【2025年】Amazon予約販売とは？始め方や活用術、メリット・注意点も徹底解説！

Amazon予約販売は在庫切れのリスクを抑えつつ、発売前からユーザーの反応を把握して販売戦略に活かせる販売方法です。

予約販売を戦略的に活用することで、新商品の販売促進や季節商品の売上最大化につながるでしょう。

しかし、

「予約販売の具体的な設定手順がわからない」

「予約販売で売上アップにつながるイメージが湧かない」

などと不安を感じている担当者の方も多いのではないでしょうか？

本記事では、Amazon予約販売の設定方法や重要性、メリットから注意点まで網羅的に解説しています。

Amazonで予約販売を活用して売上アップを目指したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

Amazon予約販売とは？

Amazonの予約販売は商品の正式な発売日前に購入者から注文を受け付け、発売日以降に商品を発送する販売方法です。

予約販売を活用すると、発売開始と同時に売上を確保できるため販売をスムーズに進められます。

特に新商品や季節商品、イベント関連商品を扱う出品者にとっては事前に需要を把握して効果的に在庫管理や生産計画を立てられる有効な手段です。

ただし、予約販売を実施する際は、在庫管理やユーザー対応などを適切に行う必要があります。

一方、予約販売をうまく活用できれば、マーケティング戦略の一環として商品の認知度を高め、発売前からユーザーの関心を集められるため売上増加やユーザーロイヤルティの向上が期待できるでしょう。

Amazonで予約販売を活用する重要性

Amazonの予約販売は販売計画の精度を高め、売上を最大化するための重要な戦略の一つです。

予約販売を活用すれば、事前に注文を受け付け需要を正確に把握できるため、過剰な在庫を抱えるリスクや在庫不足による販売機会の損失を最小限に抑えるメリットがあります。

また予約販売では発売前から注文を受け付けるため、実質的な販売期間が延長されることによる注文数の増加も期待できるでしょう。

さらに予約販売による販売実績は、Amazon内の検索結果で商品ページの表示順位を上げるSEO効果の増加にもつながりやすくなります。

そのため、Amazonでの予約販売は出品者にとって重要な販売戦略と言えるのです。

Amazon予約販売の利用条件

Amazonで予約販売する商品は、メーカーが公式に発売日を発表していて在庫を確保できる状態である必要がありますが、他にもいくつかの条件を満たす必要があります。

予約販売を利用するための主な利用条件は以下のとおりです。

条件	詳細
発売日の設定可能期間	最低3日以上先、最大365日以内（カテゴリーにより異なる）
対象商品	出品者が出荷する商品のみ（FBAやマケプレプライムは対象外）
在庫数	発売日に確保できる数量の設定が必要である
発売日と出荷日の相関	商品が出荷できる日を発売日として設定する

