【2026年】審査は厳しい？Yahoo!ショッピングの出店方法や審査対策を解説！

約120万店舗が出店するYahoo!ショッピングは、楽天市場やAmazonと並ぶ国内3大ECモールです。（出店数:2022年12月末時点）

LINEやソフトバンクと連携し、強力な集客力をもっているため出店を検討している方も多いでしょう。

しかし、Yahoo!ショッピングの出店審査は「契約審査」と「開店審査」の2段階構えとなっており、審査落ちしやすい点で有名です。

特に近年は不正対策のために審査基準が厳しくなっているため、何度申請しても通らないケースもあります。

本記事では、Yahoo!ショッピングの出店に関して、申請方法や出店料などを詳しく解説します。審査落ちしてしまう理由や最新の審査状況も具体的に解説していますので、最後まで読んで参考にしてください。

＼2026年の販促計画づくりに役立つ内容です／

Yahoo!ショッピングとは？

【結論】Yahoo!ショッピング、儲かります。【ECコンサル】

Yahoo!ショッピングとは、LINEヤフー株式会社が運営するECモールです。

楽天市場やAmazonと並ぶ日本3大モールの1つであり、LYPプレミアム会員（旧Yahoo! プレミアム）の数は2,300万人を超えています（2023年度時点）。

2022年10月にはPayPayモールと統合し、より強力な集客地盤を確立しました。

2025年2月6日に発表された第三四半期決算では、前年同時期と比較して9.5％の成長を記録していることも公表され、取扱高が堅調に推移していることも伺えます。

モールの運営者であるLINEヤフー株式会社が、コマース事業への販売促進や広告宣伝費を拡大している背景もあり、Yahoo!ショッピングは今後も一定の成長を維持していくと考えられます。

Yahoo!ショッピングに出店する5つのメリット

Yahoo!ショッピングに出店するメリットは以下のとおりです。

1. 無料で出店できる
2. Yahoo!JAPAN利用ユーザーから集客ができる
3. 流通総額の規模が大きい
4. 外部リンクを設置できる
5. 競合の対策が手薄な場合があり、注力すれば成果が出やすい
   

