Amazonの検索キーワードとは、Amazon内でユーザーに商品を見つけてもらいやすくするためには不可欠な設定です。適切なキーワードを設定すれば売上向上に直結します。
しかし、
「どのようなキーワードを選べばいいかわからない」
「競合が多くて検索結果の上位に表示されない」
などとお悩みの担当者の方もいるのではないでしょうか。
せっかく魅力的な商品を出品していても、ユーザーに見つけてもらえなければ意味がありません。
本記事では、効果的なAmazon検索キーワードの選定方法から、競合に差をつけるための戦略まで徹底解説します。
検索流入を増やすための具体的なテクニックも解説していますので、Amazonでの売上向上を目指している方はぜひ最後まで読んでみてください。
目次
Amazonの検索キーワードとは？
Amazonの検索キーワードとは、ユーザーがAmazonで商品を検索する際に、検索結果から自社の商品ページへ誘導するために設定する語句のことです。
適切な検索キーワードの設定は、AmazonのSEO対策において重要な要素であり、売上向上にも大きく影響します。
たとえば、ユーザーがAmazonで「プロテイン」と検索した場合、商品名や商品説明に「プロテイン」というキーワードを含めることはSEO対策上、基礎中の基礎です。基本です。
さらに、ユーザーが求める商品を分析し、「シェイカー」「バニラ味」「1kg」など関連する語句を設定することも効果的です。
Amazonの検索アルゴリズムは、ユーザーが入力するキーワードと商品情報の関連性を評価します。そのため、適切なキーワードを設定すれば、検索結果の上位に表示されやすくなります。
なお、Amazon SEOを詳しく知りたい方は、以下の記事も合わせてご覧ください。
関連記事：【決定版】Amazon SEO対策ガイド！SEOアルゴリズムから上位表示対策・キーワード選定方法を完全解説
Amazonの検索キーワード対策が重要な3つの理由
ここではAmazonで検索キーワード対策が重要と言われる以下3つの理由を解説します。
- 検索結果1ページ目に表示させるため
- 購入意欲の高いユーザーに訴求するため
- 競合との差別化を図るため
順に解説します。
1.検索結果1ページ目に表示させるため
Amazonの検索キーワード対策が重要な理由のひとつは、検索結果の1ページ目に表示させることです。
Amazonでは、検索結果の2ページ目以降を閲覧するユーザーは30％未満といわれています。そのため、多くのユーザーは検索結果の1ページ目で商品を見つけ、そのまま購入に至るケースがほとんどです。
もし自社の商品が2ページ目以降に表示されると、ユーザーの目に触れる機会が大幅に減少し、販売機会を逃してしまう可能性が高くなります。
売上向上を狙うには、適切な検索キーワードを設定し、検索結果の1ページ目に自社商品を表示させることが重要です。
2.購入意欲の高いユーザーに訴求するため
検索キーワード対策が重要な2つ目の理由は、購入意欲の高いユーザーに訴求することです。
Amazonは、購買意欲の高いユーザーが多く集まるプラットフォームといわれています。特に、検索窓に詳細なキーワードを入力して商品を探すユーザーが多く、目的に合った商品をスムーズに見つけようとしています。
たとえば、「プロテイン 1kg コスパ最強」のように、具体的なキーワードで検索するユーザーは、まさにその商品を求めている可能性が高いといえます。
そのため、検索キーワード対策では、ユーザーが入力しそうな語句を適切に設定することが重要です。 購買意欲の高いユーザーに効果的に訴求できれば、売上向上にもつなげられるでしょう。
3.競合との差別化を図るため
3つ目の検索キーワード対策が重要な理由は、競合と差別化を図れることです。
Amazonは出品しやすいECモールであるため、多くの商品が販売されており、競合との差別化は容易ではありません。
しかし、ロングテールキーワード（2つ以上の単語を組み合わせた検索語）やニッチキーワードを活用すれば、検索ボリュームは減少するものの競合の多い市場でも優位性を保つことができます。
たとえば、「プロテイン 初心者 女性 おすすめ」のように、複数のキーワードを組み合わせることでターゲット層を明確にでき、競合商品との差別化が可能になります。
特に独自性が高く、ユーザーの特定のニーズに応える商品を扱っている場合は、ニッチキーワードをピンポイントで設定するとより効果的に訴求できます。
競合との差別化を図り、自社商品の強みを最大限に活かすためにも、ロングテールキーワードやニッチキーワードを積極的に活用しましょう。
Amazonの検索キーワードを調べる際のおすすめツール