なお、カテゴリー別の「発売日の設定可能期間」は以下のとおりです。

カテゴリー	発売日設定可能期間
おもちゃ＆ホビー	最大730日以内
本	販売開始日の最大30日前
上記以外のカテゴリー商品	最大365日以内

参考：予約注文商品の出品｜Amazon

Amazon予約販売に向いている出品者

ここまでにAmazonの予約販売に関する概要を解説しましたが、実際に予約販売を活用するのに向いている出品者を以下2つの例で解説します。

• 新商品や限定品の発売前に売上予測を立てたい場合
• 発売前の商品の認知度を獲得したい場合

順に紹介します。

新商品や限定品の発売前に売上予測を立てたい場合

Amazonの予約販売は、新商品や限定品の発売前に売上予測を立てたい出品者にとって有効な販売戦略のひとつです。

予約販売では発売前にユーザーから予約注文を受け付けることで需要を事前に把握できます。

出品者は予約状況に基づいた適切な在庫数を確保や生産計画を策定できるため、過剰在庫や品切れのリスクを低減できるメリットもあります。

さらに、予約状況を分析することで効果的なマーケティング戦略を立案できるため、プロモーション活動の最適化にも役立つでしょう。

発売前の商品の認知度を獲得したい場合

予約販売は発売前に商品の認知度を高めたい出品者にとっても効果的な販売手法です。

発売前に予約受付を開始して発売予定を告知すれば、消費者の注目を集めて商品の認知度向上を狙いやすくなります。

また予約販売を活用すれば在庫の必要数を確保しやすくなり発売日にユーザーへ商品を届けられればユーザー満足度の向上にもつながるでしょう。

さらに予約販売には商品のプレミアム感を高め、ユーザーの購買意欲を刺激する効果も期待できます。

そのため、予約販売の利用は商品の認知度向上と販売促進を同時に実現できる有効な手段と言えるのです。

Amazon予約販売ができない商品

Amazonでは予約販売ができない商品も一定種類存在します。

ここではAmazonで予約販売ができない以下2つの商品について解説します。

• FBA出荷する商品
• マケプレプライム（Amazon Market Prime）に設定した商品

順に解説します。

FBA出荷する商品

Amazonの予約販売は出品者が出荷する商品のみが利用可能であり、FBA（フルフィルメント by Amazon）出荷には対応していません。

一方でFBAを利用するとAmazonでの販売において以下の業務を代行してくれるため、自社のリソースを削減できるメリットがあります。

• 商品の保管
• 注文処理
• 商品配送
• 返品処理
• カスタマーサービス

しかし、FBAを利用した商品は予約販売の対象外のため、商品発売後にFBA倉庫へ納品し、通常販売を行う必要があります。

そのため、予約販売を利用する場合には、自社で出荷体制を整える必要がある点を把握しておきましょう。

なお、FBA（フルフィルメントbyAmazon）について詳しく解説している以下の記事も参考にご覧ください。

関連記事：AmazonFBAとは？儲からないは嘘？概要やメリット・黒字運営のポイントを徹底解説

マケプレプライム（Amazon Market Prime）に設定した商品

Amazonマケプレプライムに設定した商品も、Amazonの予約販売機能を利用できません。

「Amazonマケプレプライム」とは、自社で出品する商品に「prime」マークを付けて販売できるプログラムです。

マケプレプライムを利用すると、FBAを利用せずとも自社商品にprimeマークを表示できます。

primeマークが表示された商品は、ユーザーに安心感を与えやすく特にAmazonプライム会員への訴求力が高まります。

しかし、FBAを利用した商品と同様、マケプレプライムのプログラムを利用した商品は予約販売が対象外となってしまう点を理解しておきましょう。

Amazon予約販売の設定方法

ここからはAmazonで予約販売を利用する際の設定方法を解説します。

設定内容は「基本設定」と「その他設定」の2種類でそれぞれAmazonセラーセントラルの操作が必要です。

なお、各設定方法の概要は以下のとおりです。

設定項目	Amazonセラーセントラルによる基本設定	その他設定
内容	基本設定では主に以下の項目の設定を行います。 予約販売開始日在庫数出荷作業日数	以下2つ項目の操作や確認が可能です。 発売日の変更設定内容の確認