順に解説します。

1.無料で出店できる

Yahoo!ショッピングは出店時にかかる初期費用が無料です。

楽天市場の出店費用が25,000円〜130,000円であり、比較するとYahoo!ショッピングは低コストで出店できます。

無料で出店できるYahoo!ショッピングですが、売上に応じて各種手数料やポイント原資負担が発生します。

完全に無料で出店できるわけではないですが、初期費用や月額コストを抑えて販売をしたい場合におすすめのECモールです。

2.Yahoo!JAPAN利用ユーザーから集客ができる

Yahoo!ショッピングは、Yahoo!JAPANの各サービスや、Yahoo!グループの各連携サービスから集客できます。

LINEやソフトバンク、PayPayなどの多くのユーザーを抱えるサービスと連携しており、強力な集客力がある点は大きなメリットです。

引用：Yahoo!ショッピング

楽天市場やAmazonも、独自の集客網を確立しています。

リソースに余裕がある場合は、複数のECサイトに出店すれば、より集客力を高められるでしょう。

3.流通総額の規模が大きい

各ECモールの流通総額は以下のとおりです（2022年時点）。

• Amazon：6兆7,937億円（日本国内のみ）
• 楽天市場：5兆6301億円
• Yahoo!ショッピング：1兆7,547億円

参考：2023年時点最新【2022年EC流通総額ランキング】国内21・海外25のECモール・カート・アプリの流通総額から見る市場トレンド｜ECCLab

Amazonや楽天市場と比較すると規模が小さく見えますが、1兆円を超える巨大な市場である点は変わりません。

Yahoo!ショッピングの市場規模を利用できれば、売上に大きく貢献できます。

4.外部リンクを設置できる

Yahoo!ショッピングでは、各種SNSや自社ECなどの外部リンクを設置できます。

楽天市場やAmazonでは外部リンク設置が禁止されており、掲載すると規約違反となります。

外部リンクの設置は、マーケティングにおいて効果的です。

売上アップや顧客の見込みレベルの上昇、ブランド認知拡大などにつなげられるため、Yahoo!ショッピング出店時は積極的に外部リンクを設置してください。

5.競合の対策が手薄な場合があり、注力すれば成果が出やすい

Yahoo!ショッピングは出店数が多い一方、固定費が無料のため「とりあえず出店」している店舗も多いです。

他のECモールで成功していても、このモールには注力していなかったり、楽天とは異なるYahooならではの施策への対応が不十分だったりする競合が多い傾向があります。

本格的にYahoo!ショッピングに最適化された対策を実施している店舗はまだ限られているため、今後注力する店舗にとっては大きなチャンスとなります。

Yahoo!ショッピングの特性を理解し、検索対策やイベント、広告運用などに積極的に取り組めば、競合との差別化を図りやすく、売上を伸ばせます。

Yahoo!ショッピングに出店する際の3つの注意点

Yahoo!ショッピングに出店する際には、以下3つの点に注意が必要です。

1. 出店者数が多く競争が激しい
2. 販売手数料が高い
3. ページデザインの自由度が低い

順を追って解説します。

1.出店者数が多く競争が激しい

Yahoo!ショッピングは、楽天市場やAmazonと比較しても、出店者数が多いECモールです。各ECモールの出店者数は以下のとおりです（2022年時点）。

• Yahoo!ショッピング：120万店舗
• Amazon JAPAN：30万店舗
• 楽天市場：5万6,826店舗

参考：【2023年最新版】国内のECサイト・ネットショップの総稼働店舗数｜ECCLab

Yahoo!ショッピングの出店者数が多い理由は、出店費用が無料であり新規参入しやすいためと考えられます。

競合店舗が多い環境で勝ち残るには、戦略的なアプローチが求められます。

ライバルが多いため、新規参入者が勝ち残っていくには、広告運用やマーケティングの戦略が必要になります。

2.販売手数料が高い

出店が無料のYahoo!ショッピングですが、商品が売れて売上が立つと販売手数料や決済手数料を支払う必要があります。

任意ではありますが、売上拡大のためには有料のプロモーション施策への申し込みも必要です。

多くの項目でYahoo!ショッピングに手数料を払う必要があるため、経費を圧迫する傾向がある点に注意しましょう。

具体的な手数料については「Yahoo!ショッピングの店舗運営で必要な手数料一覧」で詳しく解説します。

3.ページデザインの自由度が低い

Yahoo!ショッピングはページデザインに規定のフォーマットが用意されており、出店者側の自由度が低くなっています。

楽天市場と比較すると店舗の独自性を表現しにくくなっており、ブランディングや認知拡大に繫がりにくい点がデメリットです。

店舗の特色を打ち出すためには、外部リンクで自社SNSに誘導したり、同梱パンフレットを作り込んだりして、訴求力を高めていってください。

Yahoo!ショッピングの出店料

Yahoo!ショッピングの出店にかかる費用に関して、以下2つの項目に沿って解説します。

• 初期費用は完全無料
• Yahoo!ショッピングの店舗運営で必要な手数料一覧

初期費用は完全無料

Yahoo!ショッピングでは、以下の費用が完全に無料です。

• 初期費用
• 月額システム利用料
• 売上ロイヤリティ

Yahoo!ショッピングは、初期費用がかかりません。

出店のリスクが低いため、ECサイト運営を始めたばかりの事業者や個人事業主を含む小規模事業者にとって、参入しやすいECモールです。

また、月額の固定費用もかかりません。

売上が発生すると、金額に応じて各種手数料を支払う仕組みです。そのため、売上がない期間のコスト負担を避けられます。

一方、近年では参入障壁が低いことから出店者の質が落ちていることが問題視されています。

そのため出店審査が厳しくなっており、合格率も低下傾向にあります。一発で合格するためには、事前の綿密な準備が必要です。

Yahoo!ショッピングの店舗運営で必要な手数料一覧

初期費用が無料のYahoo!ショッピングですが、売上や店舗の設定などに応じて以下の手数料を支払わなければなりません。

手数料の種類	概要	負担割合
ストアポイント原資負担	購入者に付与されるポイントの原資。	1～15% ※1％負担必須
キャンペーン原資負担	「5のつく日」のような各種キャンペーン時に使われる。	1.5%
アフィリエイトパートナー報酬	アフィリエイト経由で商品が売れた際に、リンク設置者に支払う報酬。	1～50% ※1％負担必須
アフィリエイト手数料	アフィリエイトの運営会社であるバリューコマース社に支払う手数料。	アフィリエイトパートナー報酬の30％。
ストア決済サービス手数料	各種決済サービスの利用にかかる手数料。	決済方法によって異なる。クレジットカードの場合は決済金額の3.24％を負担。