Amazonで効果的なSEO対策を行うためには、適切な検索キーワードを見つけることが重要です。
以下では、無料で使える便利なツールを2つ紹介します。
キーワードプランナー
Googleが提供する「キーワードプランナー」はAmazonのキーワード調査に役立ちます。
Amazon専用のツールではありませんが、Google検索のデータをもとに検索ボリュームや競争率を調査できます。特に、Google検索とAmazon検索で共通するキーワードを見つけるのに便利です。
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、日本国内で人気のある無料のキーワード調査ツールです。
Amazonの検索キーワードも取得でき、関連ワードや質問形式のキーワードを一覧表示できます。より詳細なキーワードリサーチをしたい場合におすすめです。
これらのツールを活用し、Amazonでの検索順位を向上させるためのキーワード戦略を立ててみてください。
効果的な検索キーワードを設定する4ステップ
効果的な検索キーワードを設定するためには、以下の4つのステップで進めていきましょう。
- ユーザーが商品を探す方法を考える
- Amazon内のサジェストを調査する
- Googleサジェストやキーワードプランナーなどのツールを活用する
- 選定したキーワードを設定する
このステップを進める前に、検索キーワード「XX」を調査する際には、ユーザーが一緒に検索する関連キーワード「△△」を幅広く見つけることが重要です。関連キーワードとは、検索キーワードと関連性の高いとされたキーワードのことです。
たとえば、メインの検索キーワードが「時計」の場合、検索時に「壁掛け」「置き時計」「ケース」「ベルト」「デジタル」といった関連キーワードが続くことが考えられます。
出典：Amazonトップ
上の画像のように、「時計」をメインの検索キーワードにした場合、時計について調べたい人の関連キーワードから以下のようなニーズが読み取れます。
「時計 壁掛け」：自宅やオフィスなど壁に掛けられる時計が欲しい。
「時計 置き時計」デスクやインテリアとして置ける時計が欲しい。
「時計 ケース」：時計ではなく、腕時計を収納するケースや箱が欲しい。
上記のように、関連キーワードを調査することで検索ニーズを把握することができ、より適切なキーワードを設定できます。よって、関連キーワードを把握することは効果的な検索キーワードを選定するコツと言えます。
次から具体的な4つのステップを詳しく解説します。
1.ユーザーが商品を探す方法を考える
効果的な検索キーワードを設定するための最初のステップは、ユーザーがどのように商品を探すかを考えることです。
具体的なキーワードを探し始める前に、ユーザーがどのような状況で商品を検索するのかを把握するとより効果的なキーワード選定ができます。
たとえば、タオルを取り扱うブランドの場合、以下のような視点でユーザーの行動を分析するとユーザー像が明確になります。
- なぜ数ある商品のうちタオルをピンポイントで探しているのか
- なぜ同様の商品で価格が安いものではなく自社の商品を検索しているのか
分析結果から以下の具体的なユーザー像が浮かび上がります。
| ユーザーの状況 | 検索キーワードの例 |
| 肌触りの良いタオルを探している | ・〇〇 フェイスタオル |
| 〇〇（ブランド名）のタオルを愛用している | ・〇〇 ビッグフェイスタオル・〇〇 タオルセット |
さらに上記を深掘りすると、次のような検索意図を持ったユーザーが入力しそうなロングテールキーワードも考えられます。
| 検索キーワード | 想定されるユーザーの検索意図 |
| 〇〇 フェイスタオル ギフト | フェイスタオルを贈り物として探している |
| 〇〇 ガーゼタオル 赤ちゃん | 赤ちゃん用のガーゼタオルを探している |
| 〇〇 タオル 日本製 | 日本製のタオルを探している |
このようにユーザーの検索状況を深く分析することで、より効果的なキーワードを見つけられるでしょう。
2.Amazon内のサジェストを調査する
効果的な検索キーワードを設定するための2つ目のステップは、Amazon内のサジェストを調査することです。
Amazonの検索窓に商品名を入れてスペースを入力すると、そのキーワードに合わせて頻繁に検索されている単語が出現します。この自動で表示される単語が「サジェストキーワード」です。
たとえば、Amazonトップの検索窓に「タオル」と入力すると、以下のサジェストが表示されます。
出典：Amazonトップ
また、「タオル 今治」と入力すると、次のとおり表示されます。
出典：Amazonトップ