次から詳しい設定方法を解説します。

Amazonセラーセントラルによる基本設定手順

出典：Amazonセラーセントラル

Amazonで予約販売を利用するには、Amazonセラーセントラルにログインして基本設定を行いましょう。

Amazonセラーセントラルは、Amazon出品者が販売業務を管理するためのプラットフォームです。

出典：Amazonセラーセントラルログイン画面

なお、初めてAmazonセラーセントラルを利用する場合は「Amazonセラーセントラル」からアカウントの作成を行いましょう。

またAmazonセラーセントラルの登録方法から詳しく解説している以下の記事も合わせてご覧ください。

関連記事：【2025年最新版】Amazonセラーセントラル完全ガイド！登録方法から特典まで解説

次から具体的な基本設定の手順を解説します。

1.在庫タブから「全在庫の管理」を選択する

はじめにAmazonセラーセントラルの「在庫」タブから「全在庫の管理」を選択します。

全在庫の管理の画面では出品中の商品が一覧表示され、各商品の在庫状況や詳細情報を確認・管理できます。

こちらの画面で、予約販売を設定したい商品を選択しましょう。

2.「詳細の編集」を選択する

予約販売したい商品を選定できたら同じく全在庫の管理の画面から商品の「詳細の編集」をクリックします。

「詳細の編集」をクリックすると、商品の詳細設定画面が表示されます。

この画面では予約販売に必要な以下の情報を編集できます。

• 予約販売の開始日
• 在庫数
• 出荷作業日数

商品の詳細設定画面が表示できたら次の手順へ進みましょう。

3.予約販売の「販売開始日」を入力する

次に、表示した詳細の編集画面から「予約商品の販売開始日」を入力します。

販売開始日は、購入者への商品発送日と同じ日にします。

販売開始日は購入者にとって重要な日程のため、正確な販売日を入力できるよう慎重に操作しましょう。

4.「在庫数・処理時間」を入力する

最後に詳細の編集の画面で以下のように「在庫数」と「処理時間（出荷作業日数」の入力です。

項目	内容
在庫数	発売日に確保できる商品の数を設定
処理時間	注文を受けてから商品を出荷するまでに必要な日数を入力

特に在庫数については、発売日に確実に確保できる数量を設定することが重要です。

以上の手順で予約販売する商品の情報を正確に入力すれば予約販売を円滑に進められるでしょう。

Amazon予約販売のその他設定

Amazon予約販売では基本設定以外にもいくつかの設定項目があります。

ここでは以下2つの追加設定について解説します。

• 発売日の変更方法
• 設定内容の確認方法

これらの設定を状況に応じて変更できれば、購入者に安心感を与え信頼性を高められます。

各設定項目の詳細について以下の見出しで個別に解説します。

1.発売日の変更方法

Amazonで予約販売する商品の発売日が変更になった場合は、セラーセントラルでの設定変更と購入者への通知が必要です。

セラーセントラルで発売日を変更する手順は以下のとおりです。

手順	操作内容
1	セラーセントラルの「在庫管理」タブを開く
2	該当商品の「詳細の編集」を選択
3	「出品情報」を選択
4	「予約商品の販売開始日」に新しい発売日を入力

購入者へ発売日の変更を通知するには以下のとおり追加で操作が必要です。

手順	操作内容
1	セラーセントラルの「注文」タブから「注文管理」を開く
2	「予約注文」を選択
3	該当の注文番号を選択
4	「注文の詳細」ページで、発売日を更新したいASINにチェックを入れる
5	新しい発売日を入力
6	「発売日を更新する」を選択

これらの操作を忘れると、発売日に合わせて商品を発送できず購入者の満足度低下につながる可能性があるため、発売日が変更になったら迅速な操作を行いましょう。

2.設定内容の確認方法

Amazonで予約販売を設定した内容は以下の手順で確認できます。

手順	操作内容
1	セラーセントラルの「注文」タブを開く
2	「注文管理」をクリック
3	「予約注文」を選択
4	確認したい注文の注文番号をクリック
5	「注文の詳細」を開く

なお「注文の詳細」画面では、以下の情報を確認できます。

• 出荷予定日
• 購入日
• 商品名
• 数量
• その他注文に関する詳細情報

これらの情報を定期的に確認して予約販売の状況を正確に把握し、必要に応じて修正を行うようにしましょう。

Amazon予約販売を活用する4つのメリット

ここからはAmazonで予約販売を活用する以下4つのメリットを解説します。

1. 販売計画がスムーズに行える
2. 季節商品の売上増加が見込める
3. 効率的な在庫管理で販売機会の損失を防止できる
4. AmazonSEOの向上が狙える

順に解説します。

1.販売計画がスムーズに行える

Amazonの予約販売を活用すれば販売計画をスムーズに進められるのがひとつ目のメリットです。

予約販売では、ユーザーから予約注文を受け付けることで発売前に需要を把握できるため在庫管理や生産計画を最適化できます。

特に新商品やイベント関連商品の発売を控えている場合は、予約販売で事前に商品の認知度を広げることで販売機会を逃さず、売上を最大化できる点も大きなメリットと言えるでしょう。

2.季節商品の売上増加が見込める

予約販売を活用する2つ目のメリットは、季節商品の売上増加が見込めることです。

たとえば、春物のファッションアイテムや夏のアウトドア用品など、特定の季節に需要が高まる商品を扱う場合、季節の変わり目を狙って予約販売を行えば事前に商品の認知度を高められます。

またシーズン中に需要が集中する前に適切な在庫を確保できるため、販売機会の損失を防ぎつつ売上増加につなげられるでしょう。

3.効率的な在庫管理で販売機会の損失を防止できる2

Amazonで予約販売する3つ目のメリットは、効率的な在庫管理が可能となり販売機会の損失を防止できる点です。

予約注文を受け付けることで発売前の需要を正確に把握できるため、適切な在庫数を確保できます。

また、発売日直後の需要集中を予測した在庫を準備できれば、在庫切れで予約注文したユーザーに商品を届けられないといったリスク軽減にもつながります。

4.AmazonSEOの向上が狙える

予約販売を活用する4つ目のメリットはAmazon内での検索順位、つまりAmazon SEOの向上が狙えることです。

Amazon SEOを高めるためには、以下5つの要素が重要と言われています。

1. 直近の販売実績
2. 商品レビュー
3. 購入率
4. キーワード対策
5. 商品の関連性

Amazon予約販売では商品の発売前に商品ページを公開することにより露出が増えやすくなり、検索結果での順位が向上する可能性が高まります。

また予約期間中に蓄積された注文実績や商品レビューは販売開始後も引き継がれるため、Amazon SEOの効果を高められる点は予約販売を活用するメリットと言えるでしょう。