Yahoo!ショッピングのページにて、各種手数料のシミュレーションが可能です。また、アフィリエイトのイメージは以下のとおりです。

引用：Yahoo!ショッピング

他にも、任意で申し込みできる各種PR施策を活用すれば売上アップを見込めます。

特に広告運用は売上拡大のためには必要な施策です。Yahoo!ショッピングの広告の種類や、成果を出す方法は以下を参考にしてください。

関連記事：ECのプロが伝授！Yahoo!ショッピング広告の目的別選び方と種類・運用方法を徹底解説

決済手数料の詳細一覧

Yahoo!ショッピングでは、購入者が選択した決済方法に応じて、以下の決済手数料が発生します。

決済方法	手数料	備考
PayPay残高払い	決済金額の3.0%（税別）	PayPayアプリの残高から決済
クレジットカード決済	決済金額の3.24%（非課税）	PayPayカード（株）発行カードは3.0%
PayPayあと払い	決済金額の3.0%（税別）	後日決済可能
ゆっくり払い	決済金額の3.24%（税別）	分割払い対応
モバイル支払い（キャリア決済）	決済金額の4.48%（税別）	携帯電話料金と一緒に支払い
コンビニ決済	200円/件～350円/件（税別）	店舗によって異なる
銀行振込決済（ペイジー）	150円/件（税別）	固定料金

お客様はできるだけ多くの決済方法から選びたい心理があるため、可能であればすべての決済方法に対応することで、購入チャンスの損失を防げます。

ただし、決済手数料は売上に応じて発生するため、利益率を考慮した価格設定が求められます。

Yahoo!ショッピングの実質コストを理解する

Yahoo!ショッピングは「初期費用無料・月額利用料無料」と謳われていますが、実際に運営を始めると、さまざまなコストが発生します。

初期費用・月額無料でも発生するコスト

• ストアポイント原資負担（最低1%（必須）、最大15%まで設定可能）
• キャンペーン原資負担（1.5%（必須））
• アフィリエイトパートナー報酬（最低1%（必須）、最大50%まで設定可能）
• アフィリエイト手数料（アフィリエイトパートナー報酬の30%）
• 決済手数料（決済方法により3.0%～4.48%程度）
• 広告費（PRオプションなど、売上拡大のためには実質必須）

上記のコストをすべて合計すると、売上の10%以上が手数料として発生するケースも少なくありません。

そのため、価格設定の際は、これらのコストを考慮した利益率の計算が必要です。

多くの店舗が陥る「利益が残らない」問題

Yahoo!ショッピングは出店コストが無料であるため、参入障壁が低く、「とりあえず出店」している店舗も多いです。

しかし、実際に運営を始めると以下のような課題に直面します。

• 広告費で利益が圧迫される（PRオプションや各種広告を活用しないと集客が難しい）
• ポイント原資負担が重い（競合に負けないためには高いポイント設定が必要）
• 決済手数料の負担（売上の約3％〜4.5％が手数料として差し引かれる）

これらの課題を解決するには、コスト構造を理解した上で、適切な価格設定と広告運用のバランスを取ることが求められます。

特に広告費は、効果が見えにくいYahoo!ショッピングの特性を理解した上で、本当に利益が出る運用を実施してください。

「無料だから」と安易に参入するのではなく、「利益を残すための設計図」を持って出店審査に挑むべきです。審査通過はあくまでスタートラインであり、ゴールは「利益創出」であることを理解しておきましょう。

Yahoo!ショッピングの出店申し込みの流れ5ステップ

Yahoo!ショッピングに出店申し込みする際の以下5つの流れについて、順を追って解説します。

1. 必要な書類・情報を準備する
2. 専用フォームから出店申し込みする
3. 契約審査の結果が通知される
4. 開店準備を実施する
5. 開店審査の結果が通知される

なお、Yahoo!ショッピングの出店申し込みから開店までの流れは以下のとおりです。

引用：Yahoo!ショッピング

1. 必要な書類・情報を準備する

最初に、申し込み時に必要な書類や情報を準備しましょう。必要なものは以下のとおりです。

必要な書類や情報	概要
Yahoo! JAPAN ID	Yahoo!オークションに登録しているIDや、過去に不正があったIDなどは使用不可。新規取得がおすすめ。
クレジットカード情報	法人名義もしくは代表者名義のものを用意。審査落ち防止のために、Yahoo! JAPAN IDや会社情報などと同じ名前を使用する。
会社情報	・法人：登記簿謄本および13桁の法人番号 ・個人事業主の場合：屋号、開業届
代表者情報	・法人：登記簿謄本記載の本人情報を入力 ・個人事業主：確定申告書記載の本人情報を入力 クレジットカード情報やその他書類との齟齬がないようにする。
銀行口座情報	・法人：企業名を含むもの ・個人事業主：代表者名を含むもの ゆうちょ銀行は使用不可。
各種提出書類	登記謄本や各種証明書、本人確認証を提出。
出店予定商材情報	ブランド品やコンタクトなどの商材を扱う場合は、別途許可証が必要。