さらに「タオル オーガニック」と入力すると以下のとおり表示されます。
出典：Amazonトップ
これらのサジェストキーワードから、それぞれのキーワードで検索するユーザーのニーズを以下のとおり把握できます。
| 検索キーワード | ユーザーのニーズ |
| タオル セット | まとめ買い需要が高い |
| タオル 吸水 | 機能性を重視するユーザーが多い |
| タオル 今治 | ブランド力を重視するユーザーが多い |
| タオル オーガニック | 素材や安全性にこだわるユーザーが多い |
Amazonの検索窓を活用すれば、サジェストの調査でユーザーニーズを把握すると同時に、自社商品と同じカテゴリで上位表示されている競合商品を確認することが可能です。
検索結果の1ページ目に表示されている商品名や商品説明に頻繁に出現するキーワードがあれば、自社商品に取り入れることを検討してみましょう。
3.Googleサジェストやキーワードプランナーなどのツールを活用する
効果的な検索キーワードを設定する3つ目のステップは、Googleサジェストやキーワードプランナーなどのツールの活用です。
Google検索にも先ほどと同様にサジェスト機能があり、Amazon検索とは異なるサジェストキーワードが出現します。
そのため、Amazonサジェストでは見つからなかったキーワードを発見できる可能性があります。
しかし、Amazonでの販売ではGoogleサジェストよりもAmazonサジェストを優先することが重要です。
Amazonの検索アルゴリズムに最適化されたキーワードを設定する方が、ユーザーの購買行動に直結しやすいため、Googleサジェストは補助的なツールとして活用しましょう。
また、キーワードプランナーを活用すると、検索キーワードの月間検索ボリュームを把握できます。これにより、どのキーワードがどれほど検索されているのかを定量的に分析でき、ユーザーの検索意図をより深く理解できます。
たとえば、「プロテイン」でキーワードプランナーを活用した月間検索ボリュームの確認と分析内容は以下のとおりです。※2025年3月時点
| キーワード | 月間検索ボリューム | 分析内容 |
| プロテイン おすすめ | 10,000 | 検索ボリュームが高いためユーザーは製品の推奨情報を求めている傾向がある |
| プロテイン 女性 | 5,000 | 一定の検索ボリュームがあるため女性向けのプロテイン製品へのニーズがあることがわかる |
キーワードプランナーを活用すれば、設定しようとしているキーワードの検索頻度を把握できるため、より適切なキーワード戦略を立てられるでしょう。
4.選定したキーワードを設定する
最後のステップでは、選定したキーワードを設定しましょう。
これまでに見つけたキーワードを以下3箇所に入力していきます。
- 商品名
- 商品説明
- 検索キーワードフィールド
それぞれの項目にキーワードを挿入する手順は以下のとおりです。
| 操作 | 手順 |
| 商品タイトルにキーワードを入力 | 1. 商品タイトル（メーカー名・商品名など）部分にキーワードを入力 |
| 検索キーワードフィールドへの挿入 | 1. 「在庫」タブを開く2. 「在庫管理」を選択3. 「詳細の編集」をクリック4. 「キーワード」タブを選択5. 表示された「検索キーワードフィールド」にキーワードを入力 |
各項目に適切なキーワードを設定し、商品ページの情報を充実させましょう。
検索キーワードフィールドとは？
検索キーワードフィールドとは、商品を登録する際にユーザーが検索する可能性のあるキーワードを登録する場所のことです。なお、検索キーワードフィールドは商品名や商品説明とは異なり商品ページには表示されません。
検索キーワードフィールドには、含められる文字数に制限があるため、盛り込むキーワードを厳選して優先順位付けが重要です。
その際に役立つのがAmazonセラーセントラルで確認できる検索頻度のランクです。
Amazonは検索数の具体的な数字は公表していませんが、セラーセントラル上で検索頻度のランクを確認できます。
この検索頻度ランクを参考に、優先度の高いキーワードから順番に検索キーワードフィールドに設定しましょう。
なお、Amazonセラーセントラルについて知りたい方は、詳しく解説している以下の記事も参考にご覧ください。
関連記事：【2025年最新版】Amazonセラーセントラル完全ガイド！登録方法から特典まで解説
Amazonの検索キーワードを選定する際のポイント
Amazonの検索キーワードを選定する際は上記4ステップの他にもいくつかポイントがあります。
ここでは検索キーワードを選定する際に抑えておくべき以下3つのポイントを紹介します。