なお、Amazon SEO対策について以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください。

関連記事：【決定版】AmazonSEO対策ガイド｜SEOアルゴリズムから上位表示対策・キーワード選定方法を完全解説

Amazon予約販売する際の4つの注意点

Amazonの予約販売は活用するメリットが多い一方で、いくつか注意点があります。

ここからは、Amazonの予約販売を活用する際の以下4つの注意点を解説します。

1. 在庫管理を徹底する必要がある
2. 予約注文がキャンセルされる場合がある
3. FBAやマケプレプライムは予約販売できない
4. リードタイムの設定を忘れない

予約販売の活用が販売実績の増加や利益拡大の妨げとならないようしっかりと確認して対策を立てましょう。

1.在庫管理を徹底する必要がある

Amazonで予約販売を行う場合、在庫管理を徹底する必要があります。

予約注文を受け付けると発売直前に多くの注文が集中する可能性があるため、適切な在庫数の確保と徹底した管理が重要となります。

在庫が不足すると販売機会を逃すだけでなく、ユーザー満足度の低下にもつながりかねません。

さらに在庫管理を怠ると、誤った商品の発送や作業効率の低下を招く可能性があるため、在庫は徹底した管理を行いましょう。

2.予約注文がキャンセルされる場合がある

予約商品の注文を受けていても購入者の都合により注文がキャンセルされる場合がある点にも注意が必要です。

また出品者側の在庫不足が原因で、Amazonの判断で注文がキャンセルされるケースもあります。

予約注文のキャンセルを発生させるリスクを最小限に抑えるためには、在庫管理の徹底と購入者に対して、キャンセルの条件やタイミングをお知らせすることが大切です。

なお、購入者が予約商品の支払い期限を過ぎた場合も、注文が自動的にキャンセルされることを把握しておきましょう。

3.FBAやマケプレプライムは予約販売できない

前述した「Amazon予約販売ができない商品」で解説したとおり、FBA（フルフィルメント by Amazon）やマケプレプライムを利用している商品は、予約販売を利用できないことはあらためて注意点として認識しておきましょう。

FBAはAmazonの予約注文商品の出品ポリシーで対象外とされているほか、出荷条件が細かく定められているマケプレプライムは予約販売には対応していません。

なお、マケプレプライム対象商品を誤って予約販売に設定してしまった場合はAmazonから規約違反とみなされる可能性があります。

またその行為に悪意がなくてもマケプレプライムの参加資格が取り消される可能性もあるため、マケプレプライムを扱っている出品者は特に注意が必要です。

4.リードタイムの設定を忘れない

最後に解説する予約販売における注意点は、リードタイムの設定を忘れないようにすることです。

リードタイムとは注文を受けてから商品を出荷するまでに必要な準備期間のことです。

リードタイムの設定を怠ると、Amazonの出荷規定である2営業日以内の発送に対応できなくなるリスクが高まります。

出荷が遅れると出品者の評価に悪影響を及ぼす可能性があるため注意が必要です。

Amazon予約販売を活用した売上UP施策4選

「メリットや注意点はわかったけれど、予約販売で売上アップする方法がわからない」と思われる方も多いのではないでしょうか。

そこでここからは、実際にAmazonの予約販売機能を活用した売上アップ施策を以下4つ紹介します。

1. 数量限定販売にする
2. 予約購入者限定の情報を発信する
3. 予約限定特典をつける
4. 予約者だけのキャンペーンに案内する

紹介する施策のなかから、自社の販売戦略に合いそうなものをぜひ実践してみてください。

1.数量限定販売にする

Amazonの予約販売では「数量限定」や「期間限定」といった販売方法と組み合わせれば、商品の希少性を演出しやすくなり、ユーザーの購買意欲を刺激できます。

たとえば「初回生産分は予約販売のみ！売り切れ次第終了」といった訴求が考えられます。

このような表現はユーザーに対し「予約しないと手に入らないかもしれない」という印象を与え、消費者の心理効果であるFOMO（Fear of Missing Out / 逃すことへの恐怖）を喚起し、早期の購入行動を促進する効果が期待できます。