他にも、仕入れ先や在庫保管場所住所の情報を提出しなければなりません。

近年増加している無在庫転売への対策のためであり、出店審査はより厳しくなっています。

審査落ちの理由や近年の出店審査の方針は「Yahoo!ショッピングの出店審査は厳しい？審査落ちしてしまう理由6選」で詳しく解説します。

本人確認書類の詳細リスト

Yahoo!ショッピングの出店審査では、以下のいずれかの本人確認書類が必要です。

本人確認書類	備考
運転免許証	有効期限内のもの
運転経歴証明書	運転免許証を返納した場合
マイナンバーカード	表面・裏面の両面が必要
在留カード	外国籍の方の場合
特別永住者証明書	特別永住者の場合
顔写真付きのパスポート	2020年2月以前発行で住所記載があるものに限る

書類をPDFで提出する際は、画質が鮮明で、斜めになっていない状態で撮影・スキャンしてください。不鮮明な書類は審査落ちの原因となります。

取扱商材ごとの必要な免許・情報

取り扱う商材によっては、別途免許証や許可証の提出が必要です。以下の表を参考に、事前に準備してください。

商材	必要な免許・情報	備考
古物（中古品）	古物商許可証	情報の入力が必要
アルコール酒類全般	酒類販売業免許	情報の入力が必要
医薬品	一般医薬品販売業許可証	情報の入力とコピーの提出が必要
コンタクトレンズ	高度管理医療機器等販売業許可証	情報の入力とコピーの提出が必要
レンタル商材	特になし	Yahoo!ショッピング出店でのみ取り扱い可能
役務・サービス商材	特になし	Yahoo!ショッピング出店でのみ取り扱い可能
ブランド品	商材情報の入力	仕入先／卸売先、仕入れ方法、正規流通品であることの証明方法などを入力

特にブランド品や医薬品、中古品などは審査基準がより厳しく、手続きも複雑になります。

出店時に申請する「取扱予定商材」のカテゴリ選択は慎重に実施してください。

2.専用フォームから出店申し込みする

すべての書類・情報の準備が整ったら、専用フォームから申し込んでください。

すべての情報がそろっていれば、30分から1時間程度で入力できます。

入力中に不明な点がある場合は、事前に準備した書類を確認しながら進めてください。

入力内容に誤りがあると審査落ちの原因となるため、慎重に入力しましょう。

3.契約審査の結果が通知される

Yahoo!ショッピングには審査が2回あり、最初の審査は「契約審査」です。

約2週間後までに結果が知らされます。契約審査では、提出した書類の内容や申請フォームに入力した情報が正確かどうかを確認されます。

審査期間中は、Yahoo!ショッピングからの電話連絡に備えて、登録した電話番号に確実に連絡が取れる状態にしておきましょう。

4.開店準備を実施する

【商品登録】Yahoo!ショッピングの登録フローを完全攻略【ストアクリエイターPro編】

契約審査に通過すると、ストアクリエイターProにログインできるようになります。

ログインすると、開店までに実施する準備内容が表示されますので、案内に沿って以下項目を設定してください。

• トップページの設定
• ストアのデザイン設定
• 販売商品の設定
• ストアマッチアカウントの設定
• お支払い、配送方法、送料の設定
• 配送グループの設定
• アラート・通知の設定
• ストア情報の設定
• 会社情報の設定
• お買い物ガイドの設定
• プライバシーポリシーの設定
• テスト注文