- Amazonのルールを確認しておく
- ユーザー目線でキーワードを探す
- 競合の商品を必ず確認する
闇雲にキーワードを選ぶのではなく、ポイントを押さえて戦略的にキーワードを選定すれば、より効果的な集客につながるでしょう。
1.Amazonのルールを確認しておく
ひとつ目のポイントは、検索キーワード選定におけるAmazonのルールを確認しておくことです。
Amazonでは、検索アルゴリズムが適切にキーワードを認識できるよう、検索キーワードの設定に関するガイドラインを提示しています。
以下は、Amazonセラーセントラルが推奨する検索キーワードを最適化するヒントです。
- キーワードの長さを制限内にします。
- 同義語を含めます。
- 綴りのバリエーションを含めます。
- 誤字を含める必要はありません。
- 略語、別名を含めます。
- すべてを小文字にすることができます。
- 「;」、「:」、「-」などの記号は必要ありません。
- キーワードをスペースで区切ります。
- 検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないようにします。
- 「a」、「an」、「and」、「by」、「for」、「of」、「the」、「with」などのストップワードを入力する必要はありません。
- 単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。
出典：検索キーワードを最適化するヒント｜Amazonセラーセントラルヘルプ
これらのヒントをもとにルールを守ってキーワードを設定することで、Amazonの検索アルゴリズムに正しく認識され、効果的な検索結果表示につながるでしょう。
2.ユーザー目線でキーワードを探す
2つ目のポイントは、ユーザー目線でキーワードを探すことです。
ユーザーのペルソナ（年齢、性別、ライフスタイルなど）を詳細に想定し「どのような人が、どのような状況で商品を必要とするのか」を具体的に考えることで、ユーザー視点のキーワードが見つかります。
たとえば、プロテインを販売する場合、以下のペルソナ設定をしてみましょう。
| 人物像 | 運動習慣のある30代男性 |
| 検索意図 | 効率的に筋肉をつけるために高品質なプロテインを探している |
このようなペルソナに対し、以下のようなキーワードが検索されやすいと考えられます。
| プロテイン 高品質 | 高品質なプロテインを探すユーザー向け |
| プロテイン 30代 男性 筋肉 | 30代男性が筋肉増強を目指して探すプロテイン |
上記例のように、自社の商品を購入するユーザーがどのようなキーワードで検索するのかを深く考え、戦略的に設定しましょう。
3.競合の商品を必ず確認する
競合商品の分析を行い、効果的な検索キーワードを選定することも重要なポイントです。
すでに上位表示されている商品には、Amazon SEOで評価される要因が必ず存在します。
たとえば、以下のようなポイントが考えられます。
- ユーザーのニーズに合致している（検索意図を的確に捉えている）
- ターゲット設定が明確である（特定の購買層を狙ったキーワードを使用している）
競合商品を分析し、自社の商品がどの点で差別化できるかを明確にすることで、適切な検索キーワードが見えてきます。
なお、競合との差別化を図る際は複数の単語を組み合わせたロングテールキーワードを活用するのが効果的です。
Amazonの検索キーワードを設定する際のルール・注意点
Amazonの検索キーワードを設定する際には、いくつかの注意点があります。
前提、Amazonでは、検索キーワードの長さは500バイト未満に制限されています（ファッションカテゴリーでは250バイト未満）。
検索キーワードの制限は、新たに登録されたASINおよび既存のASINに適用されます。
文字数は、日本語の場合は約166文字までとなっています。
また、禁止キーワードも定められています。
禁止されている検索キーワードを使用するとルール違反とみなされ、ASINが検索対象外となり、出品者アカウントにペナルティが科せられる可能性があります。
具体的に検索キーワードを選定する際は、以下の点に注意しましょう。
- 検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
- 検索キーワードにASINを含めないようにします。
- 冒涜的表現を追加しないでください。
- 「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないようにします。