そのため、数量限定販売は予約販売の効果を最大化する有効な戦略と言えるでしょう。

2.予約購入者限定の情報を発信する

予約販売では、予約購入者限定の情報を発信することも効果的です。

たとえば、メーカーが予約者に向けて「商品の開発秘話」や「製造の進捗状況」などの情報を提供できれば予約者の期待感や満足感を高める効果があります。

また、同梱物など、予約購入者限定の情報を届ける仕組みを構築すれば、商品の到着を待つ間のワクワク感を維持して予約のキャンセルを防止しやすくなるでしょう。

3.予約限定特典をつける

予約販売を促進して売上アップを狙う方法として、予約限定特典の用意も効果的です。

ユーザーへ「通常価格よりもお得に予約できる」ことをアピールすれば販売価格に対するお得感を強調できます。

たとえば「予約特典として〇〇を無料プレゼント！」といった訴求内容を商品ページに記載すれば「今すぐに予約した方がお得」という印象を与えられるでしょう。

予約限定特典を用意すれば、予約を迷っているユーザーの背中を押し、注文を促進する効果も期待できます。

4.予約者だけのキャンペーンに案内する

予約販売では、予約者を対象とした特別なキャンペーンを実施するのも効果的な戦略のひとつです。

予約者限定のキャンペーン案内には、特別感を与えることが期待できます。

たとえば「予約者だけが参加できる特典キャンペーン」や「予約者限定イベント」への案内が有効です。

このような特別なキャンペーンを案内して予約者の満足度を高め、ファン化やロイヤルカスタマーへと育成につながりやすくなるでしょう。

このように、「予約販売」1つをとっても、様々活用方法ができるため、是非予約販売機能を活用しましょう。

Amazon予約販売によくある質問

Amazonの予約販売を活用する際に、出品者からよくある質問を以下2つ解説します。

1. メーカーが発売日を変更した場合の対応方法は？
2. 発売日経過後も注文ステータスが未出荷に変更しないのはなぜか？

よくある質問に対する回答の概要は以下のとおりです。

質問	回答
1. メーカーが発売日を変更した場合の対応方法は？	セラーセントラルで予約販売の設定を変更し、購入者に新しい発売日を通知する必要がある。
2. 発売日経過後も注文ステータスが未出荷に変更しないのはなぜか？	・購入者の決済に問題がある・出品者の設定ミスの可能性がある

次から各質問に対する回答を含め詳しく解説していきます。

1.メーカーが発売日を変更した場合の対応方法は？

メーカーが商品の発売日を変更した場合、Amazon出品者はセラーセントラルにて以下の項目と手順で予約販売予定の商品内容の変更を行う必要があります。

項目	手順
出品情報の更新	1. Amazonセラーセントラルの「在庫管理」を開く2. 該当商品の「詳細の編集」を選択3. 新しい発売日を設定
予約注文の出荷予定日変更	1. 「注文管理」を開く2. 既存の予約注文を選択3. 出荷予定日を新しい発売日に合わせて更新

なお、発売日の変更は、購入者の期待に影響を与えるため、正確かつ迅速な対応を行いましょう。

2.発売日経過後も注文ステータスが未出荷に変更しないのはなぜか？

発売日を過ぎても注文ステータスが「予約注文」のまま変わらない場合、主に以下の2つの原因が考えられます。

原因	対応方法
購入者の決済に問題がある	購入者に支払い方法の確認や変更を依頼する
出品者の設定ミス	商品の発売日や出荷準備日数の設定を確認し、必要に応じて修正する

上記を確認・対応しても問題が解決しない場合は、Amazonセラーサポートに問い合わせましょう。

まとめ：Amazon予約販売を活用しよう

Amazonの予約販売を活用すれば、発売前から商品の認知度を高め需要を予測しながら計画的に販売ができます。

また販売開始直後の売上増加につながるだけでなく、AmazonSEOの向上も期待できます。

しかし、

「自社の商品に予約販売は適しているのか？」

「予約販売を効果的に活用できるか不安」

などとお悩みの方は、ぜひお気軽にジャグーにご相談ください。

ジャグー株式会社では、ECモールの豊富な経験と実績をもつコンサルタントが専門的なサポートを行っています。

Amazon予約販売の活用方法だけではなく、Amazon運営全体の売上改善や社内運用の仕組み化など、戦略から販売までを一気通貫したEC支援をご提供します。

Amazonに限らずEC運営全般に関するご相談は、ぜひジャグー株式会社へお気軽にお問い合わせください。