上記の設定項目を優先順位をつけて実施しておくと、効率的に開店準備を進められます。

特に初心者の方は、まずお支払い・配送方法の設定から着手してみましょう。

開店準備は3週間程度で実施します。デザインや商品ページなどの作りこみは開店後でも実施できるため、時間をかけ過ぎないようにしてください。

関連動画：【初心者向け】商品登録フローを完全解説【CSV一括登録編】【Yahoo!ショッピング】

5.開店審査の結果が通知される

次の審査は「開店審査」です。開店準備を終えたら申請し、約2～5営業日後に結果が知らされます。

開店審査では、開店準備で設定した内容が適切かどうかを確認されます。

開店審査を無事通過したら、Yahoo!ショッピングでのストア運営スタートです。

開店後は、商品登録や広告運用など、売上拡大のための施策を実施していきましょう。

以上がYahoo!ショッピングの開店までの流れです。

1つの企業が複数のモールに出店し、連携して売上を立てていくケースも多いです。

Yahoo!ショッピングでのストア運営が軌道に乗ったら、楽天市場にも出店を検討してください。

楽天市場での出店方法や売上最大化のポイントは、以下の記事にて解説しています。

関連記事：楽天市場にECサイトを出店！出店費用と手順や成功する5つの秘訣・注意点まで徹底解説

Yahoo!ショッピングの出店審査対策

Yahoo!ショッピングの出店審査は、近年特に厳しくなっています。

以下のポイントを押さえて準備・申請を進め、審査を通過してください。

• Yahoo!ショッピングからの電話連絡には必ず対応する
• 提出情報・登録情報はすべて正確に一致させる
• 出店申請には新規のYahoo!JAPAN IDを使用する
• 最初の取扱予定商材は慎重に選ぶ
• 重要な郵送物は確実に受け取れる住所・体制を整える

順に解説します。

Yahoo!ショッピングからの電話連絡には必ず対応する

出店申請後、Yahoo!ショッピングから登録した電話番号に本人確認や申請内容に関する確認の連絡が入る場合があります。

電話連絡は審査プロセスの一環のため、知らない番号からの着信であっても必ず応答するように心がけてください。

万が一電話に出られなかった場合は、折り返し連絡を入れ丁寧に対応することが求められます。連絡が取れない状態が続くと、審査が不利になる恐れがあります。

提出情報・登録情報はすべて正確に一致させる

申請フォームに入力する情報（代表者氏名、住所、生年月日など）と提出が求められる書類（登記簿謄本、開業届、本人確認書類など）、登録するクレジットカードや銀行口座の名義は、一字一句違わずに完全に一致させましょう。

漢字・ひらがな・カタカナ、旧字体・新字体、住所の表記（丁目・番地・号やハイフンの使いからなど）のわずかな違いも、不備とみなされ審査落ちの原因となり得ます。提出までに複数回、細部まで確認しましょう。

出店申請には新規のYahoo!JAPAN IDを使用する

出店申請に使用するYahoo!JAPAN IDは、原則として出店のために新しく取得したものを使用しましょう。

既存のIDの場合、過去にヤフオク!ストアで利用していたIDやビジネスIDとの連携状況によって使用できない場合があります。

また、既存IDにヤフオク!やYahoo!ショッピングでの取引履歴（特にネガティブな評価、規約違反が疑われる行為、不自然な高額決済など）があると、審査に影響する恐れがあります。

クリーンな状態の新規IDでの申請が最も安全です。

最初の取扱予定商材は慎重に選ぶ

出店時に申請する「取扱予定商材」のカテゴリ選択は慎重に実施してください。

特にブランド品や中古品、医薬品などの別途許可や証明書の提出が必要な商材は、審査基準がより厳しく、手続きも複雑です。

また、在庫をもたない販売形態（無在庫転売や無在庫販売による輸入販売）は審査不許可になるケースが大半のため、在庫をもつビジネスモデルの場合のみ、審査を実施してください。

重要な郵送物は確実に受け取れる住所・体制を整える

審査の過程で、Yahoo!ショッピングから契約に関する重要書類（口座振替依頼書や本人確認通知など）が登録住所宛に郵送される場合があります。

書類は「転送不要」扱いや、配達員から直接手渡しで受け取る必要がある「本人限定受取郵便」で送られてくるケースが一般的です。

そのため、郵便局に転居・転送サービスを申し込んでいる場合は、必ず一時停止または解除の手続きを実施してください。

また、登録する住所（特にマンション・アパート名や部屋番号）に誤りがないか、確実に郵便物を受け取れる状態かを再確認してください。

書類が宛先不明で返送されてしまうと、出店プロセスが遅れたり、出店ができなくなったりする恐れがあります。

Yahoo!ショッピングの出店審査は厳しい？審査落ちしてしまう理由6選

近年はYahoo!ショッピングの出店審査が厳しくなっており、審査落ちしてしまうことも多くあります。

出店審査の合格率は、2023年上半期の25.2%から、2024年上半期は11.2%に減少しました。1割強しか通過できないことを考えると、決して通りやすい審査ではありません。

Yahoo!ショッピングの審査落ちの明確な基準は公開されておらず、個別の理由は通知されません。

以下6つの審査落ちの原因を解説しますので、事前に把握の上、スムーズに出店準備を進めてください。

1. 申請内容に齟齬がある
2. 提出書類に誤字脱字や不明瞭さがある
3. デビットカードで申請している
4. 仕入れ先や在庫保管場所の証明ができない
5. ブランド品や医薬品などを取り扱おうとしている
6. Yahoo!ショッピングからの電話連絡に対応していない