- 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
- 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。
出典：禁止されている検索キーワード｜Amazonセラーセントラルヘルプ
また以下のブランド名や表現も検索キーワードに含めないようにしましょう。
| ブランド名 | Apple、Nike、Amazonなど。 |
| 一時的な表現 | 現在入手可能、真新しい、現在、割引、発売したばかり、最後のチャンス、終了直前、最新、期間限定、新品、セール中、今週（今月、今年など）、本日 |
| 主観的な表現 | 素晴らしい、最高、安い、最安値、効果的、最速、お買い得、最低、最良、人気、トレンドなど |
出典：禁止されている検索キーワード｜Amazonセラーセントラルヘルプ
Amazonのルールを遵守し、適切にキーワードを設定しましょう。
Amazonで検索流入を増やすための3つのコツ
Amazonでは検索キーワードの設定以外にも検索流入を増やす方法があります。
ここでは、Amazonで検索流入を増やす以下3つのコツを紹介します。
- 在庫切れをなくして常に検索結果に表示されるようにする
- FBAを利用してPrimeマークを獲得する
- 広告を活用して販売実績を増やす
順に紹介します。
1.在庫切れをなくして常に検索結果に表示されるようにする
1つ目のコツは、在庫切れをなくして常に検索結果に表示させることです。
在庫切れの商品は検索結果から除外されるため、SEOやキーワードの対策効果が発揮できません。
キーワード対策をしてSEOの評価が高い商品でも、在庫切れになるとユーザーが商品ページにアクセスできなくなり購入機会を損失させてしまいます。
さらに在庫切れを繰り返すと、ユーザー満足度の低下やブランド価値の毀損を招く恐れもあるため注意が必要です。
そのため、検索流入を増やすためにも適切な在庫管理を徹底しましょう。
2.FBAを利用してPrimeマークをを獲得する
2つ目のコツは、FBAを活用してPrimeマークを獲得することです。
FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用すれば、自社商品にPrimeマークが表示され、検索結果で優位性が高まり、検索結果で上位表示されやすくなります。
Primeマークは、Amazonが迅速かつ信頼性の高い配送を保証する商品に付与されるもので、多くのユーザーがPrimeマーク付きの商品を優先的に選ぶ傾向があります。
また送料無料や配送オプションのメリットがあるため、上位表示による検索流入を増加させるほか、ユーザーの購入意欲を高める上で非常に重要な要素です。
なお、FBA（フルフィルメント by Amazon）の活用については、以下の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。
関連記事：Amazon FBAとは？儲からないは嘘？概要やメリット・黒字運営のポイントを徹底解説
3.広告を活用して販売実績を増やす
検索流入を増やすための3つ目のコツは、広告の活用により販売実績を増加させることです。
販売実績が増加するとAmazonからの評価も高まり、検索上位表示を獲得しやすくなります。
特にAmazonでの販売開始当初はSEO評価が低い状態のため、広告を積極的に活用しましょう。広告を活用すれば短期間で露出を増やし、ユーザーに自社商品を認知してもらいやすくなります。
広告の活用により販売実績を向上させることは、Amazonからの評価を高め、検索流入を増やすコツのひとつと言えるでしょう。
またAmazon販売で広告を運用するための詳しい解説は以下の記事でご確認いただけます。
関連記事：【2025年最新】Amazon広告運用完全ガイド！特徴・課題解決・成功の秘訣を解説
まとめ｜Amazonの検索キーワードをうまく使って上位表示を！
Amazonでの売上向上には、検索結果で自社商品を上位表示させるための適切な検索キーワードの設定が不可欠です。
自社商品が検索上位に表示されることで購入意欲の高いユーザーに訴求しやすくなり、売上増加につながります。
本記事で紹介したキーワード選定のステップやポイント、注意点を考慮して自社商品の特性にあった検索キーワードを見つけましょう。
しかし、
「どのキーワードを設定すべきかわからない」
「SEO対策をしても検索順位が上がらない」
とお悩みの方は、ぜひお気軽にジャグーにご相談ください。
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