販売後の運営体制づくりにも対応

TikTok Shopの導入や運用を具体的に進めたい方は、Jagooへお気軽にお問い合わせください。

TikTok for Businessに関するよくある質問