1. 申請内容に齟齬がある

Yahoo! JAPAN IDや代表者氏名、銀行口座情報などの内容が異なっていると審査落ちする傾向があります。

申請フォームに入力する情報と提出書類、登録するクレジットカードや銀行口座の名義は、すべて一致させる必要があります。

氏名や住所、生年月日などはすべて統一した情報で記載してください。

2.提出書類に誤字脱字や不明瞭さがある

記載内容に誤字脱字がないよう、提出前に見直してください。

また、PDFで書類を提出する際に画質が悪かったり斜めになっていたりすると、審査落ちの原因になります。

特に登記簿謄本や開業届などの重要な書類は、複数回確認してから提出することがおすすめです。

3.デビットカードで申請している

一部のデビットカードは使用が認められていません。

使用不可となるカードの種類や詳細は公開されていないため、法人名義もしくは代表者名義のクレジットカードを用意しておくといいいでしょう。

4.仕入れ先や在庫保管場所の証明ができない

2024年上半期から、無在庫転売対策のため、在庫の保管場所や仕入れ先があることの証明が求められるようになりました。

個人事業主、法人双方が対象です。

在庫保管場所の住所や仕入れ先との契約書などを提出する必要があり、無在庫の状態での出店審査通過は難しくなっています。

5.ブランド品や医薬品などを取り扱おうとしている

以下の特定の商材に関しては、偽造品販売防止や安全性確保などの観点からより審査が厳しくなっています。

• 医薬品
• 動物用医薬品
• コンタクトレンズ
• 中古品
• ふぐ
• 酒類
• 化粧品
• 毒物または劇物
• 特定のブランド品

上記の商材を取り扱う場合は、事前に必要な免許や許可証を取得しておく必要があります。

特にブランド品は2024年以降規制が厳しく、約200のブランドに関して個人事業主の取り扱いができなくなりました。

ブランド品を取り扱う店舗の出店審査通過率は、2023年の89.0％から2024年には74.3％に減少しています。

6.Yahoo!ショッピングからの電話連絡に対応していない

出店審査対策の部分でも解説しましたが、出店申請をすると、審査の一環でYahoo!ショッピングから本人確認電話がかかってきます。

申請後7日以内を目処にかかってきますので、必ず対応するようにしましょう。

電話に出られなかった場合や、電話がかかってこない場合は、Yahoo! JAPANの新規ストア出店お問い合わせフォームから問い合わせてみましょう。

Yahoo!ショッピングの出店審査に落ちてしまったら？

出店審査に落ちてしまっても、再申請は可能です。

ただし、Yahoo!ショッピングからは個別の審査結果や落選理由は開示されません。

審査落ちの原因に心当たりがない場合や、何度申請しても通過できない場合は、不安や疑問が生まれるでしょう。

審査落ちの原因が分からない場合は、専門家への相談もおすすめです。

当社では、過去に多くの店舗様のYahoo!ショッピング運営を支援してきた実績があり、出店準備から売上改善まで一貫したサポート体制を整えています。

特に本格的な支援は、審査通過後の集客施策や売上アップのフェーズを中心に行っておりますが、出店をご検討中の段階でも、不明点やお困りごとがあればお気軽にご相談ください。

【2025年最新】Yahoo!ショッピング出店事情4つ

Yahoo!ショッピングの出店に関して、最新の傾向を以下4つの項目に沿って紹介します。

1. 無在庫転売対策のために出店審査が厳しくなっている
2. 個人事業主は開業届なしでは出店できなくなった
3. 2店舗目出店は有料化が検討されている
4. 出店審査合格後も途上審査が常に行われるようになった

1.無在庫転売対策のために出店審査が厳しくなっている

近頃、Yahoo!ショッピングへの出店審査の基準は厳しくなっています。

Yahoo!ショッピングは出店料が無料であるため新規参入のハードルが低く、以下のトラブルが多発しています。

• 無在庫転売（無在庫の状態で注文を受け、他のECサイトなどから転売する手法）
• 未着詐欺（注文を受けているにも関わらず、商品を送らない）
• 偽造品販売（ブランド品や化粧品の偽物を販売）

これらのトラブルを防ぐため、Yahoo!ショッピングは出店審査の基準を厳格化しています。

特に無在庫転売対策として、2024年上半期から在庫の保管場所や仕入れ先の証明が必須となりました。

出店審査の合格率は、2023年上半期の25.2%から、2024年上半期は11.2%に減少しました。1割強しか通過できないことを考えると、決して通りやすい審査ではありません。

また、2024年4月からはフリーアドレスおよび携帯電話番号での申請ができなくなりました。所在確認や在庫証明も必要になり、過去の規約違反の審査も厳しくなっています。

2.個人事業主は開業届なしでは出店できなくなった

個人での出店は2024年9月現在可能ですが、開業届が必要となり、以前より厳しくなりました。

過去には個人事業主の出店が禁止されていた時期があり、今後も出店可能な状況が続くとは限りません。

出店を検討している個人事業主の方は、最新の動向を把握しておきましょう。

3.2店舗目出店は有料化が検討されている

同じ事業者による2店舗目の出店は、不正防止の観点から一層審査が厳しくなっています。

2023年には、2店舗目の出店に対する有料化が検討されていることが明らかになりました。

（参考記事：「ヤフーショッピング」、『原則1社1店舗』制限を検討 2店舗目以降は有料化も、目的は不正利用対策）

4.出店審査合格後も途上審査が常に行われるようになった

審査通過後に不正行為を働く事業者が発生していることから、途上審査が常に行われるようになりました。

出店者は確認書類付きの本人写真をアップロードするといった対策を求められています。

また、アクセス履歴から疑いのある事業者をリストアップする取り組みも実施されています。

最新のLINEヤフー株式会社の決算について以下動画で解説しています。

Yahoo!ショッピングへの影響についても解説しているため、ぜひ確認してみてください。

【速報】LINEヤフー(株)3Q決算解説 | Yahooショッピングの今後の展開について

審査通過後に「最短で月商1,000万」を目指すための準備

Yahoo!ショッピングの出店審査通過は、あくまでスタートラインです。

ゴールは「利益創出」であり、審査通過後の運営戦略が重要となります。

審査を待つ間に、以下の準備を進めておきましょう。

• 開店準備期間にやるべき「売れる基礎作り」
• Yahoo!広告の数字の見方
• 「売上」ではなく「利益」を追う戦略を持つ

順に解説します。

開店準備期間にやるべき「売れる基礎作り」

契約審査を通過し、ストアクリエイターProにログインできるようになったら、開店準備期間（約3週間）を「売れる基礎作り」の期間としても活用しましょう。

以下のポイントを把握しておくことがおすすめです。

1. 商品ページの最適化

• 商品名の最適化（検索されやすいキーワードを含める）
• 商品説明文の充実（顧客の疑問に答える詳細な説明）
• 画像の質向上（複数角度からの写真、使用シーンの写真など）

商品ページの最適化は、開店後の集客に直接影響します。

特に商品名には、顧客が検索しそうなキーワードを自然に含め、CTRを高めましょう。

2. ストアデザインのブランディング

• ストアガイドの充実（配送方法、返品・交換についての明確な記載で安心感を醸成）
• カテゴリ・導線の整備（「ついで買い」を促し客単価を上げる）
• スマホ用看板画像の設置（商品ページ上部でブランド認知を高める）

ストアデザインのブランディングは、Yahoo!ショッピングの制約の中で自社の独自性を表現する重要な要素です。

外部リンクを活用すれば、SNSフォロワーの獲得や自社ECサイトへの誘導もできます。

3. 価格戦略の設計

• 競合価格の調査（同カテゴリの競合店舗の価格を確認）
• ポイント率の設定（競合に負けないポイント率を検討）
• 送料設定（無料配送の条件や送料の見直し）

価格戦略の設計は、利益率を確保しながら競合に負けない価格設定を行うことが求められます。

ポイント率は最低1%から最大15%まで設定可能ですが、競合のポイント率を調査した上で、適切な水準を決定してください。

Yahoo!広告の数字の見方

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすためには広告運用が必要ですが、Yahoo!ショッピングの広告には独特の仕様があり、効果が過大評価される傾向がある点に注意が必要です。

Yahoo!広告はラストクリック形式ではない

Yahoo!ショッピングの広告レポートは、ラストクリック（最後に踏んだ広告）ではなく、アトリビューション（成果の帰属）方式を採用しています。

そのため、以下のような問題が発生する可能性があります。

• 効果が過大評価される傾向（実際には他の広告や自然検索経由の購入も、広告効果として計上される）
• 広告費を削減しても売上が変わらないケースがある（本当に広告効果があったのか、自然検索経由だったのかが判別しにくい）
• 広告費をかけるべきタイミングを見逃しやすい（効果が見えにくいため、適切なタイミングでの広告投入を見逃しがち）

Yahoo!ショッピングの広告レポートは、ラストクリック形式ではないため、正確な広告効果の把握す難しい傾向にあります。

広告費の削減や増額を判断する際は、売上だけでなく利益率も同時に確認しましょう。

画面上の数字にまどわされず、本当に利益が出る運用ができているか確認することが求められます。

ジャグーでは、以下の視点で戦略的に運用することをおすすめしています。

• ROI（投資対効果）の徹底分析（広告費に対してどれだけの利益が生まれているか）
• CPA（顧客獲得単価）の最適化（1人の顧客を獲得するためにかかるコスト）
• LTV（顧客生涯価値）の最大化（1人の顧客が長期的にどれだけの価値を生むか）

上記の指標を定期的に確認し、Yahoo!ショッピングの広告運用を最適化しましょう。

特にROIは、広告費だけでなく、ポイント原資負担や決済手数料なども含めた総コストで計算することが重要です。

「売上」ではなく「利益」を追う戦略を持つ

Yahoo!ショッピングは「無料で出店できる」というメリットがある一方で、実際に運営を始めると、多くのコストが発生し、利益が残りにくい構造になっています。

「売上を伸ばす」ことはもちろんですが「利益を残す」ことも事業継続のポイントとなります。

以下の点を把握しておき、利益を残すための参考にしてみてください。

1. コスト構造の理解（ストアポイント原資、キャンペーン原資、アフィリエイト手数料、決済手数料など、すべてのコストを把握）
2. 広告運用の最適化（効果が過大評価される傾向があるYahoo!広告の特性を理解し、本当に利益が出る運用を実施）
3. 価格戦略の見直し（競合に負けない価格設定と、利益率のバランス）
4. リピーター施策（新規顧客獲得だけでなく、既存顧客のLTV向上）

利益を残すためのポイントを優先順位をつけて実施すれば、段階的に利益率を改善可能です。

特に始めのうちは、コスト構造の理解するところから始めましょう。

すべてのコストを把握することで、適切な価格を設定できます。

Yahoo!ショッピングにスムーズに出店し、売上拡大を目指そう！

Yahoo!ショッピングは日本3大ECモールの1つであり、強い集客力を持っています。

Yahoo!ショッピングに出店できれば、さらなるビジネスの発展が期待できます。

また、初期費用が無料であるため、ECサイト運営が初めての方でもリスクを抑えて出店可能です。

Yahoo!ショッピングの売上を伸ばすための具体的な方法は、以下の記事でも解説しているので参考にしてください。

関連記事：【2025年】Yahoo!ショッピングの売上最大化！今日からできる4つの施策を紹介！

一方で、不正対策のためにYahoo!ショッピングの出店審査は年々厳しくなっています。

審査に落ちた理由がわからず、なかなか出店に至れないケースも多いです。

Yahoo!ショッピングの出店審査に不安がある方や、合格後のECサイト運営のノウハウが不足している方も多いです。Yahoo!ショッピングでECサイト運営を成功させるためには、広告運用やマーケティング戦略にも精通している必要があります。

出店に不安がある方はコンサルティングを受けるのも1つの方法です。コンサルティング会社をうまく活用すれば、売上アップはもちろん利益の改善にもつながります。

コンサルティングについては、以下の記事で解説しているので、参考にしてください。

関連記事：Yahoo!ショッピングのコンサルとは？おすすめのコンサル会社10選を解説

【FAQ】Yahoo!ショッピング出店に関するよくある質問

Q.開業届なしで出店しても大丈夫ですか？

個人事業主の場合、開業届の提出が必要です。2025年12月現在、開業届なしでの出店はできません。

開業届は地域の税務署で簡単に申請できるため、出店を検討している個人事業主の方は、事前に開業届を提出してください。

Q.個人でも出店できますか？

個人事業主として出店することは可能です。ただし、個人名での登録はできず、個人事業主として開業届を提出している必要があります。

個人事業主の場合、以下の書類が必要です。

• 開業届の写し
• 住民税の納税証明書写し
• 確定申告書に記載の屋号またはストア運営される屋号
• 代表者ご本人の住民票の情報

法人と比較して不利になることはありませんが、審査基準は同じく厳しくなっているため、事前の準備をしっかりと実施してください。

Q.審査通過率はどのくらいですか？

Yahoo!ショッピングの出店審査合格率は、2023年上半期の25.2%から、2024年上半期は11.2%に減少しています。

1割強しか通過できないことを考えると、決して通りやすい審査ではありません。

特に以下の要因により、審査は年々厳しくなっています。

• 無在庫転売対策の強化
• ブランド品規制の厳格化（個人事業主の取り扱いが約200ブランドで不可に）
• 2024年4月からフリーアドレスおよび携帯電話番号での申請が不可に

一発で合格するためには、事前の綿密な準備が必要です。本記事で紹介している審査対策を参考に、書類の不備や情報の齟齬がないよう、何度も確認してから申請してください。